会议销售人员培训流程

《会议销售人员培训流程》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、会议销售人员培训流程l       企业文化:介绍保健品行业，介绍中国保健品行业的发展，市场潜力，介绍公司。l       生涯规划：没有人规划失败，只有人失败在没有规划上。人生苦短，有限的生命规划无限的事业辉煌。在公司如何发展开创事业。l       销售礼仪：做营销首先是做人，先做人，再做事。交往礼节。给客户的第一印象就决定了能否成交。l       产品知识：产品知识、产品原理及相关知识l       销售流程：介绍整个会销流程l       电话邀约：如何打电话邀约客户，注意事项，介绍话述及拒绝处理l       会议营销：联谊会会前、会中、会后注意事项，要点。重点讲授会前预热，会中促

2、成，会后服务l       服务营销：做好服务的意义、重要性，做服务的方法，注意事项。着重讲授服务无定式，关键是提供让客户满足的感觉，服务不是某种固定形式而是一种意识。l       良好的工作习惯：习惯决定成功，学习如何才是好的工作习惯，持之以恒。l       成功分享：成功的捷径是模仿成功。注意塑造“同理心”，适当煽情。l       新人培训重点：n       严格的纪律要求n       专业知识传授n       实务操作的方法n       了解单位管理n       灌输正确的理念新人培训的整体目的是让新员工认识我们的公司，认识我们的客户，认识我们自己．通过培训要给新人注入坚

3、定的从业理念，帮助新人建立执着的创业态度．让新人掌握基本产品知识，熟练应有的展业技能，培养良好的行销习惯．l       新员工培训中常见的误区：功利的引导不断强化除了钱以外还可以得到更多更重要的技能的教育高于一切态度、理念更重要，否则就是培养潜在敌人短期行为诱导只要卖得出货就行，不管用什么方法，甚至失去诚信团队精神塑造的偏差注重讲授，忽视演练干扰频繁 培训课程表时间课程内容8.00-8.05签到签到及《凯歌》激情舞蹈8.05-8.10友情提示及培训注意事项和学习的重要性《孙、悟、空》讲解团队分组培训前所有友情提示：手机关机、不能随意讲话、笔、本子准备、灌输学习的重要性及本次培训活动的重要意义

4、，所有培训项目全部参与，不得无故推脱，所有会议时间不允许迟到，请做好所有培训记录，最终谈感想，写终结！~每天必须完成老师教的所有课题！对培训中所有需要的配合无条件执行！8.10-8.30总经理致辞对本次培训会进行剖析及对学员的希望和要求8.30-8.50团队凝聚力游戏《报数时间比拼》强化团队凝聚力，不能因为一两个人的失误导致你领导受惩罚， 8.50-10.00职业生涯规划1、 选择、行动、创新2、 为什么选择营销3、 营销的剖析（直销、推销、串销等）4、 会议营销的前景和优势5、 营销心态需备四大类：心态决定一切目标衡量人生命运自我改变莫等机遇寻人10.00-10.30企业文化讲解公司的企业文

5、化10.30-10.45游戏《开心一刻》爽字游戏10.45-11.20产品知识公司经营的产品知识亮点亮点11.10-12.00销售人员素质培训会议营销中必备的素质12.00-14.00午餐及午休通知两点签到14.00-14.05签到签到及喊团队誓言合唱歌曲一首会议营销版《明天会更好》14.05-14.1014.10-14.15下午课程讲解会议营销五大环节培训，《孙悟空》心态讲解14.15-14.45数据收集讲解数据收集的全部过程、亮点及实战技巧14.45-15.10电话邀约讲电话邀约的全部过程、亮点及实战技巧15.10-16.00家访培训讲解家访的全部过程、亮点及实战技巧16.00-17.10

6、现场攻单讲解现场攻单的全部过程、亮点及实战技巧17.10-18.00售后服务讲解售后服务的全部过程、亮点及实战技巧18.00-总结布置作业及安排明天培训内容，让大家做心理准备18.00-19.00用餐19.00后自由活动和休息