国际贸易实务问答题

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1、①出口玉米一批，合同品质条款规定：以95%的纯度为准。杂质超过2%时，每超出1%按FOB价格折让5%；若杂质超过5%，则买方有权拒收。订立这种条款是否不妥当？如何变动才能对双方有利？分析：这种条款属于“霸王条款”即无论如何只是合同的一方受益而另一方受损。买卖双方处于不平等的地位，所以这种条款是不合理的，应予以修改。合同应规定：出口玉米一批，合同品质条款规定：以95%的纯度为准。杂质超过2%时，每超出1%按FOB价格折让5%；若杂质超过5%，则买方有权拒收。若纯度高于95%时，每高出1%按FOB价格增价5%

2、。这样变动对双方都有利。②我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“AppleWine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“AppleWine”，不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cinder”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失，问我方对此有无责任？（1）我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损

3、害赔偿要求直至拒收货物或撤销合同。本案例中的“Cider”一词既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港后海关以货物与品名不符，对该货物扣留罚款我方应承担一定的责任。（2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。③我某出口公司与德国一公司签订出口一批农产品的合同。品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但

4、在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，

5、最终只好赔付一笔品质差价。本案中我方公司应吸取哪些教训？分析：样品的管理要严格④青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以？根据UCP600，商业发票中货物的描述必须与信用证所载相符。分析：本例所述情况与上述的规定相悖，买方完全可以借口与原合同规定不符相机要挟。如当地市场价格疲软或下跌时，尽管卖方给的是好货，对方仍有可能借以拒收或索赔。

6、本例应在发票上照打“三级苹果”，实际发运二级苹果即可。⑤某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。某厂出口生丝的公量是？答：(1).实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25%公量=实际重量*(1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=10*（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）(2).净剩的8公吨为干量，公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）⑥我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美元CIF东京成交某农产品200公吨，

7、合同规定每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。试问该公司做法是否可行?为什么?分析：该公司做法不妥。因为买卖合同中确定成交的数量为200公吨，每公吨按500美元CIF东京条件成交，合同中并未指出是以净重还是以毛重计价，按国际贸易习惯做法应以净重计价，因而我方拒绝退回因短量而多收的货款是不妥当的。⑦上海出口公司A

8、与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港，B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此拒收货物并要求退还货款。请问为什么？分析：C .K. D