手机消费者行为分析报告文案

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1、.....摘要据中国人民共和国工业和信息化部的统计，中国的手机用户数创历史新高，说明中国手机市场已进入了成熟阶段。诺基亚全球副总裁邓元軻表示“全球范围内，没有其他市场能像中国市场一样凸显移动性和互联网的融合潮流。中国市场的手机渗透率目前已接近40％”。手机已成为中国消费者，尤其是中国年轻人的生活必需品。在现代市场经济条件下，价格是影响消费者购买的最具刺激性和敏感性的因素之一。为此，有必要深入探讨消费者的价格心理机制，研究价格对消费者的心理影响，把握其价格心理特性。本文针对手机市场上消费者的购买行为，具体研究消费者在选择手机时对手机品牌、价格、外观样式、手机类型、摄像头像素、操

2、作系统等方面的选择倾向，分析消费者的购买特点。又从价格对手机消费者的影响出发，具体研究了价格的心理机制以及消费者的价格心理表现，如习惯心理、敏感心理、倾向心理和感受性。最后，本文还具体阐述了消费者价格判断的途径和影响价格判断的因素。本篇课程设计论文以消费者购买商品的客观情况为基础，以消费者心理学和消费者行为学的理论知识为手段，对手机消费者心理做了深刻具体的分析和阐述，具有较强的实际意义。关键词：消费者行为；消费者心理；影响因素目录学习参考.....引言11中国手机市场的总体概述21.1中国手机市场的发展历程21.2中国手机市场现状21.2.1手机产量现状21.2.2手机销量现

3、状21.2.3中国手机市场面临的竞争局面32消费者的手机购买调查研究42.1手机消费者的调查研究42.1.1手机消费者人口统计特征42.1.2消费者购买手机的时间42.1.3手机消费者的购买途径42.1.4消费者了解手机信息的途径52.2消费者购机原因52.2.1价格因素52.2.2品牌及类型因素63影响消费者手机购买的因素分析83.1购买手机的影响因素分析83.2价格对消费者的心理影响83.2.1消费者的心理特征83.2.2价格对消费者的心理作用93.2.3价格的社会心理103.3手机消费者的价格判断113.3.1价格判断的途径113.3.2影响消费者价格判断的因素11结论

4、13参考文献14学习参考.....引言自1987年11月18日，中国内地第一个大容量蜂窝式公用移动通信系统在广东开通以来，中国移动通信业至今已经走过了23年的经历。中国手机市场的发展成就令人世界瞩目。随着中国手机市场的不断扩大，国内外手机制造商之间的竞争愈演愈烈。面对如此激烈的竞争，手机生产商要解决的首要问题是，如何更好地满足消费者多样化的需求来获取企业的竞争优势。尽管消费者行为时由多种因素交互作用的过程，但这个过程的进行却是建立在需求基础上的，可以说需求是购买行为的最根本的原动力，消费者的需求是市场营销的基本出发点。因此，手机市场也不例外，只是正确认识消费者的需求，才能更好

5、的把握我国手机市场中消费者的购买行为，进而更好地推动我国手机市场的稳定、健康发展。学习参考.....1中国手机市场的总体概述1.1中国手机市场的发展历程中国手机发展历程大致可以分为1G时代、2G时代、2.5G时代和3G时代。1G时代可以从1987年移动通信集团开始运营900MHZ模拟移动电话业务算起，到2001年6月末移动通信集团完全停止模拟移动电话网用户的国际、国内漫游业务为止。这一时期，模拟手机体积大、重量沉、样式旧。在20世纪90年代初期，中国移动用户的年增长率达到10%以上，移动电话已由模拟转向数字发展，包括GSM和CDMA制式的数字移动电话高速发展。这一时期的手机可

6、以自编铃声，也可以玩游戏。2002年，中国移动正式宣布其GPRS服务进入商用阶段，中国移动通信终端应用市场自此正式进入2.5G时代。GPRS手机具有快速上网、移动办公、收发彩信等功能。2008年4月，中国移动通信集团面向北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市，正式启动TD-SCDMA社会化业务测试和试商用工作，这标志着我国第三代移动通信（3G）标准TD-SCDMA的商业化应用正式起航。3G手机具有视频电话、在线支付、无线局域网、公交位置通知、家电遥控等功能。1.2中国手机市场现状1.2.1手机产量现状近两年，受世界经济发展放慢和国际金融危机影响，全球手机市场

7、增长减缓，结构调整形势更加严峻。面对不利的形势，我国手机行业积极拓展国内外市场，推进企业整合和技术升级，行业经济运行总体保持平稳发展，外贸出口稳中有降，产品更新换代加快，继续在支撑全国通信业和信息化发展中发挥积极作用。2008年全球手机出货量达11.8亿部，同比增长3.5%。而我国境内生产手机占47.5%。中国已成为全球最大的手机生产基地。1.2.2手机销量现状在手机销量方面，呈现逐年增长的趋势，07、08年度手机增长量分别增长了24..1%和8.3%，随着中国经济的飞速发展以及通信技术的提高，手机不再