房地产销售案场综合业务管理方案

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1、遵义恒盛联盟营销策划有限公司文件遵恒营司字[2013]01号★版本换版/修订记录编制/修订人审核人审批人生效日期第1版根据公司管理要求制定张仁富毛伟“南白（恒通）现代城市广场”（综合业务管理方案）第一部分：组织架构及人员编制公司领导项目总监销售经理（1人）办公室主任（1人）派单人员（4人）销售人员（5人）驾驶人员（2人）档案人员（1人）按揭人员（1人）精选范本,供参考！第二部分：员工工资及提成管理办法一、职业顾问基本工资及标准（一）岗位基本工资标准：（1800元/月）。（二）任职要求：中专以上学历，22－30岁。具有良好沟通能力，能独立接待客户，且在一年内需考取“

2、房地产从业人员资格证”（三）注：试用期原则为1个月，试用期置业顾问工资确定为1500元/月，如试用期满，不符合岗位要求，即行终止试用，辞退不符合岗位要求的员工；如符合岗位，按照程序转正，工资为1800元/月，签订劳动合同并购买法规要求的相关保险，如确有经验的优秀员工，入职3个月后，进行评定，可适当调整工资标准。（四）派单人员工资标准：专业能力派单人员基本工资1300元/月派单人员临时招聘，如客户拿签有派单人员名字的DM单到售楼部选房，签定合同、销售成功后奖励100元/套。二、业务提成标准及管理规定（一）总产值及目标任务分解（总套数443套、总面积49174m2）月

3、度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月合计套数7060605055503530258443面积77706660666055506105555038853330277588949174产值205917651765147116181471103088273523613032（二）销售人员提成1、销售人员以“分段提点”的方式计算提成l销售人员销售提成以月度实际回款进行计算，实际完成量在该级别内即以该级别的提成比例进行提成。精选范本,供参考！任务级别1级2级3级完成量（万）0-6060-200200以上提成比例1‰2‰2.5‰l计算方式如下：1、销售人员保底任务为6

4、0万。销售人员月度实际回款额60万及以下部分，按1‰计算提成；60万至200万部分按2‰计算提成；超出200万以上的部分按2.5‰计算提成。计算公式：如销售人员甲，2013年6月销售实际回款为220万，销售提成为：60万×1‰+（200-60）万×2‰+（220-200）万×2.5‰＝3900元。l如销售人员连续3个月累计任务不足200万，公司有权淘汰该销售人员。2、总销售任务考核：公司根据开发公司销售任务要求，制订总销售任务完成时间，销售人员每月提成留存15％作为总销售任务考核，如整体销售任务在规定的时间内完成，留存部分提成按规定发放，如整体销售任务在规定的时间

5、内未完成，留存部分提成按照任务实际完成比例发放。3、销售经理参与接待客户和销售，提成比例和方式和销售人员一致。一、工资提成发放及相关管理规定（一）基本工资：每月15日发放上月基本工资。（二）业务提成：开发公司结账后次月15日同基本工资一起发放。（三）员工辞职的提成规定：员工因自身原因辞职，须提前30天向部门领导提交书面辞职报告，经报公司领导批准，并在办理好交接手续且无前款或违规处罚行为的，辞职前已签订合同且按揭办理完毕的部分，按照到考核规定房开公司结账后领取；辞职前已签订合同但相关手续未完善的部分，按照实际到帐金额的60％计算提成，房开公司结账后通知员工领取，未完

6、成的工作由销售经理分配给其他人员继续完善，进行完善工作的员工提取剩余部分之提成；未签订合同（含已签订定购协议部分）不再计算提成，客户后续的跟进等工作由销售经理分配。辞职人员总任务提成部分不再发放和其他相关奖励不再发放。（四）辞退员工的提成规定：精选范本,供参考！员工因不符合岗位要求或违反公司相关管理规定，公司提前30天通知员工或补偿一个月的基本工资后可辞退员工。员工需办理好交接手续且无欠款后，辞职前已签订合同的部分，按照实际到帐金额的80％计算提成，房开公司结账后通知员工领取；未完成的工作由部门领导分配给其他人员继续完善，进行完善工作的员工提取已到帐部分的20％和

7、未到帐部分的提成；被辞退员工在辞退前留存的部分在任务完成后发放，但其他奖励等不再发放。（五）员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的任何提成不再发放。（六）员工如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成不再发放。（七）销售人员所得工资和提成，若出现交个人所得税，按国家税收制度规定实行。第三部分：销售（案场）客户归属管理办法一、现场接待（一）现场接待以个人为单位，每个销售人员轮流排序，依次接待到现场的客户（仅限第一次到现场咨询项目的客户），接待客户之前各销售人员应相互提醒并确定本轮的接

8、待销售人员