资源描述：
《品牌营销――机床市场营销的新趋势》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、.品牌营销――机床市场营销的新趋势 摘要:文章介绍了品牌营销对企业的重要性,并针对机床行业走品牌道路的必要性进行了阐述和分析。提倡机床营销立足国内市场,创立国内名牌。让机床企业走品牌营销道路,建立以品牌销售为长远战略目标的思想。 关键词:品牌营销;机床;市场营销 中图分类号:F713文献标识码:A文章编号:1009-2374(2009)21-0097-02 未来国际市场竞争将是品牌的竞争,压低成本,提高质量已经不能在科技高度发展的竞争中稳握胜券,品牌将意味着更高的溢价能力,可见一个消费者做主的品牌时代已经来临,转而应该通过建立我们自己
2、的品牌,创出国际化的品牌,增加企业的竞争能力,增加企业收益获得良性发展。我国机床产业要发展,就要朝专业化、规模化和建立自我品牌的方向努力,真正从一个制造大国变成一个品牌机床的强国,只有这样企业才能走得更远、走得更稳。 一、品牌营销的概念和重要性 .. 品牌营销是指以企业或产品品牌的长期发展为目的的一种营销活动。企业做产品,产品有产品的价值;做品牌,品牌也有品牌的价值。所以说品牌效益是通过利用消费者对品牌的需求和忠诚而最终形成的一种稳定而又高附加值的策略和过程。可以看出:品牌在一定程度上成了人们衡量产品的尺子,同一个产品,或许换一个牌子,
3、就会身价加倍。同样的东西,同样的材料和技术,如果一个是名牌,一个是非名牌,那么客户在第一印象中肯定是首选有品牌的产品,而不去计较产品的价格。产品的品牌从一定的程度上就成了企业的资产,一种无形而又具有很多价值的资产。 消费者是企业品牌传播者,一个产品在消费者心中形成了品牌效应,将给企业带来不可估量的收益,首先,品牌能够提高客户忠诚度,得到客户的量好口碑宣传,其次,形成品牌,能够减少企业的营销成本,降低广告宣传和客户维系的费用,最后,产品形成品牌还加强了公司对消费者的讨价还价的能力,由于该品牌有极高的认知质量,公司可比竞争者卖更高的价格。随着科技的
4、进步和市场的发展,产品的品牌对企业而言变得更加重要,品牌的价值在产品中也占有很大的分量。 二、机床行业走品牌道路的必要性分析 .. 机床是装备制造业的工作母机,装备制造业的现代化取决于我国机床制造业的发展水平。今天机床业之间的竞争已经不再满足数量的扩张,成本的节约,技术的不断突破,要在国内乃至全球扩张和占领更多的市场,就需要把机床做成品牌、名牌,这是趋势发展的需要,也是新形势下市场的要求。 我国机床的技术水平已经成熟,在北京第十届中国国际机床展中中国的机床吸引了众多的国外客商,上海、无锡、扬州和天水等地企业已经成为金属板材加工及设备制
5、造产业发展的标志。目前,许多产品处于国内领先地位,部分产品已达到国际先进水平。其中,数控转塔冲床、数控激光切割机、大型数控折弯机、大型数控剪板机等一批拥有自主知识产权的高新技术产品被海尔电器、上汽集团、奇瑞汽车、一汽、二汽、东风集团、江汽等国内知名企业广泛采用,并远销世界各地。 机床的需求量在未来将飞快增长。汽车及零部件、机械制造、航空航天、船舶、石化通用装备、农田水利等行业对机床的需求量最大,据统计,到2010年,各行业对机床的需求量将增长到10万台,从档次上看,对高档、数控机床的需示增多,对低档、普通机床的需求减少。可见,机床走特色品牌道路
6、是一个必然。.. 中国的机床产业尽管发展迅速却大而不强,因为大多数企业的主打产品是经济型普通机床。大而不强是整个业界不得不面对的尴尬。机床业犹如当初的IT行业,好像人人都能做,产品同质化现象十分严重,现在沿海等地已经出现了很多机床的生产厂家,但都是倾向于标准型号的经济型机床,所以打造机床的品牌型迫在眉睫。 三、走机床的品牌营销道路 1.机床行业应加快以品牌营销为核心的营销模式的建设步伐,首先要提高机床的品牌意识,在机床生产企业的经营者中,很多人认为市场的竞争取决于产品性能和价格的平衡,即性能价格比。须知,这种看法是不够全面的。事实上
7、,近年来通用的机床,无论哪个制造厂的产品,性能都是相近的,即使最新的产品,能充分享受到新产品创业者利益的也只是瞬间而已,因为竞争对手的企业马上就会追随而来。所以一定的质量和性能只不过是站在竞争起始线上的一个标识罢了。在这种严峻的市场环境下,如何截然地分出谁胜谁负,关键就是要看有没有品牌意识。品牌不只是单纯地随意把商标贴在产品上,而是要“C、Q、D”(即成本、质量、供货期)相结合,这才是提高品牌意识和建立品牌战略的关键。.. 2.立足国内市场,创立国内名牌,让机床走品牌道路。我国机床企业目前大多处于成长阶段,品牌实力较弱,在竞争中处于不利地位,应
8、根据行业、市场和企业资源状况,根据企业的产品在整个行业中的位置,特色,有选择有目的地推出自己的品牌。从市场定位、产品开发、企业管理等方面
