全国商科院校营销策划大赛(开心农场营销策划书)

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1、开心农场但AST队名：商贸开拓者指导老师：陶权组长：冯大武队员:熊强余训涛黄诗敏商贸卄拓者摘要目前，随着社会生产力的不断发展，社会经济水品不断捉高。人民生活恩格尔系数不断卜•降，用于精神追求的支出总额与家庭或个人消费支出总额的比率正逐渐上升，新一轮的精神消费方兴未艾。大多数网民都迫切希琨能从虚幻的网络世界解放击来，越来越多的城市居民也希望回归［II园，感受原生态风味。开心农场俱乐部，顺应了广大网民和城镇人口的精神需求，跟随网络QQ农场的步伐，通过实战将英传化为真人版的网络游戏，在真人版开心农场发展过程中，我们也掺

2、插了相应的独具农家特色的其他娱乐环节和经济创收项冃，如农场中转站、爱情水车、幸福万年长、独具农家风味的商务休闲会所等。另外，开心农场俱乐部以企业名义创办《武汉新农报》（半月刊），主要刊登最新企业信息，农业政策，知名人士对旅游和人生价值观念的相关论文，时诡潮流文化，游客观摩农场后的感悟等，形成一种特冇的企业文化。对内积极引导全体员工树立正确的价值观，增强团队意识；对外作为与目标公众沟通交流的渠道,传播企业信息，强化品牌形象，以此到社会效益、经济效益和环境效益的相互促进与统一。据万方数据显示，2010年武汉市人口总量

3、己突破900万，网民人数达469万,普及率居于全国网民总数的25.7%,另外，武汉在校大学生人数已达104万，跃居全国第一。且有将近87.2%的学生每年都参与旅游活动。而目前出游景点主要是黄鹤楼、汉口江滩公园、武昌户部巷、武昌东湖国家自然风景区、归元寺、长春观、湖北省博物馆等。在此基础之上，我们开始了一•系列的准备和策划工作后,拟定了武汉开心农场俱乐部在武汉地区的建立与发展的营销（招商）策划。整个营销策划将从四方而下手：基础构建、品牌理念、渠道销售、促销方案,在制定这四方面策峪时，我们尽量使它们优势互补，环环相扣

4、，以求达到全方位位的营销效果。目录摘要第一部分市场背景分析（3）第二部分产品分析（4）第三部分市场环境分析（5）一、市场营销宏观环境分析（5）二、市场营销微观环境分析（6）1、消费者分析（6）2、竞争者分析（7）第四部分SWOT分析（7）第五部分目标市场选择（9）一、市场细分（9）二、口标市场选择（10）第六部分营销策略（11）一、产品策略（11）二、价格策略（12）三、渠道策略（13）四、促销策略（15）第七部分营销方案过程控制（19）第八部分财务分析（20）附录：附件一：开心农场俱乐部市场调查表附件二：开心农

5、场俱乐部景区平面示意图附件三：开心农场俱乐部宣传片（光碟）第一部分市场背景分析随着社会经济的高速发展，人们物质生活水平不断提高，但随之而来的各种环境需求和精神享受也是层岀不穷。为此，我们进行了较为系统的背景分析。1、越来越多的网民希望能走出虚拟的世界，在现实的环境中找到人生游戏的乐趣。另外，许多的家长也希望有这种环境让沉迷于网络的孩了可以在虚拟与现实之间形成反差，从而自动走进现实的社会环境中來。开心农场俱乐部围绕此类情况的广大客户而建设，有利于实现其社会效应。2、城镇居民长期的市区生活使得他们渴望冋归出园，希望能

6、在出园乐趣之中找回原生态生活。广大长期居于城镇的人员可以在开心农场俱乐部里通过“偷菜”、中转、自己烹饪等一系列的活动，尽情享受农家生活特有的简朴、醇厚韵味。3、环境的开发和保护已成为世界性的问题之一，各类企业不同阶层成员都渴求环境效益的最大发挥，毕竟环境是关乎每个成员身体健康等各个方面的直接性因素。开心农场俱乐部的开发主要是基于农家绿色因素之上而展开的，农场可供“偷取”的果蔬是利用天然原料栽培而得，保证无毒、无害、无污染。由此可见，开心农场俱乐部的开发与发展是社会效益、环境效益与经济效益的综合产物，是顺应时代发展

7、的服务行业。第二部分产品分析开心农场景区平面示意图开心农场俱乐部位于武汉市区三环线附近的江夏区，占地面积2080亩。俱乐部里大小景点共计35处，最具特色的是这35处景点全部以农家风味为主线，各项活动都渗透着农家原始的情调和韵味，让游客在此游玩之时能随时随地的找到乡村原始的民风民俗，同时，他也不落窠臼，紧随网络开心农场的步伐并将其虚幻的想象转化为真实可感的现代娱乐。适应了社会效应的发展，也带动了经济效益和环境效益的共同发展。特色景点一：真人版农场是整个俱乐部的精髓，广大游客在此既可以填补网络的真是感受,又可以切身感

8、受农家生活的自然风情。这一景点的经营模式主耍是每周六晚九点到十二点，最多放一百人进庄“偷菜”，重量限制在每人五公斤以内。每晚配备五名保安，替代虚拟偷菜中主人饲养的护园犬，每位保安每晩限逮五名“偷菜贼”。为了提高偷菜的娱乐性，农庄将规定每次偷窃的具体任务。根据规则，保安将按“偷菜贼”被抓时所偷到的蔬果数量，实施五至五十元不等的罚款。如果偷完没被保安逮住，则偷到的全部果实可以