市场营销策略比较研究

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1、市场营销策略比较研究　　摘要：本文以市场营销策略比较研究为论题课题面，通过对当前市场的各种营销策略的内容、营销趋向的比较，找出每一种市场营销策略的不同点，并结合当前企业的发展现状，给出合理的企业营销建议。此外，通过对市场营销策略的比较，也可以为企业今后在市场上的发展，提供一定的营销策略思路。　　Abstract：Inthispaper，ittakesthecomparativestudyofmarketingstrategiesasthethesistopic，andthroughthecomparisonofvariousmarketings

2、trategiescontentandthemarketingtrend，findsoutdifferencesofeachkindofmarketingstrategies；combiningwiththecurrentsituationofthedevelopmentoftheenterprises，itgivesreasonablemarketingsuggestions.Inaddition，throughthecomparisonofmarketingstrategies，itcanalsoprovidecertainmarketin

3、gstrategyideasforthefuturedevelopmentofenterprisesinthemarket.　　关键词：市场营销策略；比较；企业发展；市场经济　　Keywords：marketingstrategy；comparison；enterprisedevelopment；marketeconomy　　中图分类号：TU984.14文献标识码：A文章编号：1006-4311（2016）16-0050-02　　0引言　　市场经济的发展必然会催生各种营销策略，而市场营销策略的出现则是企业为了在市场竞争中获取更多的优势位置，这样

4、做的目的也是促进企业在市场中的可持续发展[1]。在现阶段的经济体制改革下，市场营销策略的运用要恰如其分，才能显示出企业对竞争市场的科学把控。在此基础上，还应结合我国企业营销环境的实际情况以及企业产品经营的特定，选择适合企业发展的市场营销策略。　　1市场营销策略的发展　　21世纪的今天，人们已逐渐步入信息化社会。随着信息技术的发展，不但改变了人们的生活方式，人们的消费方式也发生了翻天覆地的变化。然而，越来越多的企业加入到市场竞争中，这给原本错综复杂的市场营销环境，带来了更多的压力和挑战。市场营销策略是企业产品营销的一大法宝，任何一个企业要想在市场

5、竞争中获取优势位置，市场营销策略起着决定性的作用。　　一直以来，企业的市场营销策略都是推行的4P营销策略。即产品（product），价格（price），渠道（place），促销（promotion）简称为4Ps。随着市场营销环境的变化，现在的市场营销策略已经出现6P营销策略即在原有4P营销策略的基础上加入权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6Ps[2]。如今的市场营销策略中除了4Ps、6Ps之外，还衍生出10Ps、11Ps，但无论市场营销策略如何发展，其核心总是4Ps（以市场为导向）。1990年，美国学者在4Ps

6、基础上研究出4Cs，它是以消费者的需求为导向。4Rs则是以竞争为导向，4Vs则营销策略则是指培养企业核心竞争力，也是当前企业发展市场营销策略的新趋向[3]。表1是对以上4种市场营销策略主体内容　　2企业市场营销策略比较案例分析　　2.1案例背景　　可口可乐是全球最大的饮料公司，时至今日，它已经是全球饮料销售市场的领导者，其占领的市场份额高达48%。一直到2015年，可口可乐在全球生产的产品多大2600多种，其饮料的种类丰富多样包括乳类饮品、茶、咖啡、果汁等饮料。可口可乐也是全球最大的饮料营销商，其之所以发展壮大，很大一部分原因在于其完善、先进的

7、市场营销策略。　　2.2可口可乐营销公司的市场营销策略　　2.2.1市场细分和定位策略　　可口可乐公司在市场营销环境分析的基础上，对其进行深层次的市场细分、目标市场定位，这是可口可乐公司赢得市场先机的关键，其中可口可乐公司市场定位的方法主要有档次定位、使用者定位以及情景定位、文化定位等方法。可口可乐公司市场细分是从总体的饮料市场着手，随着时代的发展，消费者需求的改变，可口可乐公司在市场细分中的划分也更加的贴合消费者需求以及市场的发展动向[4]。比如在当下人们比较注重健康，可口可乐公司便研发了低热量的“健怡可乐”来满足消费者健康生活需求。图1则是

8、可口可乐公司在消费者年龄和收入上的定位图。　　2.2.2产品策略　　产品策略一向是市场营销策略的核心，它是价格策略、促销策略的基础。因此，可口可乐公司