国贸实务知识点提纲

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1、第一章（重要程度：一星）1.国际贸易惯例的含义、性质指国际贸易业务中反复实践形成的，并经过国际组织或商业团体加以解释和编纂成文的一些行为规范和习惯做法。2.常用的国际贸易惯例《2000年国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》3．《联合国国际货物销售合同公约》的特点、适用范围是与我国进出口贸易关系最密切、最重要的一项国际公约。我国认为该公约使用范围仅限于双方营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物合同。4、国际公约与国际贸易惯例的区别公约是法律，惯例不是。第二章（重要程度：三星）

2、1.品名、品质的英文品名：nameofcommodity品质：qualityofgoods2.表示品质的方法，每种表示品质方法所适用的产品以实物表示：看货买卖：多用于拍卖、寄售和展卖业务中，适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画等。凭样品买卖：凭卖方样品、凭买方样品、对等样品（回样、确认样品）、参考样品、复样（留样）以文字说明表示：凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌号买卖凭产地名称买卖（具体看书P19-21）3.对等样品、复样、参考样品和标准样、FAQ、GMQ对等样品：卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认。参考样品：表明“仅

3、供参考”复样：凭卖方样品成交情况下，注意卖方向买方寄出原样或标准样的同时，一定要注意保留一份或数份与送交样品品质完全相同的样品。FAQ：良好平均品质，也叫大路货，适用于农副产品GMQ：上好可销品质，适用于木材和冷冻产品4.品质条款：品质机动幅度和品质公差品质机动幅度：所交商品品质指标可以在一定幅度内机动，按照合同价格计费。品质公差：只要卖方所交货物的品质差异在品质公差范围内，就可认为达到了合同中的品质要求。5.计量单位按重量计算：适用于农副产品、矿产品和工业制成品按数量计算：大多数工业制成品按长度计算：纺织品、金属绳索按面积计算：玻璃板、地毯、皮革等按体积计算：木材、天然气和

4、化学气体等按容积计算：各种液量和干量货物等6.公量适用范围如棉花、羊毛、生丝等毛重（grossweight）:商品本身重量加包装重量以毛作净：以毛重作净重净重（netweight）:商品本身重量7.数量机动幅度的相关规定：UCP600规定溢短装条款：在数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限约数：不超过10%增减幅度。散装货物不超过5%8.溢短装条款如何订立，如何定价在数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限计价一般按合同价格计算9．运输包装的标志、标准运输标志的内容运输标志、指示性标志、警告性标志收货人

5、名字缩写、参考号、目的港、件数及箱号10.无牌中性包装：包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌定牌中性包装：仅有买方指定的商标或品牌，但无商标和出口地名称定牌：包装上标明买方指定的商标或品牌无牌：包装上不标明买方指定的商标或品牌第三章（重要程度：五星）1.有关贸易术语的国际贸易惯例（3个）《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《国际贸易术语解释通则》2.E、F、C、D四组贸易术语的特点、区别、风险大小、运输方式的适用性E组：EXW是卖方责任最小的贸易术语——卖方不办理出口报关手续，适用于各种运输方式F组：FCAFASFOBFCA:货交承运人

6、，适用于各种运输方式，买方自费订立运输契约，并及时通知卖方。如果买方有要求，卖方也可按照通常条件订立运输契约，但费用和风险要有买方承担。风险划分点：货交承运人。价格主要构成：出口商品成本FAS:船边交货，适用于海运和内河运输卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。装船的责任和费用由买方承担风险划分点：船边（船内）FOB:船上交货，适用于海运和内河运输风险划分点：以“装上船”为界。买方委托卖方办理租船订舱，风险和费用仍由买方承担。FOB的变形：FOBST：表明卖方承担包括理仓费和平仓费在内的各项装船费用。FOBLT：卖方不承担

7、装船有关费用。FOBUT：吊装入仓以及其他各项费用概由买方负担。FOBS：卖方理仓费在内。FOBT：卖方平仓费在内。（其余参考书本和PPT）C组：CFR、CIF、CIP、CPTCFR:成本加运费适用于海运和内河运输，风险划分点：以“装上船”为界。装船通知问题：如果卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖方承担。运输和保险分离。CIF：成本加运费、保险费，适用于海运和内河运输，风险划分点：以“装上船”为界。CIF变形：CIFIT：买方不负担卸货费，而由卖方或船