论旅游者的心理需求

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1、摘要：当前，随着我国市场经济体制的不断完善和加入WTO，一方面为我们扩大了国内外旅游客源市场，另一方面旅游业的竞争势必愈益激烈。要在激烈的市场竞争中立于不败之地、谋求发展，就必须关注旅游消费者的心理需求。尽管旅游者构成具有多样性与复杂性的特点，但是通过分析旅游者的心理需求，可以看出旅游者通过旅游获得比日常生活更多的享受、尊重与自由。本文以旅游者的需求为切入点，着重阐述了旅游者的心理需求。关键字：三求心理；求安全心理；求新心理；忙于个人事务一个人到异国他乡旅游，由于生活环境和生活节奏的变化，他们的心理活动也随之变化。例如，整个旅游活动中，旅游者始终怀有群体

2、心理、求安全心理、求新求奇心理和懒散心态，但在各个阶段，某些心理特征较为突出。一、旅游者的心理需求分析心理需求是一个人行为的“能源”，旅游者出行旅游就是为了寻求某种心理需求的满足，而心理需求又是因人而异、复杂多样的。这种复杂性首先表现在旅游者构成的多样性和多层性上。旅游者的构成可以从年龄、性别、身分地位和知识结构等不同视角进行归类，不同的类别有不同的心理特点。譬如按年龄可分为少儿旅游者、青年旅游者、中年旅游者和老年旅游者，由于年龄与阅历的不同呈现出不同的心理特点。少儿旅游者对外界新事物具有特别浓厚的兴趣和好奇心，追求健康、快乐、刺激和知识是他们的共同愿望

3、；青年旅游者向往充满浪漫情调的旅行，有的还富于探险精神；中年旅游者则看重与自己年龄和身分相称的舒适和享受，喜欢有条不紊、悠闲轻松的游览项目；老年旅游者一般不轻易远行，通常选择交通方便、安全系数大同时又很著名的地方去旅游，也有的选择山青水秀的无名小镇去修身养性，因为他们有的是闲暇时间，也有一定的积蓄，但身体状况和精神状态已今非昔比，所以愿为身心健康多花钱。又如按性别可分为女性旅游者和男性旅游者，前者对与家庭相关的事物特别留心，对物价特别敏感，极易受环境气氛的感染而产生购物冲动；而后者对与事业相关的事物比较关注，对新产品、新科技成果甚至是异地的商贸、经济、政

4、治状况都会产生兴趣。他们喜欢知识性强、竞争性强的活动，愿意显示自己的勇敢和承担精神，不喜欢别人以指导者身分对自己喋喋不休。再如按社会地位可分为上层、中层和底层社会旅游者，上层社会旅游者追求潇洒而又高雅的旅行生活，注重身分、地位和成就感，在购买或享用旅游产品和服务时要求高标准和高品位，以显示其富有；中层社会旅游者多为事业上的成功者，其消费活动指向社会性，对自己的形象备加关注，注重旅游产品质量、情趣和格调，表现为自信、开明与讲究体面；底层社会旅游者的经济收入不高，经常旅游有一定困难，一旦决定外出旅游，在旅游产品和服务的消费思想上，表现出一种希望立即获得满足的

5、倾向。他们注重安全、保险，对花费较大的旅游纪念品或远距离旅游不感兴趣。众所周知，由于现代人生活在物质文明高度发达的后工业时代，他们普遍感到日常生活中的新鲜感和自豪感少了，人与人之间的心理距离没有因为现代交通与传媒的进步而缩小，反而是成反比例地拉大了。现代物质文明带来的快节奏、程序化和数字化，将生活在其中的人迅速异化，导致人的精神总是处于极度的紧张之中，进而形成带有世纪末色彩的孤独、烦恼和焦虑。现代旅游者也具有相似的心理特征，他们去旅游就是为了使这种心理获得某种缓解与补偿，这就是现代旅游者的“三求心理”：“求补偿”、“求解脱”和“求平衡”。二、旅游者在旅游

6、活动各阶段的心理特征1．整个旅游活动期间群体心理求安全、方便、省钱的旅游动机促使旅游者愿意参团旅游，所以，旅游者对旅游团、对导游员的依赖性较大，期望导游员自始至终对他们热情关心、周到服务；导游员也要利用这种“群体心理”从游览活动一开始就设法建立旅游活动次序，例如准时出发、参观游览期间集体行动等。2．旅游活动初期阶段旅游者初来乍到，兴奋激动，但由于人地生疏、语言不通，因而产生孤独感、茫然感、不安全感和惶恐感。存在拘谨心理、戒备心理，怕举手投足犯忌、被人笑话心理。总之，游客心中有一种不安全心理，惟恐发生不测，危及生命和财产。这时的旅游者求安全的心态表现得非常

7、突出，甚至上升为主要需求。在这个阶段，旅游者的另一个突出心理特征是“探新求奇”。旅游过程中，旅游者的注意力和兴趣转移，到处寻找刺激，以满足迫新、求异、猎奇、增长知识的心理需求。这在初期阶段显得尤为突出，他们对什么都感到新奇，都愿看、都要问、都想知道。即使是当地人司空见惯、不值得一提的平常对旅游者来说可能就是一件新鲜事。3.个性表露阶段随着时间的延长、接触增多，旅游团成员之间，客导之间越来越熟悉，旅游者的神经越来越放松，行为越来越随便，每个人的弱点越来越暴露。旅游者的时间概念更差，群体观念更弱，活动过程中更加自由散漫，丢三落四的现象越来越严重，旅游团内部的

8、矛盾逐渐暴露，这些均属于“旅游病”的症状。旅游者在异国他乡总希望享受到在家中不可