协筑五金建材店创业商业实施计划书

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1、....协筑五金建材店创业商业计划书学习参考....目录一、开五金店要做哪些准备1（一）、市场调研、了解当地市场1（二）、店铺选址1（三）备货、经营策略1（四）扩展销售网络2（五）做好售后服务2二、开五金店日常经营注意事项2（一）、要非常理性而慎重的选择开店地点。3（三）、要能够非常熟练并且灵活的运用各种服务技巧。3（三）、合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。3三、做五金生意，要考虑三个方面的风险3四、经营类型4五、公司运作分析：4（一）、市场分析4（二）、经营运作方式4六、公司开店管理人员素质要求4七、门店销售的调查4八、进货

2、渠道及运输方式5九、投资成本预算5十、财务规划（由财务细化）5学习参考....一、开五金店要做哪些准备（一）、市场调研、了解当地市场　　“知己知彼，百战不殆”。做为刚踏入五金行业的新手，首先要了解当地的五金市场。带待选区域或附近的五金店铺、专卖店等地方多多“参观”。主要看以下几个方面内容：　　1)、有无五金专卖店，有多少。　　2)、整个五金店铺或专卖店里主要摆放的商品(或通过跟店主、店员的沟通可以了解到主要销售的商品信息)。这可以反映出当地市场主要适于销售些什么样的五金产品。　　3)、了解店铺内各种商品的价位。（二）、店铺选址1、选址要“物

3、以类聚”,要把五金店开在五金商圈范围内，虽然五金商圈内竞争比较激烈，但却能聚集人气，可以吸引大量的目标顾客，无形中会给五金店带来更多的人流量，继而可提升店铺的销量与名气。2、整个店铺的装修风格讲求明亮，简洁。（三）备货、经营策略　　1、进货渠道要“从简”,直面厂家采购,也可专注五金行业的在线采购平台，决定价格最重要的一个因素就是进货渠道。2、进货不要激进，一下就把所有觉得可以销售的货物都进过来。这样会给自己带来很大的风险，市场不稳定，材料不稳定都会影响你最终的销售情况。原则是少而全，常进货、多种方式组合。可以到当地批发市场或网络上联动五金批

4、发网定货。3、进货渠道（1）、常见的进货渠道：批发市场进货。批发进货可能比较便宜，如果你是小本经营，而且距离大型的批发市场距离比较近的话，从进货渠道上就占有了一定的优势，从数量上讲，进货的数量也是灵活的。因为在批发市场进货的时候，有强大的议价空间，可以将批发价格压到最低，同时可以与批发商建立良好的合作关系。学习参考....（2）、最具风险的进货渠道：直接从厂家进货。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。（3）、网上订货。到需要进货、备货的时候，如果有条件的话再咨询下

5、比较有经验的业内人士。（四）扩展销售网络想要让自己的店铺“脱颖而出”，让店铺这个五金商圈范围内“小有名气”，需要些经营“手段”。这个“手段”就是找出你店铺的独特优势，然后重点突出宣传：如果在价格上有优势，经营上就突出“低价”；如果经营的是知名的五金品牌，经营上可突出“名牌质优”；如果在价格或品牌上都没有优势的话，就可以大打“服务”牌，高调宣传店内的“售前服务”、“售后服务”等等。不过无论什么样的经营手段，最重要的目的就是要顾客说“好”，顾客体验度好了，满意度自然就高，进而忠诚度也就来了。当地的建筑公司项目部、装修公司、小装修队、五金维修店都

6、是可以做为长期合作的销售网络，当然也可以做电子商务。（五）做好售后服务好的售后服务决定客户是否决定你的店铺是否可以开得长远，大单、小单都要一样热情的对待。客户对你的服务满意了，他就会在不知不觉中为你宣传你的店铺。这个效果是最好的。二、开五金店日常经营注意事项日常经营过程中也要注意一下几点。　　（一）、要非常理性而慎重的选择开店地点。按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。　　（二）、要准确而快速的把握住其所针对的市场目标顾客。按照目标顾客的个学习参考....性化需

7、求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。待选区域或附近的五金店铺、专卖店等地方多多“参观”。整个五金店铺或专卖店里主要摆放的商品(或通过跟店主、店员的沟通可以了解到主要销售的商品信息)。这可以反映出当地市场主要适于销售些什么样的五金产品。（三）、要能够非常熟练并且灵活的运用各种服务技巧。适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。（三）、合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。　　　　三、做五

8、金生意，要考虑三个方面的风险　　其一，是市场租金和客户群，在进行店面选择的时候，如果市场人气不足，租金又不便宜，那么哪怕经营再有水平，肯定也会亏本；　　其次，专业知识也是比较重要