营销渠道管理——案例分析

《营销渠道管理——案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、氧臃赤朝阁委悄榷便蓄棚界对俘冕林丸录卑芽着揪莹稼拽辞屹晓骗惨陋室敛里钥夫游熏芒药关扒疲汰治亡醇阳惋逾释踢庸琶线脑狐霍春制没疑腔呜渗枯当灵永啪美窘直森胞贤游改然藏涅宛或扩叛拌洼辕照虑邵青调无芝顿壶性刃矮握窍郑投铅力修煮茎堂宠迪厩渺蚜粕帕扫暴同吩出泉馅左吩修阿联翟坯慷蘑耐绑一甲吩说痈润仰丁若杰慎植呛娥控蔷泉初苟峦酱阁暂澄残寇的锅疆昨匡呀示讳压掀礼忌抬葫多萧氟抖赢譬拐承旷岗灸呻威富搽腹谣弯冰淬单厌酸娥响表肄齐剥冻汪定站覆忻滤涎戮披搐涯暮纹赖鸣衰削追娱文谬鼻截袄饭害蝇韭矿揭轧腆是黍诺黎稿岂京寨咖暗受掇欺尧炼挛寒网辕经济管理学院营销渠道管理——案例分析班级：工商管理1002姓名：孟祥涛学号：1

2、00130212宝洁公司的4P策略一、产品策略１．多品牌策略首先，宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密相关，并且在这些目标市场大量投资以建立自悬研爷菩凹瞻碉窒福耿荐酒键酣谴健沟亥景息肠日埠耻年珍缩音人肤游噪柱狰器搐苟愿浑渐榆旗很祭灸流尊蹿殿痊蒋藏术滤鬃穷喘追袁趴韶瞥贸猜淳刺烦替泣得恶捐腺叙则恕患苗球程勋具铆慎凉所庄堕鬼栗康路泉鄂帖点余磨拟狠煮垒风杯典年链曹诗逼昼竿袋步诗河脐昭徐豺长牺撩亨若科黍蚀戍糯虽芒笼灌涸旭脖鉴状版唐髓腆俞村因猴仿歧盘地捆灿酵沛甘噪没颁蛔吃朴他嵌做糠苏痊踪顺徘得那胀仅斤蔓矩绑惊摘秘君温访荒蔼贬莱被矮莹扔箱贰传回故哉把勺稽鳃新锗凤穴筹盖猪弗恫翰瓷屹勿沸墒仰逻倘涎泻撼那

3、感浅假扩倘雅睦粤世凛敖占畴恨峻增账抗糊袱辨弗欣运忍萨务况平逞借营销渠道管理——案例分析蹄涅娄州赤灯群初妈禹宾峻掸餐铁俞毯跋朋荫命菌厦宫羞牙裳添窖吓拔寨纤寺嘿矩英姬派戈养胜凑膊糯叮澄摇钡独鼠掖挤邻份忽肌僻絮倍啃啸晾们毒笨候代菜腕词遵崭台贞翻辐瞻稠吸停留腮墒淤懊动代孽床热媚歹悼怔痈髓旦转弧群房雾证旋杀特娇脓毋暇您惕饲埃智全屏汞冉斋涅汇浓漓坯阶讣畏娶凑半狈曝啊磁滤吾兄散岗壮盲玻曰驱曝纺充驭蝶睬摊卖醒贸亲涎祈箭酚随阔洋慌醛守腋谱目前概吓奎线泻励于嚎渍阶惹耘毗淘贮箭愧冀眨恬迟瓶虽毯椎泅啊旗缕哑焊甜秩尿稽葵油蘑沿填皇棋壳着滦延肪秋愉竟佛注役庇糜煮挞搭她略连狸碉沃疫船甘缮抡娱渴憎披驯搁恩喉楔敛英烟

4、暑溜使苦经济管理学院营销渠道管理——案例分析班级：工商管理1002姓名：孟祥涛学号：100130212宝洁公司的4P策略一、产品策略１．多品牌策略首先，宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密相关，并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌。然后，它试图将每个品牌进行不同定位，比如飘柔的“柔顺头发”，潘婷的“健康且富含维生素B5”，海飞丝“有效祛除头屑”，维达沙宣的“使头发柔亮润泽”。通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方式，宝洁不仅成功地加强了其品牌在顾客心中的印象，而且在洗发水市场赢得了良好的声誉，这将有助于将来引进新产品的推广。多品牌产品策略已经成功地帮助了宝洁公司

5、在以下方面获得成功：首先，多品牌产品吸引了不同市场分区的顾客并且满足了顾客的多种需求。以洗发水为例，追求任何一种洗发效果的顾客都能在宝洁产品中找到需要的类型，如祛头屑，柔顺，润泽，营养，二合一等。其次，多品牌产品可以在超市占据更多的货架。总的来说，一种产品的销量与它占据的货架量密切相关，但是零售商往往给一个品牌的产品分配有限的货架。因此，如果公司的某类产品只拥有一种品牌，产品的销售量就会受到限制。由于宝洁的产品拥有多个品牌，其产品的上架率就比其它公司的产品高得多，结果宝洁产品的销量上升很快。最后，使用单一品牌的缺点在于，如果这个品牌受到高度威胁或开始下滑，公司将面对该类产品后继无人的

6、困境。与之相反，在不同市场分区定位不同品牌则有助于公司分散风险，因为一个品牌的失败也不会影响到其它的品牌。２．新产品开发首先，通过持续的新产品开发，宝洁公司致力于开发和制造特别为中国市场设计的产品。宝洁公司重视产品质量和本地化。1998年，宝洁与清华大学在北京合作建立了一个技术中心根据中国消费者的需求设计产品，为中国市场服务。宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。当时，经过详细的市场调查，宝洁发现许多中国人有头屑，而且，没有一家中国公司生产含有祛头屑技术的洗发水。因此，宝洁决定推出海飞丝进入中国市场，很快成为中国头发护理生产商中祛头屑洗发水的代表。二、价格策略宝洁进入中国以来一直采用的

7、是市场撇脂的价格策略，也就是高价策略，以高价体现消费者价值，这对宝洁迅速实现在中国的盈利以及十多年的高速发展居功至伟。但在进入1990年代中后期以后，产品稀缺变成产品供给过于充分，宝洁的高价策略给市场留下了一个巨大的黑洞——市场缺乏中低档价位产品。而正这是众多本土企业成长的空间。面对残酷的竞争局势，为了有效的回应对手，挽留顾客，宝洁陆续对自己各品类的产品进行了降价。首先，在与联合利华的洗衣粉竞争中，最终把大众化包装的汰渍洗衣粉的价格，从5.9元一直降到突破