楼盘开盘执行方案

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1、......********小区一期1#、2#、3#楼开盘执行方案一、活动思路⊙依照认筹顺序，先排先选，顺位选房；⊙当天不再额外交钱，认筹金0万直接转为定金；⊙活动期间内场不再接待新客户，新客户待认筹客户选房完毕之后，可直接认购。二、活动概况活动主题：*******盛大开盘活动时间：2017年0月0日上午0:00正式开始选房签到时间：上午00：00-00：00活动地点：**********活动对象：**********三、推出房源*-*****一期1#、2#、3#共计*****套；四、优惠政策√认筹优惠：0000元购房优惠（0万抵000万）；√老带新优惠：00

2、000元优惠（老业主0000元现金奖励，新业主00000元购房款中扣除）；√员工推介：00000元优惠（公司员工00000元现金奖励，新业主00000元购房款中扣除）；学习参考......√选房礼品：蚕丝被一个（价值200元以内）。√付款方式优惠：银行按揭额外000%总房款优惠；一次性额外000%总房款优惠。（暂定）√五一优惠：凡000日-000月000日期间到访的认筹客户或者新认筹客户，额外优惠0000元/套。一、活动流程活动立项活动时间活动内容具体安排/要求备注0000日0:00-00:00告知客户准确开盘及客户本人到达时间、地点、须携带选房资料告知客户开

3、盘到场签到时间为0月0日上午0：00选房所需携带资料：认筹协议/认筹金收据/身份证000日彩排安排00：00外场场地开始搭建活动公司对接到位，00号上午开始搭建舞台、场地、遮雨蓬000之前场地搭建完毕内场选房物料到位提前摆放到位选房流程培训及讲解——销售部内部演练所有人员到位进行现场模拟演练（晚上00000）保安工作和保洁工作的到位看护物品并协助维持秩序；保持现场的清洁和卫生000日开盘当天00：000前工作人员到场保证良好的精神面貌工作人员服装要统一现场气氛营造/内场布置包装到位内场包装、区域划分全部落实到位销售道具的准备到位认购协议书、选房流程、选房须知等

4、销售资料摆放和准备齐全客户到场签到客户到访后，首先至签到处进行签到；贴臂帖工作人员引导客户进入等候区等待登记表0份，水笔0支臂贴00份学习参考......客户进场000客户到达，进入等候区置业顾问同客户进行沟通，为选房做准备选房流程0:00-000:00主持人叫号主持人进行叫号，每次喊号000组（根据现场实际情况而定）节目表演在主持人叫号过程中，穿插节目表演，缓解客户等待的焦急情绪分组选房，每批次00组客户等候区客户按照叫号顺序依次进入选房区，每批次000组客户；每组客户选房时间为00分钟，选房区置业顾问帮助客户选定房源，若客户选房时间超过00分钟，则由置业顾

5、问引导出选房区。置业顾问要跟客户做好沟通工作客户选定房源客户选中房源后销控人员将“房源牌”撕下交由跑单人员，并在销控板上贴上红色销控贴；跑单人员引导客户至换单区、签约区。客户犹豫不定的情况，置业顾问提示并及时引导换取并填写认购协议已选定房源的客户至分单区换取认购协议后至签约区填写认购协议书换收据并销控填写、换取认购协议书后，至财务区换取定金收据，核对纸质销控礼品发放工作人员审核认购书、收据是否一致，检查无误后，将认购书客户联、定金收据、签约须知装入档案袋中交予客户，赠送礼品活动结束00000喊控、音乐及等候区节目配合，活跃现场气氛，减少客户因较长时间等待而产生

6、急躁情绪。一、客户选房流程学习参考......客户凭认筹资料签到↓客户至外场等候区等候↓按认筹顺序进入选房区选房↓选定房源后，撕掉房源牌，贴销控贴↓认筹协议换取认购协议↓至财务区换取定金收据并再次销控↓凭认购协议、收据领取礼品一、现场场地划分1.签到处：客户来访凭认筹协议书、认筹金收据签到并贴臂贴；2.等候区（广场篷房等候区）：客户签到后进入外场等候区等候；1.签到区：客户凭VIP卡和证件签到，进入VIP等候区；2.VIP等候区：客户签到后进入VIP等候区等候；3.1.签到区：客户凭VIP卡和证件签到，进入VIP等候区；2.VIP等候区：客户签到后进入VIP等

7、候区等候；缓冲区：客户按照叫号顺序依次进入缓冲区等候选房；4.选房区：置业顾问协助客户选房，选中房源后由跑单员带领客户拿“房源牌”到分单处领取《认购协议书》至签约区填单。学习参考......5.分单处：设00组人员分单，分别对应1#楼、2#楼、3#楼；跑单员将“房源牌”交予分单处工作人员，工作人员根据房源牌号抽取相应的《认购协议书》交予跑单员，跑单员带领客户至签约区。6.签约区：跑单人员引导客户至签约区签字摁手印，并收回《认筹协议书》。7.财务区：由跑单员指引客户凭《认购协议书》、认筹金收据换取定金收据。8.审核区：工作人员审核《认购协议书》、定金收据是否一致

8、，然后将认购书客户联、定金收据装入档案