购物广场开业营销方案(1)

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1、......****开业营销方案第一部分项目定位一、项目定位1、****进军百货业开办的第一家购物广场；2、本地区城区首家体验式一站购物广场，25000平米品牌店集群，15000平米****大卖场；3、滨河快速路15分钟直达，华北区首屈一指的屋顶式停车场，1000个停车位；4、集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体，大百货、大超市、大停车场。大百货，一站式时尚购物中心。25000㎡品牌店集群，集合流行服饰、鞋履皮具、珠宝首饰、名表眼镜、精美饰品、化妆品等全球时尚精品于一体，并为您提供顶级餐饮品牌服务，让您尽享天下美味。大超市，一站式家庭消费服务中心。15000㎡国际化超市大卖场，应有尽有

2、，满足您日常生活所有需求。大停车场，1000个车位，屋顶式停车。滨河快速路15分钟直达，由北到南，全程无阻！二、价值理念****购物广场，让您的生活更美好！在消费者熟悉的“好生活，****“的口号上，加入新的内容，展现出****服务理念的进一步提升，使消费者感觉亲切自然，利于消费者接受和记忆。第二部分媒体推广一、推广目标传播核心目标迅速提升****的知名度，转变人们对品牌传统知，提升品牌形象，树立口碑，吸引目标客户，积累客户，迅速提升门店客流次要目标：影响商户主要目标：传播品牌促进销售诠释****的品牌内涵，提升品牌的价值内涵与形象建立商户投资者对于****品牌到****品牌的明

3、晰认知，使其在商户中树立企业品牌，提升购物广场知名度及信誉度学习好帮手......二、媒体策略（一）目标客群分析目标消费者生活消费群体周边社区居民，周边工厂，及未竣工高档小区居民消费理念关注促销，关注价格，追求“物美价廉”，追求商品的最佳性价比时尚消费群体覆盖全本市，包括商务精英和时尚群体，以及持有****购物卡的高消费群体消费理念紧随潮流，品味非凡，追求格调，追求品质，注重细节与服务，强调个性与独特消费特点消费频率高，消费总额高对商品价格敏感度高基础消费多消费特点开车购物多，消费频次高，即时消费能力强，价格敏感度低，中高端消费多结论与目标看似两组截然相反的客群，依然存在消费的共

4、同性，我们的媒体宣传需要做到统筹兼顾，实现共同覆盖，满足共同需要。（二）竞争环境分析我们此次营销面临的竞争主要有以下三个区域的同业态竞争：以王府井，百盛，世贸为代表的商圈。华宇，巴黎春天，奢侈、精品为定位的购物中心。如何在12月29日元旦新年这个黄金销售时间从这些成熟的竞争对手中争取到目标客户，如何从他们手中抢夺客源，使我们制定媒体宣传计划时必须考虑的重点，要使我们的宣传信息能在铺天盖地的促销信息中吸引到更多的目光，使我们的开业活动宣传能从新年的商业大战中脱颖而出。（三）媒体策略针对不同时期的市场环境与促销需求，我们将此次将媒体宣传分为预热期、热炒期和后续传播期三个部分，每个部分

5、突出不同的宣传重点，实现媒体宣传内容与推广目标的层层推进：学习好帮手......1、预热期媒体宣传第一步：12月1日——12月20日以品牌建设为主。主要推广项目品牌信息和定位等，通过****进军百货业开出的首家购物广场的宣传及项目内容宣传，提升项目知名度，提升消费者对项目的认知，实现市场前期推广。2、热炒期媒体宣传第二步：12月21日——12月28日以开业促销为主。对项目的功能、优势进行全面介绍，对开业促销活动进行集中密集式宣传，吸引目标客群，占领市场，达到市场聚焦热炒。3、后续期媒体宣传第三步：12月29日——2011年1月11日以促销活动为主。主要依靠自有媒体宣传，继续拉动市

6、场销售，保证客流和销售稳定，将开业热潮延续至春节，保证春节销售。学习好帮手......三、媒体投放计划平面媒体广告广播稿第三部分营销计划一、营销策略1、突出品牌，突出优势，制造营销亮点：购物广场是****第一个购物广场，此次开业活动将加重对品牌信息的推广，使消费者尽快熟悉****，同时配合媒体宣传，组织开业震撼促销活动，突出购物广场广场的“大百货、大超市、大停车场”的竞争优势，以及一站式购足的全新购物体验。2、加强百货区与超市区的互动营销：为提升开业促销活动的规模与震撼效应，开业活动必须彰显****大卖场“生鲜食品晋蒙第一”的差异化竞争，同时拉动百货区销售，展现融汇国内外知名品牌

7、的百货集群优势，加强两大区域之间的互动促销，实现两大区域顾客的联动，创造出新的顾客，以全新的购物乐趣，强化购物广场品牌概念，提高顾客对品牌认知度，使****的形象深入人心。3、加强新年春节促销和开业氛围营造：此次开业促销活动，也将针对新年元旦、春节的市场需求，与****其他门店同步进行新年和春节的营销，通过超市区“迎春钜献——年货商品大采购”，百货区的“新年钜献——迎春购物节”，加强节日促销力度，满足顾客节日购物需求，同时以场内外演出互动营造开业及新年氛围营造，为顾客创造购物体验