亚马逊之搜索关键词

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1、亚马逊之搜索关键词　　首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：　　1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。　　2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。　　3.抢占BuyBox。　　4.有价值的好评。　　一、搜索关键词　　(一)提高关键词在搜索索引中的曝光率　　1.提升曝光到点击的转化　　可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品

2、，研究曝光高的原因。　　2.提升点击到反馈的转化　　买家既然点击了产品，为何没有发购买呢?点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。　　(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。　　(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。　　(3)要在searchterms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔　　(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自

3、己产品没有关系的单词或者品牌。　　(5)英文的拼写一定要正确无误。　　(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。　　(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。　　(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。　　(9)不断优化和调整自己的商品关键词。　　(二)提高在商品分类结构中的曝光率　　买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。　　商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商

4、品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：　　1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。　　2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。　　(三)参照关联推荐优化关键词　　参考系统的关联推荐不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。　　文章来源：跨境电商俱乐部作者：文浩：文章内容系作者个人观点，不

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