P2P网贷行业分析：用户群、平台、未来展望

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1、P2P网贷行业分析:用户群■平台.未来展望2012-11-13网贷研究交流QQ群(219204696)欢迎广大対P2P网贷行业感兴趣的研究者、投资者加入—•起探讨P2P行业的现状和未來。无条件限制进群，但不能打广告。网贷精英QQ群(96084297),欢迎冇想法，喜欢沟通的资深人士进群(平台悖理人员，资深投资者，资深笫三方人士)。为研究比较深的朋友提供一个沟通的渠道。一、P2P网贷投资用户分析相比于中国5亿网民，目前P2P网络投资用户数依然可以说少的可怜。最近刚拿到红杉资本投资的所谓最早国内P2P平台拍拍贷，号称注册用户120万。第二多是人人贷,则号称

2、20万。而其他相对较大的平台，诸如红岭、安心，基本则是10万左右的宣传数字。当然从硏究者角度看，这些数据其实都值得商榷，保守估计国内的P2P网贷用户只可能在50万以下。5亿，50万。一对比可见潜在的市场之大令人咋舌。当然，5亿中要扣去一部分没有投资能力的用户。一般意义讲有投资能力的用户大概在30岁以上根据中国互联网络信息中心(CNNIC)今日发布第26次中国互联网络发展状况统计报告显示，目前我国30岁以上各年龄段网民占比在41%。也就大概是2亿左右。同时来也来自CNNIC的2011年数据，其中月收入在3000以上的网络用户，也大概占比在41%左右。从两

3、者数据看，也就是说具备一定投资能力的用户大概有2亿。如果再保守的估计,有理财习惯的用户只是其中一半的话,中国具备投资能力的网民大概在1个亿左右。50万到1亿，这是所有P2P网贷平台的无限憧憬。目前50万P2P用户，由于没有足够的统计资料，保守估计活跃的估计在20万左右。其中90%属于稳定的客户，比较注意本金安全，主要集中于一些相对较大的平台，比如拍拍贷、红岭创投、人人贷、安心贷等，基本上通过他们的年率和投资列表人数可以判断他们的拥有比较庞大的客户群，同时通过alex检测，其日流量相对也是一万以上。这些平台还有一个特点是投资笔数并不大,符合P2P小额投资

4、分散风险的特点。还有10%（甚至不到）的用户，逐利性就比以上用户强很多。他们的特点是资深，胆子大，时间教多，资金量相对教充沛,投机性较强。支撑这些用户逐利的则是2011年到2012年如雨后春笋中出现的新平台。这些新平台跟2010年初大量出现的团购平台一样，本身也是投机客的代表”想在P2P网贷风潮中分一杯羹。二、圈子里的圈子故事:争夺10%的战争为了争夺客户资源，新兴的P2P小平台网站基本上靠自杀性或者亏本式的促销活动来吸收用户。主要的套路是利用网贷之家、网贷天眼第三方平台引流。大则一次送钱50万,小则一次送钱10来万。平均利率大概到了30%以上z甚至还

5、有更高者。抛开一些真有能力通过一些灰色手段将高利率消化掉的（一般庞氏骗局的套路都是不管什么样的市场都能赚钱）,很多平台在推敲之下都很难站住脚。事实上,这里需要思考的_个很重要的问题是,这10%的用户到底值不值得花如此高的成本去开发?投机性高”本身忠臣度又极差。并不是传统营销思路的养鱼池里的好鱼苗。在一系列平台不惜血本的营销中，其实说白了就是养一群没多少忠臣度可言的投机客。今天这个平台高额回报的活动去这个平台，明天哪个平台高额回报的活动去那个平台。甚至他们都提出组成〃投资同盟〃胁迫小平台搞活动”提高利率。但是对于小平台来说，其实也遇到一个也交棘手的问题,

6、抛开这些投机客，能不能真正培养起自己的忠实客户?安心贷是一个大规模在互联网上做大众传播的典型案例。由于看似缺乏精准的烧钱，几乎一度成为行业的营销失败的笑话。但也不得不承认其大量烧钱的背后的确也是有效果的。目前其一些综合参考的值在同业中其实并不差。这里还有一个问题，就是网贷之家、网贷天眼第三方平台是否已成了像淘宝网那样一个庞大的引流入口？事实是否定的。这两个网站本身的日流量几乎都不到1万，在5000左右。远低于行业一线平台的流量值。用户也主要以资深的投机客为主。同时,网贷平台做数据分析的主要以资金量为标准而非真正健康的发展指数。占据投资一线的平台存在很大

7、的非法融资嫌疑平台老板自己借大笔的资金，资金流向很有问题三.P2P网贷行业是否已经逬入争夺投资用户资源的时期?前段时间，有人问我如何理解1号店的地铁广告（据说是奥美做的L我说，这是1号店意识到还可以大量从线下市场发展新用户。但有人就是不理解，认为他们面对的不是网购用户。对于此，我只能说，他脑子里”零和游戏”的思维太强，缺乏大市场意识和开拓精神。问题同样，摆到的是更不成熟P2P网贷领域。抛开不明朗的政策导致的投资者缺乏投资信心，整个行业的贷款数量不能满足目前投资需求等这几个因素不说。谈谈我们是去争夺50万人的市场，还是去开拓1亿人的市场。同时，还要说明

8、的是，这个50万用户，可能我们能争夺到的只有5万不到，同时需要25%以上的投资回报来养着他们（