零点校园网创业策划书

《零点校园网创业策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、西北大学(-ft.)目录1.执行摘要41.1经营理念41.2公司概述41.3业务分析41.4市场调研及分析51.5市场营销及企业战略51.7组织管理61.8投资及财务分析71.9风险及对策71.10风险投资的退出72公司概述72.1公司简介72.2公司文化93.业务分析103.1企业优势103.2服务项目介绍104.市场调研及分析114.1洗车行业概况114.2目标市场分析164.3开发洗车市场的可行性分析174.4对江苏徐州洗车市场的调研及分析184.5分析总结225.市场营销及企业战略245.4市场推广策略275.6公司战略327.组织管理367.1组织形式367.2组织结构377.3

2、管理及协调机制387.4人事管理387.5薪资方案397.6员工招聘397.7员工培训408.投资及财务分析428.1资金需求428.2资本的使用42&3资本的运营438.4财务报表分析447.风险及对策467.1价格风险469.2市场风险469.3创新和服务风险479.4管理风险479.5人力资源风险538.风险资本的退出4710.1现行市场常见退出方式4810.2退出分析489.附录50附录1.零点汽车清洁公司规章制度50附录2.大学生旅游的调查问卷52附录3.团队成员541执行摘要1）:经营理念西大零点校园网的理念是优质服务、诚信经营、大学生为本、不断创新。2）：公司概述西大零点校园

3、网主要业务是服务老师和同学们，给大家一个干净整洁的驾驶环境，为他们提供更好的服务，为他们创造更优质的生活。3）：业务分析一产品与服务在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。各大高校校园网络基本成形，并已有自己的网站，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境，而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。并且现在数码方面的产品,比如手机，电脑等网上价格也实惠。因此针对这种经济环境决定开设一家校园数码产品网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁

4、的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰厚的经济利润。针对大学生特殊的行为特征及其爱好，公司推出“超常规”旅游产品组合。比如，我们可以专门为学牛市场提供野营探险旅游、修学教育旅游、科考等旅游产品，例如：大学生情侣游旅游产品，石家庄市内短线一日游，高校联谊旅游,专题培训旅游生态旅游等等旅游产品和服务。这些旅游线路是最能满足大学生现在的需求，市场容量很庞大，但是市场上很少有企业能够满足，我们推出这一系列的产品可以吸引很多的大学生，创造很高的利润。当我们的服务处于营销成熟期时，我们计划扩大我们的服务范围，包括出境旅游，学术交流等业务。我们产品服务过程中关键特征有根据大学

5、生的个性化我们设计“超常规”的旅游产品，给大学生带去新的体验，满足他们求新、求异的特点。我们的市场定位优势是对大学生进行需求和支付能力调查，以及对市场进行细分，敏锐的把握这一相对空白的市场，对大学生市场进行定位。4）：市场调研及分析店铺销售，直销，网络销售是目前三大销售方式。店铺销售，直销起始较早,且已相当成熟，而网络销售作为一种新兴的销售模式，正在加速发展中，将成为未来的一种主流销售模式，三种销售模式目前来看，互有优缺。店铺销售依旧是老大，就我认为，即使未来，店铺销售也将是第一销售模式。很难被取代,因为它具有真实的销售三要素。人（销售人员），商品，（销售）场地。它几乎适合任何商品的销售，

6、直销是一种最古老的销售模式，又重新兴起，以几何级发展的销售网络，一度成为爆发户的温床，由于其销售商品的种类限制，不可能有更大的发展空间，而网络销售，因其信息化程度极高，销售成木低廉而被推崇，甚至认为未来将代替店铺销售而成为第一销售模式，或许它真是一种具有革命性的销售模式。随着互联网的普及，人们对网络销售逐步认可，其中不少人也有网上消费行为，特别是年轻人，网上消费被认为是一种时尚，方便的消费方式，而目前网络安全技术的进步，信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。3.2目标市场分析：中国高校一直是个广阔的市场，首先，高校学生拥有巨大的数量；其次，高校学生是个纯消费群体；再次，高校学生

7、比较容易接受新的消费模式和消费观念。中国高校内的学生，互联网的普及率很高，学生中不少有过网上消费经验,学生的个人消费能力不强，但数量上的有时足以让其成为一块大市场，学生消费注重实惠，快捷，对性价比高，售后服务好的产品尤其青睐，而高校学生往往几千人上万人在一个校园内生活，新兴的高教园区乂使得各大校园集中在一起，对于我们的专业化服务相当有利益。还有一点就好似，很多人网上购物，不仅仅图个方便，而且他们觉得价格也便宜，而我们也可