外部培训不仅节省了金钱,更重要的是节省了时间,提高了效率

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1、《销售主管2天强化训练营》【主讲：何炜东】报名详情＞【培训时间】2014年6月14-15北京、6月21-22上海、6月28-29深圳8月16-17±海、8月23・24北京、8月30・31深圳【培训对象】被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理【授课方式】讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评【培训费用】2980te/2天门人，（含资料费、午餐、茶点）【承办单位】企业学习网【咨询热线】0755-61287172021-51036016010-51657818【电子邮箱】px2013@szyjqg.com【客服

2、QQ】9918065【值班手机】18673690388（陈经理）课程简介＞【课程背景】大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。1.作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2.作为销售主管，我当然应该有自己的销售任务吗？3.如何与下属相处？

3、该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？4.什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员？5.试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？6.有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？7.销售业绩该如何抓？销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?&销售人员每天出去后，是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理，怎么办？9.有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩?10.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办？如何去激励销售人员？以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！【课程收益】1.明确销售主管的工作定

4、位，知道如何把握工作重点；2.帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题；3.了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；4.明白销售过程管理的原理与方法；5.学会销售团队业绩考核指标设定的方法；6.了解销售业务人员奖惩的基本原理；1.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。【课程特色】1.得到市场验证的课程才是好课程！―何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。2.得到学员认可的课程才是好课程！一本课程已经得到数干名来自全国各行各业的销售主管好评见证。3.自主研发的课程才是

5、好课程！-本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。4.原版的课程才是好课程！-市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。导师简介＞【何炜东】实战型销售管理培训专家【实战经验】可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；-通用电气(GE)华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；-和记黄埔集团之屈臣氏蒸f留水(WatsonsWater)销售经理■南中国，建立健全产品分销体系；•亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售

6、总监等职-曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩;-从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；-多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；-经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA)；-北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；•已出版书籍：《十项全能销售管理者》。-培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深

7、入浅岀、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。【授课风格】以互动、启发、情景式培训见长；将先逬的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅岀、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。课程大纲第一部分.销售主管的工作与角色定位一、销售主管该做什么?1.案例分析：这个主管该如何做?2.销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？3.销售主管的工作重

8、点在哪里？二、销售管理的几个注意点1.管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？（管理方法不是一成不变的