服装店铺报表与数据分析报告

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1、.....店铺报表与数字分析第一章零售卖场的数字信息概念4零售卖场内部报表51．内部报表的意义52．内部报表的特点63．内部报表的目标74．内部报表的设计原则7终端数据的分类与采集81．数据的分类与控制82．信息化在零售店中的功能83．连锁卖场必备分析报表103．毛利率与毛利额11第二章经营中的数字分析11卖场经营中的关键数字报表12二、卖场基本利润组成因素的产生141．销售额142．客户退货以及津贴143．净销售额154．单店销售额比率（单店贡献率）155．商品成本166．营业费用17店铺盈亏报表181．什么是卖场盈亏报表182．总毛利润与净利润192．骨骼式盈亏报表（简约式）21

2、3．最终盈亏报表23提升卖场利润的方法26卖场其他经营数字计算公式311．收益率分析指标322．人员流动率分析指标33学习参考.....3．生产率分析指标334．业绩成长达成率及成长率分析指标34第二章店铺目标额是如何制定的？34年度目标是如何计算的？351．卖场指标管理352．天真预测法363．平米平效法374．根据客流量制定年度目标395．根据盈亏平衡点制定年度目标40卖场销售指目标是如何分解的？401．销售日指标计算402．季节销售指数法目标分解42第三章商品管理中的数字及报表49商品营运中的数字概念501．商品销售与预算概念502．库存与周转概念503．商品利润概念514．损

3、耗概念51商品结构优化的数字521．品类构成比例522．优化商品结构533．品类构成历史数据参考54在售货品信息管控551．商品评价指标一：商品周转率552．商品评价指标二：商品交叉比率583．商品评价指标三：售罄率594．商品评价指标四：卖场库存量605．商品评价指标四：商品存销比626．商品评价指标五：畅、滞销货品分析647．透过“三零”商品加强库存管理65学习参考.....8．百分率变异法确定月度上货金额66商品库存保本保利分析661．商品储存保本期分析662．商品保利期分析673．零售卖场保本保利应用68第四章店铺数据可以告诉我们什么？99卖场销售管理100店铺核心指标分析的

4、作用1001．业绩反映及补货的参考1002．目标完成率测算1003．营业绩效成长率1014．商品销售分析1025．商品销售毛利率1026．商品规划的参考1027．评估促销活动成果103店铺运营中的主要表现指标分析1031．销售额1032．店铺平效1123．每人经营效率1144．客流量、客单价1145．同比1206．环比121第五章终端店铺销售数字管理1221．卖场报表管理1222．卖场销售日报表1243．卖场销售周报表1284．卖场销售月报表132第六章问与答139打折促销活动期间，如何维持同期比？139用商品消化率是否可以作为商品畅销、滞销的判定标准？139学习参考.....常见卖

5、场VIP顾客消费积分如何折算业绩？140怎样计算分析提高店铺营业额142第二章经营中的数字分析每节省一块钱，我们就在竞争中前进一步——而这种进步正是我们梦寐以求的。————山姆．沃尔顿本章关键数字：销售额、商品成本、营业费用、盈亏报表不论卖场大小，经营者要对数字有充分的敏感。这就要求经营者必须对店铺的营运状况及财务指标进行分析，以作为店铺管理改善的依据。在进行经营分析时，要以简单的数字比率关系，分析本部及单店的经营状况，并了解本店铺在经营上的优、缺点，进而拟定完善的改进对策。在进行比较分析时，为求各项数字能提供管理上有效的参考，以期间比较、相互比较、标准比较进行分析。期间比较是将卖场

6、前期的数值与当期的数值进行比较，以了解其间的变化情形。相互比较是将特定卖场数值与比较卖场的同期数值进行比较，以了解彼此间差异的情形。标准比较是将特定卖场数值与同业其他卖场的标准数值进行比较，以了解特定卖场在业界所占的地位。卖场经营中的关键数字报表与零售店铺经营利润有关的名词有销售额、商品成本和营业费用。零售店的功能可以理解为是创造利润的同时给消费者提供商品。零售业利润分析当中最重要的财务记录之一就是盈亏报表。通过此表可以评估出哪一个商品正在创造利润。通过盈亏报表可以将现在的实绩，与过去的实绩进行比较并进一步展望未来的业绩。零售店负责购买商品并制定零售价格的采购负责人，必须熟练掌握好三

7、个利益组成因素之间的相互作用。经营者也只有能够理解经营数字时才可以综合地理解到市场环境，并从中达到高利润的目标。学习参考.....我们来看一个案例。营销顾问李先生，一直认为自己是了解营销的，也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾，前几日闲来无事，李先生去朋友王先生的小服装店里逛游，短短两日，却让李先生在这个10余平米的不起眼的小店里，发现了许多令他汗颜的营销道理，而这些小生意的营销道理，竟然是如此的浅显，却又如此的实用。成本、竞争与利润进货时，王先生看上