商业计划书-核心要素及结构框架

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1、上视频投资亮点：（1）盈利模式；公司靠什么挣钱？卖系统（品牌舆情监测、跟踪决策、（2）行业背景、市场空间：说行业的情况，说未来。（3）技术、竞争壁垒：有个四格的图。新技术老市场，新技术新市场？在哪个市场细分和哪个商业环节？（4）拓展市场渠道：有哪些供应商和渠道？现在和未来。（5）团队优势（背书）：1，过去很牛逼，2，未来技术能继续领先，3有挣钱的人。（6）退出渠道：1、今年就能盈利多少，预计多久能报材料。行业背景：1、能为公司产生收入的行业、企用户是谁？用户画像。（买方市场）～痛点？2、目标行业的市场容量有多大？（要说市场总额，要说类似企业的销售额）买方市场～痛点？3、现在的风口和机遇？（项

2、目本身所在的市场）我处在这个行业的痛点？项目介绍（讲这个生意总体）1、项目的绝活是什么？一句话。（由一项或多项技术组成的一个产品）2、解决了市场上具体谁的具体问题？现在和未来。是一个箭头，图3、公司和产品历史沿革线。4、知识产权及专利，获奖和领导关怀。5、愿景是什么？（对标物）6、有谁买了？情况如何？产品介绍1（现在）1、现在的产品是什么形态？（长什么样子，怎么用，应用场景）2、是什么核心技术和渠道能能做成这个产品？为什么别人做不出来。3、用户使用的反馈？（用户的员工，微观的）产品介绍2（竞品）1、产品定位和形态？2、产品的功能？对比？产品介绍3（未来）1、未来这个产品会是什么样子？2、未来

3、哪个行业会在哪个节点用到这个产品？在用户那儿是CXO什么角色？能提供什么服务？3、预测多少用户？未来（格局）1、“彭博”成功的核心是什么？怎么做起来的？对标2、未来我们会是什么样子？数据化。未来（想象力）团队1、谁负责技术？谁负责挣钱？人才履历数据化，业务部门的协同情况。运营数据1、谁买了我的产品，多少钱？客单价，利润率。（过去的）2、成本费用3、用户得到了什么效果和好处？（决策者的反馈，宏观的）财务预测1、X时间Y金额，成本，销售额，利润。过去1年，未来3年？2、收入、增长率，符合增长率，经营成本和费用，EBIT，％，税后利润，自由现金流？3、用户增长率。4、收入构成？融资需求，股权结构1

4、、现有股权结构2、融资金额，出让股权比例3、现阶段估值计算方式？估值对比？4、如果业务目标实现了，按照现在的方式是多少估值？变现（如何退出？估值增长预期？退出时间？）资金使用计划钱和KPI要挂钩。1、人员成本（数据），我要搭建什么样的团队，什么样的人。2、研发投入（数据），我要投入做什么，为什么必须做的。3、市场推广（数据），我要怎么推广，预计的转化率，能换得多少用户。4、固定资产投入（数据）（房屋、厂房、设备、生产投入、运输交通工具）我就在旁边静静地呆着，不言不语，生怕惊扰这静谧的美好，惟愿时光驻留，变成永恒回忆；惟愿几十年后，两鬓斑白的我们仍然携手坐在阳台上，不谈悲喜，只闻花香。　　携手

5、的日子总是温暖多过于寒冷，欢笑多过于失意，此时此刻，感恩日子的温润让自己满足。一个人的独立，两个人的扶持，让光阴有滋有味，富有弹性。　　时光清浅，流年素淡，携挽着光阴同行，缠绕着故事与共。酸甜苦辣和油盐酱醋茶的生活让日子交织着烟火味，感受生活的踏实和柔韧。　　时光如梦，梦里梦外总是有许多憧憬美好，执着这份美好，烟火的生活在平淡中闻到花香，茶香和米香。　　静坐时光，把喧嚣关在窗外，悠然恬淡。一缕缕柔风也会温润流年，一轮明月也会涌出丝丝柔情。　　岁月静好，与君语；细水长流，与君同；时光如水，与君老。　　相伴的时光，简单微笑着，从容平淡着。如若真心，那份灵犀，那份执意，那份默契，让一切俗世纷扰，也

6、过得惬意悠然。　　爱就一个懂，一份守，一个眼神就领会了眼眸里的含义，一个怀抱就温暖了整个身心。　　光阴无言流淌，岁月无声的叩问着百味世事，彼此相视一笑，你在，我在，阳光还是那么明媚，日子还是那么温馨，你若安好，岁月无恙。　　红尘陌上，择一方心灵的净土，种下文字的馨香，于文字中寻一份感悟，让心安暖；于岁月中守一份懂得，感恩生命。　　朝霞暮露，四季更迭，花开花谢皆如画，月圆月缺皆如诗。当时光辗转着记忆的年轮，当清风摇曳起祝福的风铃，我在风中优雅的翩跹，回味携手的光阴，淡淡的犹如一朵茉莉花，洁白淡雅，清香宜人。　　在素色光阴里，有古韵婉转的琴音入耳，有清幽淡然的花香入鼻，有真情实意的友情入心，有相

7、处不厌的爱入魂，温柔地牵起时光的手，用善待一朵花开的温婉，来守望一生的幸福。人生会在知足中嫣然一笑，花香依旧。　　凉风习习，花影阑珊，瓜果飘香，时光是多么轻盈、温柔和生动。　　永远是多长，爱意有多浓，一切无足轻重，只想把此刻定格成温暖的笑靥。回味，感恩，彼此执手的岁月，是多么知足和无悔。