产品网络营销方案

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1、产品网络营销方案　　产品网络营销方案（一）　　一、公司简介　　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。　　本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。　　二、公司目标　　1、财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3XXX万元)。　　2、目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。　　三、市场营销策略　　1、目标市场中高收入家庭。　　2、产

2、品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。　　3、价格价格稍高于同类传统产品。　　4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。　　5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，各种日常写作指导,教您怎样写建立自己的中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。　　6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。　　8、促销在网上进行产品促销

3、，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。　　9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。　　10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。　　四、网络营销战略　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。　　五、

4、网络营销的顾客服务　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。　　六、管理：　　(一)、网络营销战略的实施:　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。　　2、专职网络营销人员职责应包括：　　(

5、1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。　　(2)网站日常维护、监督及管理。　　(3)网站推广计划的制定与实施。　　(4)网上反馈。　　(5)独立开展网上营销活动。　　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。　　(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。　　3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：　　(1)人员工资　　(2)硬件费用：如计算机添置　　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发　　(4)其他：如上网

6、费、网络广告费等　　(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台　　构建网站应注意网站应有如下功能：　　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;　　(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;　　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。　　(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心　　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。　　(三)、制定网站推广方案并实施　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。　　1、制定网站推广计划应考虑的因

7、素有：　　(1)本公司产品的潜在用户范围;　　(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;　　(3)我们应该主要向谁做推广;　　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;　　(5)是否需借助传统媒体，如何借助;　　(6)我们竞争对手的推广手段如何;　　(7)如何保持较低的宣传成本。　　2、我们可以借助的手段：　　(1)搜索引擎登录;　　(2)网站间交换连接;　　(3)建立邮件列表，运用邮件推广;　　(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;　　(5)通过新闻组进行宣传;　　(6)在公司名片等对外资

8、料中标明网址;　　(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传提供最新和免费模板参考;　　(8)借助传统媒体进行适当宣传。　　六、网络营销效果评估及改进　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我