aaf_山东某某酒业有限公司营销政策与方针指引手册74

《aaf_山东某某酒业有限公司营销政策与方针指引手册74》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、山东某某酒业有限公司营销政策与方针指引手册顶级1万4千G资料目录3类别一：实用压缩类视痂产品九:精选⑸QG实用磷管理培训険料=2500元=800元忑QOG硬盘+1万集管理培训爾十380亀里咨询^案资料亠SAPORCALE，用友ERP软件等等a产品十:时代光华三分屏课程，课件视®T*,721门课程,2976600元（不包硬盘”类别二原版高清视莎产品一：2QO.OG.原版高清人力、战略、财务=2500元=1000元2QQQG•移动硬盘P32G.人力资源-9QG绩效管理-628G•企业战略管理+18OG财务

2、预算-2Q1G炒股理财融资心产品二：2QQQG原版高清'IBA、销售、工厂采购、综合管理=2500元=1000元2QQQG移动硬盘-S4GXEA^102G执行力T.49G销售技能-O0QG营销管理-217G综合管理-丄77G采购生产质量Q产品三：2QQQG•原版高清礼仪、领导力、成功学、案例=2500元=1000元200.0G移动硬盘-317G礼仪沟通演讲谈判+335G.成功学催眠NLP-375G•经营案例名家经验-5.3砂领导心力提升a产品四：2QQ.QG原版高清国学、家辰养生=2500元=1000

3、元2Q0QG.移动硬盘7$G家廃亲子教育+558G.国学智彗+827G健康养生饮食a产品五：.2Q0.0G.原版高清医学、易经=2500元=1000元.200.0G移动硬盘-624.G.医学管理+829G易经管理-司法考试29G-31G.养殖技术等3产品六:2000G.原版高清幼儿学习=2500元=1000元200.0G.移动硬盘-276G.幼儿英语TMG幼儿学习-UQG幼儿音乐+W78剖II教程-1.1.4G幼儿故事+390.G动画片+79G右脑开发+213G幼儿识字+2QG••幼儿数学a产品七：.

4、1.42GSAPERP学习资料=600元（不包括硬盘）“产品八「最新影楼套装5.QQG•影楼模板、化妆、摄影教程资料视频600元（不包括硬盘）p类gq三’文^类心380个23G亀里咨询顷目全过程资料600元光盘刻录卩产品十二：21G最新管理咨询J页目全过程资料800元光盘刻录3产品十三：120G房地产资料犬全800元（不包括光盘HQQ:910939029+MSN:guanlilSOOgtghotmaiLcom^1Tel：13530130557-欢迎加QQ索要明细目录！3第一章：山东某某酒业全景营销管理

5、系统•、“全景营销管理系统”介绍:“全景营销管理系统”以企业营销的管理职能（政策、组织、计划、流程、绩效和控制）为轴，采用模块化管理形式对营销过程屮的产詁发展、市场推广、渠道管理、客户服务和营销财务表现进行系统管理，在控制层面将营销效能审计作为独立性控制单-元,加强对营销管理屮可能发牛的风险进行揭示，确保在管理稳健的基础上，对业务拓展能力和管理能力的同步提升。“全景营销管理系统”是对企业的整个营销活动进行组织、规划、执行和控制，从而实现企业的经营口标。它是一•个科学的、完整的管理体系，它以市场营销观念

6、为指导,从市场来，经历一系列内外的互动性运作，又回到市场去，形成-个以市场为屮心，不断螺旋式上升的循环，推动着企业营销活动不断走向新阶段。1.全景营销管理的职能角度现有的营销管理理论和方法只注重在某种特定境况下的即吋对策和管理，不能普遍地适用于各种境况下的企业营销活动。正因为此，我们提出了“全景营销过程管理”，它包含了营销管理的职能和过程，使企业能够主动地不断提高营销管理的能力和水平。营销管理的职能作用主要集屮在以下六个方面：1内外部营销环境的客观和准确的分析；1管理者经营企业的观念和策略；1达成策略

7、，口标和市场需求的规划与计划；1具有效率性，经济性的业务流程规划和执行；1通过正确的方式和方法实现组织的口标。1科学、完整和有效的控制体系;1.营销过程管理角度任何一个企业都是以满足口标市场的需求而获取利润的，企业在为实现此口标而采取的一系列活动屮，必然要与供应商、产詁的分销商和顾客发生联系，并采取措施尽力接近口标顾客，使顾客获得最大限度的满意。所以，供应商----企业----营销渠道——顾客四者之间就构成了企业核心的营销过程系统。“全景营销管理系统”模型图：产詁和服务管理市场推广营销供应营销渠道客户

8、服务营销财务政策方针组织业务计划流程执行绩效管理控制系统二、山东某某酒业销售公司的营销管理结构：山东某某酒业销售公司的营销管理结构是按照PDCA管理循环进行设计的，分6个功能块，见图2—lo6个功能块均以顾客为屮心，通过互相联系、互相推动、互相牵制，达到营销管理水平的稳定发展。5、考核、检查、传帮带、在改进和创新屮提高2、组建强有力的事业部领导班子1、建立事业部/责任屮心为框架的组织结构3、制定致胜的事业部/责任屮心发展战略4、口标管理和过程管理的结合来