器材装备类网站商业实施计划书

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1、篇一：网站类项目的商业计划书网站类项目商业计划书网站类项目商业计划书目录报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)二.市场目标概述三.项目优势及特点简介四.利润来源简析五.投资和预算六.融资方案（资金筹措及投资方式）七.财务分析（预算及投资报酬）第二部分综述第一章项目背景一．项目的提出原因二．项目环境背景三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）四．项目运作的可行性五．项目的独特与创新分析第二章项目介绍一．网站建设宗旨二．定位

2、与总体目标三．网站规划与建设进度四．资源整合与系统设计五．网站结构/栏目板块六．主要栏目介绍七．商业模式八．技术功能九．信息/资源来源十．项目运作方式十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）十二．无形资产十三．策略联盟十四．网站版权十五．收益来源概述十六．项目经济寿命第三章.市场分析一．互联网市场状况及成长二．商务模式的市场地位三．目标市场的设定四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定

3、受众等六．市场成长（网站pageview与消费者市场）七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）八．市场趋势预测和市场机会九．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况第五章商业实施方案一．商业模式实施方案总体规划介绍二．营销策划三．市场推广根据我公司项目特点及市场状态分析，现阶段的整体市场基础及新产品的特殊定位，应将市场推广的工作分为以下四个阶段：鉴于新产品的尚未在市场中形成影响，但却是一个市场趋势。因此，势必在进入

4、市场的过程中要随时加以调整，同时根据市场的反馈，同时也要不断的创新以达到市场的需求。因此，尽快地在市场的探求中摸索出适合自我发展的定位，确定项目的风格特点，使之具有较大的影响力。（1）市场磨合阶段：xxxx年x月，共三期时间市场推广工作策略：在这一阶段，由于新产品刚上市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为为项目提供广大的市场空间，尽量为让产品不断的丰富以达到不同层面用户的需求，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。所以推广策略中应尽可能的采取积极

5、的方式，开拓所有既定目标群用户相关的销售渠道；广泛接触广告商家；积极参与适合该产品特性的各种活动；与各大运营商及门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。市场推广目的：以最大限度的接触市场，接触用户群为，达到宣传新产品为目的。（2）市场培养阶段：xxxx年x月共三期时间市场培养阶段推广策略：当新产品拥有一定固定用户数的时候，产品的内容及风格均以稳定下来，已形成了自我的风格和特点后。在此的基础上，市场拓展工作的中心任务是培养该产品的忠实目标用户群体以及加强与各运营商及相关网络媒体（包括其他媒体

6、）之间的战略合作关系。虽然用户对新品牌的认知需要一定的过程，但是在这一过程中新产品要在产品内容和风格定位稳定发展的基础上要抓住老用户，不断培养新用户。要进行一定的宣传投入，以加快培养用户对该品牌的依赖性。市场推广目标：加强与各运营商及各相关媒体的战略合作关系，稳定老用户数量，提升新用户数量，不断的完善自身产品内容，以此满足用户的不断需求。（3）市场冲刺阶段：xxxx年x月三期时间市场冲刺阶段的市场推广策略：在第三阶段，市场推广工作中的用户基数及收益均保持稳中有升的阶段，新品牌知名度、形象和风格特

7、点在目标用户群中也应占据了重要的地位。因此，产品的市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。在品牌宣传上及内容丰富上要继续较大的投入力度，促使目标用户对该品牌的产品从认知程度走向了解、喜爱、购买和依赖的阶段。可以根据市场反馈适当的考虑些户外活动或者长期举行回馈用户消费的活动，以此确保品牌的优势。市场推广目标：继续加强品牌的推广，稳中实现慢益的大步增长，不间断的用户回馈活动达到用户对品牌产品的黏度。四．销售方式与环节五．作业流程六．采购、销售政策的制定七．价格方案a、定价的原则：效益性与社会性统一，长期

8、性与科学性的统一b、定价的目标：增加销售量，扩大市场份额，巩固市场地位。产品定价的确定1)产品竞争分析在国内互联网流媒体市场竞争激烈，优度、九州、捷报等较专业的vod服务公司的日益强大，使得本就不平静的市场竞争更趋白热化。但他们的产品竞争都是基于在传统的vod领域内，特别表现在片源过于陈旧化且同质化片源数量巨大、画面质量一般、价格相对低廉等，具有可看度的影片内容数量相对缺乏的环境中；我们为各层次的人群提供较强针对性的高清影视（包括信息类）节目，让用户消费感觉“物有所值、物超所值”。2）收集价格信