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1、..Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse莆Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse蚆螃商业案例分析的常见框架与工具莀1.2.膈Strategy2.12.2莅市场进入类袃公司宏观环境：PEST（政治、经济、社会、技术）螁公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型薅市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等膃利益相关方分析：公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众袃3C战略三角袇市场细分（定位目标客户群；NicheM
2、arket）--芇地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形--羂人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层--羃心理细分：社会阶层、生活方式、个性--芈行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度螅风险预测与防范2.32.4羅行业分析类肃市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求；BCGMatrix虿竞争：竞争对手的经济情况、产品差异化、市场整合度、产业集中度word教育资料..蒇顾客/供应商关系：谈判能力、替代者、评估垂直整合螄进入/离开的障碍：对新加入者的反应
3、、经济规模、预测学习曲线、研究政府调控膂资金：主要资金来源、产业风险因素、成本变化趋势1.11.2肀新产品引入类羅营销调研数据分析薃收入预测：时间推导、可比公司推导节产品生命周期蒁产品战略：4P,4C,STP,安索夫矩阵蚇市场营销战略：以消费者为核心的整合营销，关注各触点，并有所创新薆物流条件：存储、运输莂2.3.蚈Operation3.13.2荿市场容量扩张类：竞争对手、消费者、自身（广义3C理论）3.33.4莅利润改善类：利润减少的两种可能蒂成本上升：固定成本/可变成本--聿固定成本过高：更新设备？削减产能？降低管理者/一般员工工资？--螆可变成本过高：降低原材料价
4、格？更换供应商？降低工资？裁员？--肄成本结构是否合理？--蒂产能利用是否合理（闲置率）？蒀销售额下降：4P（价格过高？产品品质？分销渠道？促销效果？）3.53.6薈产品营销类（接近于“新产品引入类”）3.73.8袂产品定价类word教育资料..薂以成本为基础的定价：成本加成定价、以目标利润（盈亏平衡）定价袀以价值为基础定价羆以竞争为基础定价袅1.2.蚂MarketSizing/Estimation2.12.2羇市场规模预测：人口基数、知晓度、到达度、购买意愿、特定条件等2.32.4蚈市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒、市场整合度等2.52.6蚄市场驱
5、动因素：价格、服务、质量、外观2.72.8螂关键成功要素分析莈3.4.膆M&A4.14.2蒃整合原因：synergy,scale,managementimpulse,taxconsideration,diversification,breakupvalue4.34.4袁5C原则：Character,Capacity,Capital,Conditions,CompetitiveAdvantage4.54.6蝿估值与分析方法：袈DFC：proformacashflowstatement,discountrate蒆MarketMultiple：EBITDA,P/E,P/B羁S
6、upplyChainAnalysis膀ValueChainAnalysis莆StructuralAnalysis4.74.8芅整合类型：horizontal,vertical,congeneric,conglomerate4.94.10袁整合方式：hostile/friendlytakeoverword教育资料..蒁羈部分分析工具介绍袄羁PESTE薈莆PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法，一般对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行
7、分析。如图所示：蚃肁罿SWOT肇蚆来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。膁word教育资料..葿薅蒄波特五力模型芁word教育资料..袀五力模型由迈克尔·波特(MichaelPorter)于8
