万航国际市场开拓计划书

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1、市场开拓计划书一、行业现状随着社会的发展和人民生活水平的提高，我国旅游业已经越来越人宗化了。当前，旅游者的消费需求越来越个性化,多样化，旅游企业也需要越来越多的一站式提供综合化的旅游产品,这些都必须有强大的信息咨询服务平台和信息运输网络来支撑，而世界范围内旅游电子商务已成大势，低成本，高效率的电子商务己经开始引领旅游产业的耒来，耍实现我过旅游业从传统向现代，从粗放向集约转变，实现由旅游大国变为旅游强国的目标，利用信息化对传统旅游业加以改造提成已经刻不容缓。二、竞争状况随着网络商旅的发展，网上商旅的蛋糕也是越做越人，吸引了越来越多的利益相关

2、者进入到网上旅游这个行业，目前，除了携程，艺龙，芒果网这些比较大型的网络旅游提供商之外,不少传统的旅游企业也都入金到网上商旅这个市场，此外，而对网络旅游服务商全国范围内的高效网络分销平台的挤压，屮小旅行企业也纷纷借助网络旅游服务商平台，发挥自由细分审场的局部优势，走代理合作模式，参与到网上商旅中。廿前在国内商旅行业内除去携程，艺龙，芒果网这些已经成型的商旅捉供商外，再者就是上海际珂，北京中航联等几个商旅分销平台，相互Z间的竞争I•分激烈，相比以上几个品牌,我认为公司具备与其竞争的优势，主要原因有以下儿点：产品：产品主要是以机票及酒店预订为

3、主，景点票务预订及电话充值为辅，相对于其他公司来说，覆盖面较广，再者是受国家及当地政府扶持，各类资质应有尽有，符合了当前加盟商追求安全，稳定，利润最人化的加盟投资心理价位：大部分产品价位符合目前加盟商及商旅消费者的对接受范围，在票价方曲比北京中航联等几家商旅平台低5%-10%,可以更好的吸引消费者心理，同时利润扩大方血4交高，优势比较明显三、营销目标1.-年内做大做强河北市场、山东市场、其次布局天津市场。2.河北、山东、天津各地级市及县级市与省会城市加盟代理商达到10-20家/市以上，第一年代理销售网点达到300家以上，第二年代理销售网点

4、达到450家以上营销团队1•河北区域拓展团队4人（石家庄、唐山、秦皇岛、邯郸、邢台、保定、张家口、承德、沧州、廊坊，衡水）2.山东区域拓展团队12人（济南市、青岛市、淄博市、东营市、烟台市、潍坊市、济宁市、泰安市、威海市、日照市、临沂市、德州市、聊城市、滨州市、荷泽市）五、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的-•步，在公司发展阶段应先从区域垂点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是廿前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎

5、。1.产品规划在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场定位及细分，才能为空白区域帀场开拓后的良性运作打下基础，产品是影响空白区域M场能否成功的关键根据消费者的消费能力及加盟商的人脉范围确定产品档次，不同的地域经济水平不同，市场的消费能力，消费者的消费偏好都对能有所不同。因此一定耍根据市场的消费能力和川接受的价格，确定新I卩场主推项目的档次根据市场策略进行产品组合，在产品组合时，耍注意产品结构的合理性，耍注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞争变化的各种情况、2.市场布局市场不能盲门开发（像打仗一样不能没有重点

6、的全面作战）应该降市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）将河北划分为两大区域（保定、沧州、廊坊、唐山、秦皇岛

7、石家庄、邯郸、邢台、张家口、承德）其屮以秦皇岛、石家庄、唐山、张家口、承德为重点开发区域。将山东划分为三人区域（将山东划分为三大区域（济南、聊城、淄聘、东营、徳州、滨州+青岛、潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、荷泽、济宁、枣庄、临沂、日照）其中以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、荷泽、济宁、临沂、日照为重点开发区域。3.渠道规划主攻平台渠道（在QQ群里而进行广告宣传，包括酒店群，旅游群，微信祥进行招商加盟和

8、系统推广，并创建这样的群体还有微信公众平台进行推广）（2）相关信息发布渠道（在大型的招聘网站进行招商加盟和系统推广）（A）各个省份，地方性的网站（分类信息），百度知道，百度贴吧，创建百度百科。（B）对一些老的代理商进行打折优惠，对咱们的网站进行招商加盟的宣传和系统平台的推广，加强推广力度。（3）电话渠道（针对的对象是想要创业的人学生和待业青年，旅行社，宾馆的负责人，企业的集团客户，景点门票的负责人，以公司形式岀差旅游的个人和群体。）（4）特通渠道（跟阿里巴巴和淘宝的联系人进行合作，以推广公司分销系统）A.在阿里巴巴和淘宝网注册公司账号，在

9、网站上进行招商加盟和系统推广。B.如果出票的任务量完成啦，按照白分比对代理商返还加盟费川，举办周年庆，五一，

10、一黄金长假对代理商的加盟费用述行打折优惠。C.小额垫付服务支持。D.年会聚餐，网上