保险是社会的稳定器是经济生命的延续

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1、保险是社会的稳定器是经济生命的延续，是生命价值的保障，是家庭的保护伞、避风港，是稳健的投资渠道，是合理的避税方式，是良好的财务规划习惯。　　◎养老　　“四二一”倒金字塔式的家庭结构，人口老龄化的趋势，一个不容回避的现实，人不怕老，只怕又老又穷。谁愿意伸手索取嗟来之食，没有经济基础，人活得就没有尊严。养儿防老已成为过去，保险防老已成为时尚，它比养儿防老更科学、更合理、更可靠、更现实，是现代化生活发展的必然趋势。　　◎医疗　　疾病的发生无法预知，疾病并不可怕，可怕的是昂贵的医药费。谁愿意让病魔吞食苦攒一生的积蓄，谁愿意在大病袭来时透支将来的人生，谁愿意辛苦一辈子最终还

2、要为医院打工。珍爱生命，投资健康，人人有责。　　◎意外　　天有不测风云，人有旦夕祸福。居安思危，未雨绸缪，任何人都要预先规划晚年失养、英年早逝、中途失能的基本财务计划。　　◎子女教育　　望子成龙是做父母的最大心愿。呵护关爱孩子一生，让他无忧无虑茁壮成长，做父母的责无旁贷。养育金、教育金、创业金、婚嫁金以及孩子的风险规划，要及早计划，尽早投入，让孩子得到一份永久的关爱。　　◎投资理财鸡蛋不要放在同一篮子里。分散投资，四分理财法（动产、不动产、有价证券、保险）让你高枕无忧。外有挣钱手，家有聚钱斗，生财有道，聚财有方，保险是聚财良方，使有限的收入作更合理的安排。保险是零

3、风险理财法，是最安全的投资。事实胜于雄辩。收集理赔实例，用真实有力的证据、记录，说明保险的重要性。整理发生在身边的有代表性的典型赔案，买的什么保险，交了多少保费，发生意外以后，赔付了多少，如何豁免，养育金如何给付，身患重疾以后，赔付了多少，住院医疗费用报销了多少等等。　　提供几组令人震惊的数字：　　◎2000年，我国日均有257人死于车祸，1150人伤残。　　◎人的一生患重大病症的可能性占72%。治疗重大疾病需要支付的医疗费用约在5-20万左右。　　◎癌症是威胁人类的第一杀手，1998年癌症死亡率男性占24.45%，女性占18.25%。全球6200万死亡者中，有约

4、700万死于癌症。　　人生无常，世事难料，身为家庭的顶梁柱，在外奔波劳碌，万一遭遇不测，如果没有将人生道路上的风险疏散、转嫁到保险公司，将有可能出现按揭贷款的住房被收回，家庭解体，爱人改嫁，孩子改姓的人间悲剧。　　孩子是家庭的未来，谁不想望子成龙。过去上学靠孩子，现在上学靠父母。面对教育产业化，路宽了，代价却高昂了，没有物质储备，没有经济后盾，孩子将可能与大学殿堂失之交臂，让精神上、事业上留下难以弥合的双重遗憾。　　女人的寿命一般比男人长，最后几年要自己照顾自己。不是人老珠黄不值钱，而要人到老年不缺钱，受人尊敬有尊严。女人最怕什么？不是怕老，而怕又老又穷，谁忍心让

5、自己风烛残年、风雨飘摇、无依无靠、令人怜惜呢？旁征博引法　　引用权威性的、经典的名人语录，名言警句、警示人们，发人深思。　　◎江泽民－－金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革，保险经济，稳定社会，造福人民具有重要的作用。　　◎朱鎔基－－基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不是“包”。“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了，应该明确，健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。　　◎胡适－－保险的意义，只是今日作明日准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，生时作死时的

6、准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。◎李嘉诚－－别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我的财富，是我给自己和家人买了足够的人寿保险。　　◎丘吉尔－－通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。　　借鉴国外保险业的现状。　　日本人平均保件5.8件，一家之主甚至15件。日本有100多年的寿险历史，好几代祖先给下一代分析他们这辈子的投资者，最有收益的前两居然都是寿险公司。　　现身说法。已所欲为，勿施于人。营销人员为自己和自己家人买的保险是说服客户最有力的证据。　　形象比喻法　　用富有哲理性的故事、寓言、比喻，阐明道理，生动形象，便于

7、理解，引人入胜。美国当代营销专家韦勒有句名言：“不推销牛排，更要卖烤牛排的滋滋声。”不能只销售商品本身，重要的是销售它的形象，它的意义，它的价值。　　◎备用轮胎－－保险有如备用轮胎，在漫长的人生旅途中，更加需要备用轮胎。　　◎井与缸－－买保险相当于挖了一口井，井水取之不尽，用之不竭。存银行相当于一只缸，水用完就没有了。　　◎灭火机－－工厂的车间、库房不一定会失火，但必须配备灭火机，有备无患，防患于未然。保险就好比灭火机。　　◎防盗窗－－家庭装潢时，花几千元装了防盗窗，小偷也许一辈子也不来。你是家庭的顶梁柱，难道还不如家庭财产重要吗?　　◎半个儿子－－买了一份养老保

8、险，等于生