英语培训机构招生策划策略方案

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1、英语培训机构招生策划策略方案一、写在最前面的话古语曰“天行健，君子自强不息，地势坤君子厚德载物”。企业要发展必先生存，企业要生存必须自强不息、不断进取，找到威胁生存的问题所在，解决问题，不断积累，不断总结，在逆境中保持一种向上的活力，持久拔高。二、问题汇总分析，修通思考途径（一）、英语培训机构目前存在的最大问题目前存在的最大问题就是——招生难，没有学生，对于英语培训机构而言就等于断了“口粮”。要生存必须在短时间内找到学生，保证机构的正常运营。（二）、招生难的原因1、竞争激烈，竞争压力大，众多竞争对手抢占目标资源。2、家长对培训

2、机构印象比较差，认为很多机构的培训实际就是骗钱，英语培训机构印象也不好。3、没有找到自己的核心优势，蹒跚学步，趋之若鹜，人云亦云。4、新开设培训机构，没有知名度。5、收费标准相对本地同行较高，家长嫌贵。6、招生人员缺乏实战技巧，不能把专业术语转化为口头语言与学生家长沟通，在彼此信息交流上存在鸿沟。7、师资力量欠佳，专业性不够。8、没有较为完整的招生方案，盲目推进，招生事情没有头绪。9、规模初现，硬件设施给人感觉不专业印象。1、已就读培训班的学生，很难说服来换学校学习。（三）、目前急需知道和解决的问题1、目前最需要解决的问题是：

3、快速招到第一笔学生首先保证培训机构的正常运行，如果错过招生旺季，2011年的招生就更加困难。其次只有有人尝试，才有可能把自身的优势让孩子及家长感知，换句话说，要想有好的口碑和形象，必须有人亲自感受。第三只有在实践中才能发现问题，找到问题，迅速积累市场运营经验，及时吸纳精华、摒弃糟粕。2、招生的实质如果深入一步分析问题的话，培训的对象是小孩，但是小孩能不能参加培训，主要取决于父母，如果没有父母的认同，孩子自己是不可能参加培训的。原因分析，1、孩子都有贪玩想天性，谁都不想被剥夺假期和闲余休假时间。2、孩子没有经济基础，自己即使有参

4、加培训的愿望，从培训机构赚钱的角度来讲，已失去意义。3、小孩本身不知道学好英语到底有多重要的意义，相对他们目前无忧无虑的童年，他们还不可能联想到十几年后现状，即使联想到，与英语的关联度肯定不高。要想让孩子参加英语培训，不惜说服孩子的父母，只有父母认识到还在从小学英语的重要性，他们“望子成龙，望女成凤”的愿望才会更加强烈。因此，招生的本质在于取得父母的认可，招生的重点还在于说服父母，让孩子父母认识到学英语的重要性，特别是对孩子今后人生的影响。只有父母接受了学英语的重要性与迫切性，才会安排自己的孩子利用闲余时间继续学习。3、影响招

5、生的关键因素影响招生的因素很对，但是印象招生的关键因素是可以归纳的。在培训行业，特别是针对小孩子的英语培训，父母的认知是决定招生的最为关键的因素。父母的认知决定着孩子可不可能参加培训，如果不曾意识和认识到，孩子就不可能参加培训，反之，相反。接着，思考，既然父母的认知决定着孩子能不能参加英语培训，那么影响父母认知的因素便是影响招生的因素。如培训费，周围孩子的学习影响，培训所取得的效果，接送孩子的便捷性等等因素都是影响父母认知的因素。4、发现机会突破之所在通过分析归纳，我们知道，要想招到学生，第一要过“父母关”，这也是很多培训机构

6、都在努力的前进方向，竞争对手在做，我们也可以做，就比谁做得好。第二参加英语培训，只有父母的同意也不成，孩子如果没有学习兴趣，真是“强扭的瓜不甜”。第三从培训内容——少儿英语分析，培训对象主要是幼儿园的“小学生”为主，这部分孩子的父母都比较忙，一般是爷爷奶奶待看孩子，因此，我们又找到一条突破口，取得孩子爷爷奶奶的认同，让孩子的爷爷奶奶建议或支持孩子参加培训。在此，我们已经发现三个主要突破口，第一，取得孩子父母的认同；第二，赢得孩子爷爷奶奶的支持；第三，触动孩子学习英语的兴趣。三、凝练招生策略，出路既闪又烁1、旧方法翻新使用策划不

7、是搞全新的东西，整合资源，利用现有条件的创新策划，不仅仅能降低策划执行成本，而且还能降低诸多未知风险。培训行业，有很多的招生手段和方法，都可以借鉴。2、新思路大胆尝试别人不曾尝试的，由于未知，或许一试，便可“柳暗花明又一村”，在面对诸多常规方法不奏效的时候，好的心思路可以大胆的去尝试，及时失败，宁愿失败的原因是我们动作太快，而不是贻误时机。3、承诺招生，诚信招生培训行业和保健品行业一样，给人“王婆卖瓜自卖自夸”的嘴脸，招生难的一个原因就是家长不太相信培训，消费家长的不信任，也就找到招生的一个途径，承诺招生，赢取家长的信任。4、

8、优秀者得实惠招生的目的主要为了赚钱，我们不直接给家长们讲，淡化商业金钱动机，塑造为教育事业贡献力量的形象。在招生中明明白白告诉家长们，孩子表现优秀，认真学习，表现出色的可以免去培训费，培训师将会作为重点培训对象，予以专门指导。5、从容易突破处入手，信息精准对接爷爷奶奶一般都很