伺服市场调研报告- 修复666(2)

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1、伺服市场调研报告公司：广州赛孚德电气有限公司调查人：阳杰调查地点：广州调查对象：广州自动化公司及机械厂目录一、市场调研的准备1.确定研究区域2.清楚研究的目的3.选择研究对象二、伺服系统简述1.伺服系统的介绍2.伺服系统的发展及分类2.1伺服系统的发展2.2伺服系统的分类3.市场上主要的伺服品牌三、市场分析1.伺服系统未来走向2.伺服系统在工业自动化产品中所处的位置3.伺服应用的行业及使用机械4.伺服系统在包装行业中的应用情况五、产品对比1.对比对象2.赛孚德在广州市场上主要竞争品牌3.自身品牌的销售突破口六、代理商分析1.代理商的划分2.代理商心理分析3.代理商适合

2、度分析六、自身产品的市场拓展方向1.替换进口伺服2.替换步进伺服3.替换变频器七、提出综合性意见1.加大品牌的推广力度，提升企业知名度2.加快产品研发、创新的脚步3.提升产品的质量、性能、功能、服务4．在保证性能前提下降低生产成本，让产品的效益更高5.发展有潜力的代理商及机械制造厂6．在某几个有前景的行业发展几个典型客户，为以后市场的推广提供动力一、市场调研的准备1.确定研究区域因为公司生产地在广州，广州伺服应用行业比较多，市场份额比较大，且我们的服务能及时到位，费用方面也相比较其他地区会有所优势，为了提升企业知名度，拓展业务量，所以将此次研究的区域确定在广州。2.清

3、楚研究的目的因为赛孚德伺服量产时间相对较晚，市场知名度不高，市场份额占有率不大，在一些区域中，代理商发展并不充分，很多空白市场，行业覆盖率不高。这一次的调查就是为了清楚了解广州地区伺服主要应用的行业及具有一定市场地位的代理商的信息，而后根据自身品牌的优劣势，寻找突破口，占据一定的市场份额，从而提升企业知名度及业务量，为公司的生产研发销售方向提供可靠的信息，制定长远的战略思维提供保障。3.研究对象根据伺服的应用行业，可将此次的研究对象分为两类，一类为用伺服的机械制造厂家，一类为经销伺服的代理商及贸易商。研究使用伺服的机械厂家可以了解清楚自身产品的用途及可用性，为产品功能

4、及性能的升级及改进提供信息。研究代理商及贸易商，可以为公司发展代理商提供有帮助的信息，更清楚地了解代理商的市场战略思维，从而根据他们的需求对自己产品的价格及销售方式进行调整。二、伺服系统简述1.伺服系统的介绍伺服系统是用来精准地跟随或者复现某个过程的反馈控制系统。又称随动系统。伺服系统专指被控制量（系统的输出量）是机械位移或位移速度、加速度的反馈控制系统，其作用是使输出的机械位移（或转角）准确地跟踪输入的位移（或转角）。伺服系统的结构组成和其他形式的反馈控制系统没有原则上的区别。伺服系统是根据控制指令进行动作，主要的运动要素包括位移、转速、力矩等。伺服控制系统主要由控

5、制器和伺服传动单元组成，通过机械零部件传导到负载端。随着电气化和数字化的发展，交流同步伺服逐步成为高精度伺服的主流。高精度伺服系统是装备自动化和精细制造的必备，下游应用广泛，主要包括机器人、数控机床、电子制造等所有精确定位需求的高端装备制造行业。精益装备需对位移、速度、力矩等运动要素进行精密控制，这些都需要通过高精度伺服来实现。和大部分工控自动化系统类似，伺服系统通过控制器（大脑）、伺服电机和驱动器（心脏和肌肉）、机械传动（骨骼）等部分形成闭环的控制回路。伺服电机在自动化控制系统在往往与终端执行机构相连，因此也被成为执行电机。伺服电机在伺服系统中作为执行元件，其作用是

6、将伺服控制器的脉冲信号转化为电机转动的角位移和角速度。伺服电机分为直流和交流伺服电动机两大类，与普通电机相比其主要特点是，其通常搭配反馈装置一起使用，实现精准控制。伺服电机主要由定子和转子构成，定子上有两个绕组，励磁绕组和控制绕组。其内部的转子是永磁铁或感应线圈，导磁材料，转子在由励磁绕组产生的旋转磁场的作用下转动。同时伺服电机自带编码器，驱动器实时的接受到编码器的反馈信号，再根据反馈值与目标值进行比较来调整转子转动的角度。由此可见，伺服电机的控制精确度很大程度决定于编码器的精度。2.伺服系统的发展及分类2.1伺服系统的发展伺服的发展由来已久，早期伺服系统是通过液压、

7、气动等机械方式完成。在20世纪50年代到70年代，电气伺服逐步普及，直流电机是其主要产品。在当前高端制造的发展下，数字化交流同步伺服由于其精度高、控制性能好的特性，需求逐步增大成为主流当前，只有在极少的一些领域里还是用液压、气动伺服，通过电气伺服尤其是交流伺服实现高精度运动控制已经是市场趋势。在智能制造的趋势下，高精度伺服正朝着数字化、智能化方向发展。随着电气化的发展，在高精度制造的场合电气伺服已逐步替代了早期的液压和气动。当前交流同步电气伺服是当前应用最广泛的伺服技术，机器人、电子制造设备，乃至数控机床，都使用交流伺服作为执行传动设备。我国伺服系统