zippo打火机营销策划书-

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1、zippo打火机营销策划书目录1.Zippo总体介绍及行业分析10.企业的U标市场策1.1Zippo公司介绍1.2Zippo的品牌介绍1.3行业介绍1.4行业机会2.Zippo的产品分析2.1产品信息分析2.2产品生命周期分析3.竞争对手分析4.总结5.Zippo产品受众分析5.1受众概述5.2受众心理分析5.3受众行为分析5.4影响受众购买因索5.5潜在消费者分析5.6消费者分析总结6.企业目标7.本次广告的目的8.市场细分ZIPPO广告策划案9.本次广告的冃标市场摘要本次策划以推广产品——Zippo快速占领帀场份额市场为冃的，争取在短时间内取

2、得帀场主动权，为以后的稳定销售做基奠，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销伟胜局。Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。ZIPPO广告策划案1、Zippo总体介绍及行业分析1.1ZIPPO公司介绍Zippo产甜遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福徳镇。迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7T5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥冇终生质量保证的承诺。Z

3、ippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R.CaseandSons刀具。2012年,Zippo迎来80周年庆典。Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年來从未改变。1.2Zippo的品牌介绍1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说

4、：“它很实用！”。事后布雷斯代发明了一个设计简单-，且不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为ZIPPO,这是取当时的另一项伟大的发明一拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。來志爱上从來没有第二个牌了的打火机彖Zippo那样拥有众多的故事和回味。对于很多男士，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标对于女士，在心爱的男人生「I那天送给他一•支ZTPPO,也许就可以获得他的信赖和关世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想彖，而坚

5、实的品牌來自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZTPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。ZTPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。1.3行业介绍3ZIPPO广告策划案现如今淮安市的整体消费水平整体提高，人们越來越重视生活的细节，而打火机就成为男士不可忽视的地方。这就为打火机知名品牌提供了无限商机。据调查，淮安市各大知名商场均冇销售Zippo、都彭、新海等品牌的打火机。消费者的购买范围大约在400元一700元Z间。1.4行业机会市场的同质化现象越來越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或服

6、务，则在竞争屮将处于冇利地位。而口前时尚、耐用的产品理念已开始在淮安市场逐渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带來机会。随着消费的个性化发展，为Zippo带來了发展机会。2.Zippo的产品分析1.1产品信息分析1、独特的抗风设计1936年，ZIPPO成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖而与机身间以钱链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为防风设计的帯孔防风墙。在重视外观设计的现在，Zippo也领先改观外壳公益，设计出了多种风格的作品。为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，Z

7、IPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验。实验以200型号ZZIPPO为测试对象，结杲显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺。同时得出，ZIPPO的抗风性决定丁•它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。这些由ZIPPO中请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的成长保驾护航。2、燃料优势ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。与其他品牌的打火机迥然不同得是，Z11T0并不是采川丁烷气体的燃气型打火机，它的燃料是一种非常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧产牛:的火焰不但

8、安全可靠，而IL异常洁净，不会产半任何污染。这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上。实际上，4ZTPP0广告策划案ZIPP