华健饮品2018年经营计划

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1、湖南华健饮品有限公司二0一八年经营计划书二0一七年十二月第一部分、整体经营目标一、2018年保底销售目标：5000万，奋斗目标：1个亿。16二、产品销售目标：“嘿沫”罐装产品年度销售1818万罐，平均每月销售151万罐，平均每天销售5万罐。三、市场拓展目标：启动一级城市1至2个，二级城市6-8个，三级城市35个以上，终端网点覆盖数超过5万个，其中一级城市覆盖4000个／市，二级城市覆盖2500个／市，三级城市覆盖800个／县。四、产品出厂合格率≥99.9%；质量投诉及时处理率100%；五、销量目标分解：1、各办事处销量目标办事处娄邵怀办事处衡郴永办事处长株

2、潭办事处岳益常张省外市场（待建）年度销量1100万1100万1100万1100万6002、月度销量目标月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月18年1月02月合计产品销量暂不定3、市场拓展目标月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月18年1月02月合计市场拓展5月起订暂不定六、团队建设目标人员招聘：人员招聘的及时率与合格率控制在90%以上；人员培训：所有新进人员必须经过公司专业技能培训，年度培训总次数不低于六次；人员流失：人员淘汰率与流失率控制在10%以内。16第二部分公司整体战略及方针一、整体战略：1、“聚焦区域”：在市场上：相对于国

3、内市场，以“湖南市场”为内核，以省外市场为外延，相对于省内市场，以“长株潭”、“衡郴永”（“岳益常张”）、“娄邵怀吉”为“铁三角”，其他市场为补充。在资源上：重点市场以办事处形式进行市场前沿布局，在资源投放上与政策支持上全力倾斜，打造“嘿沫”品牌的“经济特区”，让“经济特区”与“优秀办事处”先富起来，形成局部市场的领袖地位。2、“全力拓展”：在聚焦市场里横向拓展：以湖南市场的铁三角为核心，周边及省外市场为外延，全力且高效开拓。在聚焦渠道上纵向挖潜：以聚焦市场为点，以流通渠道、餐饮渠道为主线，以线上渠道、集团采购渠道、娱乐渠道、加油站渠道、美容美体渠道等为辅

4、线，以盘中盘的方式全面展开。3、“决战终端”：终端作为产品销售环节的最末端，最后的临门一脚，其动销情况如何，对一个新品上市的成功尤其关键。因此始终抓好终端的“有覆盖、有陈列、有广宣、有促销、有客情”的“五有管理”与业务人员的“勤拜访、勤动手、勤宣传、勤收集、勤沟通”的“五勤管理”都会决定“嘿沫”品牌在区域市场的生死。4、“品质管理”：重点是加强质检体系的建立与成本管理的导入。一是树立全员品质意识与成本控制意识。16二是建设与规范采购、生产、仓储、物流等所有环节的品质与成本控制的流程与制度。5、“人才建设”：人是一切之本，没有人一切均无从谈起。因此在华健饮品

5、发展之初：一是要充分做好人力资源的战略规划；二是必须牢牢把握人才的“选拨关”与“培育关”；三是必须通过一系列的科学绩效考核手段，真正做到“人尽其材，材尽其用”。二、公司经营方针、工作准则及基本思路：1、经营方针：“聚焦尖刀、开拓创新、推拉合力、五五拓销、利畅其流”。2、基本思路：在市场拓展方面，做到“整合资源、把握重点、团队推进、市场抢位”；在品牌宣传方面，做到“战略统筹、统一规划、分别推进、集中锁定”；在促销活动方面，做到“管控额度，控制时段，形式自主，以果制因”；在终端提升方面，做到“形象占位、五五维护、围点造势、分类管理”；在团队管理方面，做到“拓深

6、文化、拓宽管理、拓强素质、拓高收益”；在产品品质方面，做到“严控源头，死磕工艺，全程品控，不断创新”。3、工作准则：“对准战略找措施、对准资源找合力、对准问题找原因、对准错失找责任、对准标杆找差距”。16第三部分公司各系统工作措施第一节销售系统工作措施一、工作原则：1、牢牢把握“细分细分再细分、集中集中再集中”的营销法则，强化市场细分，强化聚焦管理，活用机动法则，深挖市场潜能。2、推行“前沿式”布局，“末端式”管理，没有飞机大炮，就得肉搏营销，刺刀见红；3、按照“特区”市场、潜力市场，空白市场对现有市场进行梳理归类，市场范围落到县镇级；深挖“特区”市场，在

7、渠道上深耕细作，在终端上开发占位、不留死角；4、遵照“扶大，推中，拉小”的原则管理经销商，不断提升经销商的经营素质与管理水平。5、始终在终端坚持“有覆盖、有陈列、有广宣、有促销、有客情”的“五有管理”和“勤拜访、勤指导、勤宣传、勤促销、勤收集”的“五勤管理”，以服务赢支持，以腿勤补宣弱。二、具体措施：1、市场开拓作为销售部门，2018年的头等工作就是市场开拓，而且必须要做到全面开拓，快速开拓，如此才能完成公司预定目标，才能在特区市场形成市场势，因此针对重中之重的市场开拓工作，其主要措施有：①、以实地市场寻访、QQ群招商推广、熟人推介等进行显性客户开拓。16

8、②、以成都糖酒会参展、食品招商网招商推广、快销品经销商微信公众号信