团购网站要素的分析

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1、团购网站要素的分析——竞争环境，营销战略，盈利模式以拉手网为例拉手网简介于2010年3月18日成立的拉手网，号称全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站，在成立不到一年的时间里，注册用户数量突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过100座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长，成功地在近一年以来如雨后春笋般涌现出的一大批团购网站中脱颖而出，成为国内最人的儿家团购网站不断推出有着强烈地域性的超低价精品团购，并凭借其强大的市场拓广团队，在北京、深圳、上海、广州、南京等国内众多城市，发掘出许多优

2、质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家，携手为当地用户推出低价格高品质的服务。竞争环境1•早期“千团大战”中突出重围2010年团购网站在国内初现，展现出了团购在中国的巨人发展空间和潜力，众多商家纷纷抓住时机，抢滩HI手，企图能够在团购网站刚刚盛行的时候尽可能多地占领市场，扩大口己的知名度，抓住客户群。这一时的团购网站的数目如雨后春笋般地近乎以指数形式增长。然而随着团购企业的不断增加，竞争也十分剧烈，最终很人一批团购网站由于资金等原因没能坚持最后，为后来突围成功的团购网的铺平了道路，包括拉手网。下图是团购网站数量规模的变化情况。NO2年中圍円绪0□购经业致

3、■埃mt长eg◎S3表电«6洌二中60距子荷务《»兒中心◎冋Id二B2B.TOOCLE.COM2•后期局势稳定多强并存的新局面虽然在大浪淘沙般的早期竞争中获得成功，脱颖而出，但拉手网的竞争环境仍然十分复杂，面临着诸如美团、糯米等一同突出重围的团购网站•还有在原有业务基础上新开通团购服务的腾讯、淘宝等艾他网站的挑战，竞争十分激烈。网上团购已经从一开始的新鲜体验演变成竞争激烈的市场，竞争激烈程度从多家团购网站近期阻击高朋网的屮文网站上线可见一斑。3月23日，拉手网、满座网、F团、酷团、聚美优品、团P、爱帮团等20余家国内团购领导品牌联合在北京发表了“团

4、购行业良性竞争”共同宣言，承诺为消费者提供优质服务，不搞行业恶性竞争、抵制网络水军，共同打造良好的互联网竞争环境，团购网站良性竞争已经成为共同的需要。以下图表反映了各网站的市场占有情况。2010年中国网络团购企业市场交易份额占比图24券，&10%糯米网.10.30«美团网"1980«其他.6.10%姣手网"20.00«F团，5.50«

5、美网，5.00X窝窝团■3.60%竊座网.3.10%Y0KA优享团.2.90%团圭网"940%~—爱帮团"2.70%-58团购，2.40%饭统饭团.◎囹表编制：中国电子商劳研究中心◎两址:B2B.T00CLE.COM

6、■r•KW•WVCCOAMTOr>MHUMANADWI各大团购类网站在各地区的流量监测0.80%对部分地区逬行抽样调直网站名称网址各地区海分布伽上海浙江广东湖矗海南wwwmeituan.com3346911052138151097015231212爰帮tuan.aibangcom45225469258655512176140担手vifww.lashoucom6675214218017772568905133372093www.nuomicom579611798010620104071102877鬲度网wwwmanzuo.com19357152361

7、90451090243134358团她t.58.com145521360170020968366muwww.tuanmei.net959815188189851789022781813饭纟充饭团tuanfantongcom17361239031353072612487YOKAdtg团tuanyokacom144225912739072429374窝窝团www.55tuan.com1061778097578012051632傅www.24quancom139111103589514409wwwftuancom18257257832203155■大众点

8、评团t.dianpingcom1240451250119-10360www.36tuancom5033132165173一一毅据来漁：IZPZBOSS营销战略1.CPS(CostPerSales)类广告B2C网站过往主要的营销手法是CPS(CostPerSales)类广告，也就是在流量比校大的网站上投放广告，然后根据点击广告后到站用户的实际消费情况，给投放平台广告费。2.H标前场分析和定位调杳分析分析中发现中国团购的访问用户更集中于办公室口领、学生两大群体，因此拉手网的日标人群也是这两个群体，这対个年轻时尚的群体，他们易于接受网络并善于使用网络，但

9、是受口碑和品牌影响很大。201O年7冃中国目购网站用户职业分布□查袪刁H5*：戈绘的対?8网站巳注两网9「Sou-csr: