[营销分享]如何玩转朋友圈营销(完结版)

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1、......【营销分享】如何玩转朋友圈营销（完结版）有很多朋友在做化妆品代理，可以经常看到他们在朋友圈、QQ空间发布相关的信息，如新产品到货、如招商代理等，貌似点击和回复的效果并不理想，大家仿佛对这种东西避而远之，今天就来说说朋友圈营销的那些事。总的来说，营销分为道和术。道注重研究营销的基本思路和顾客购买的逻辑思维;而术注重一些基本技巧的使用，会因行业不同而各有所异。但是万变不离其宗，只要多研究思考营销的基本思路和路基思维，在遇到不同渠道、行业时，结合行业、渠道特征进行变换，一定可以找到合适的营销方法。在朋友圈做营销，要先研究朋友圈的特性。朋友

2、圈特性很好理解，有两个特性：朋友和圈子。朋友特性无论是你的微信圈还是你的QQ空间，你关注的或者关注你的都是朋友关系，至少是有过交流的人。这解决了交易中的第一个难题——信任。资本主义社会之所以能在短短几百年中发展这么快，就是因为创造了企业制度，解决了交易中的信任问题，仅仅凭一张签字盖章的纸，你就敢把几百万、上千万的货款打到对方账户。同样的朋友圈也有这个作用，我们可以很放心的把钱交给朋友。其实，在朋友圈做生意就是拿那自己的名誉做赌注，只要你还想在朋友中混，你就不可能坑蒙拐骗。圈子是朋友圈的第二个特性朋友圈的这个特性是和人脉圈子的特性一致的。俗话说，

3、物以类聚，人以群分，能在一个圈子里混的肯定是有共同爱好或共同经历的人，这也是朋友圈营销的价值所在。一个吃货可以影响一群吃货，所以当有个吃货在圈子里发表关于“吃”的状态后，会引发一群吃货点赞、评价甚至转发。当这条关于“吃”的状态被转发到另一个吃货的圈子里时，则会引爆二次宣传和扩散，这就是圈子营销的病毒式扩散。如果让这个吃货发一条科技类的状态，估计会很难引起关注，因为这个圈子里的人只对吃感兴趣。 朋友圈的这两条特性，奠定了朋友圈营销的强大威力和无限效果。那么在朋友圈，哪些内容更受欢迎呢?朋友圈最受欢迎的内容是新动态。如今天和某某去XX地方吃了什么?

4、今天去XX游玩了，我要开始减肥了等。朋友的动态，是朋友圈存在的价值所在，这是圈子的定律，因为大家都要在这个圈子里混下去，要共同维护着圈子稳定，这要了解圈子里每一个人动态，以便不至于成为了圈外人。除此之外，我们还关注什么?当然是这个圈子形成的核心东西——共同的爱好。如果你是在吃货圈，你肯定不会错过圈子里发布的好吃的，如果你是IT行参考材料......业的人士，那么罗永浩和王自如的舌战你必然要查看，如果你爱好营销，那么《定位理论是大忽悠?》这篇文章你绝不会错过。当然还有时事热点、爆笑经典、以及颠覆你日常的观点，这些都会引来围观、点赞。任何事物都是两

5、方面的，这是我们心里都明白的基本原理。但是当我们进行朋友圈营销时，却忽略了朋友圈的局限性，带着美好的憧憬跳进了圈子泥潭，进入后你才发现现实是如此的残酷，无论是前进还是后退都那么艰难。 朋友圈的大小(250法则)前文提过，无论是微信圈、还是QQ圈，其实，这都是你的人脉圈子，人脉圈子就要遵循一个基本的法则叫做250定律，也就是说你的朋友圈大小也就是250人左右，这里面包括了同事、邻居、亲戚、朋友。你可以查一下你的QQ好友，查查自己的微信好友，去除了那些“你都不知道他是谁”的陌生人，正常情况下你的好友数量会在250人左右。当然这也不能排除有些有更大影

6、响力的人，他们的朋友圈可能会更大。通过一个250人的圈子，你能实现怎样的宣传效果呢?也许，你幻想过，当你把产品放到朋友圈的时候，圈内的朋友都会争相关注、询问、甚至购买。或许，当你第一次在朋友圈发这样的消息时，确实有不少朋友关注、询问、甚至表示过购买，当你激情满满、兴奋盎然的认为你找到成功的出路时，却发现朋友们早已不再关注你的动态，仿佛整个世界的人都从你的圈子消失了。那为什么第一条营销消息会引来这么多朋友关注呢?除了边际效应递减原则，还有一个重要的原因，你的状态在朋友们眼中已经从动态变成了广告。当你第一次发代购消息，当你第一次发产品信息时，朋友们

7、把它看作你的最新动态，好奇心以及圈子的规则让他们开始对你嘘寒问暖，你也兴奋盎然的回答每一位朋友的问题，这一次，朋友了解了你的最新动态，这已经足够了。所以当你一次又一次发这类信息时，对他们、对这个圈子的维护已经没有价值了，甚至成了扰人厌烦的广告信息了。这将是你遇到的第一个难题，无论是从朋友圈的影响力，还是从圈子广告的持续效果都会对你造成致命打击。 朋友圈的转化率(28法则)转化率问题是所有商业活动都会面临的问题，做朋友圈营销也不例外，转化过程中基本遵循了28法则，从消息送达就开始损耗了。以300人的朋友圈为例，大约有60人会看到你发送的消息，点开

8、朋友的大约有12人，有兴趣的只有2个人，真正购买的几乎为零了。这将是第二个难题，也是无法回避的问题。当然这里面还有一个问题。先讲一个笑话。记者问农民“