产品网络营销方案

产品网络营销方案

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1、产品网络营销方案  产品网络营销方案(一)  一、公司简介  本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。  本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。  二、公司目标  1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3XXX万元)。  2、目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。  三、市场营销策略  1、目标市场中高收入家庭。  2、产

2、品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。  3、价格价格稍高于同类传统产品。  4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。  5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,各种日常写作指导,教您怎样写建立自己的中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。  6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。  7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。  8、促销在网上进行产品促销

3、,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。  9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。  10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。  四、网络营销战略  经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(和),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。  五、

4、网络营销的顾客服务  通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。  六、管理:  (一)、网络营销战略的实施:  制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:  网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。  2、专职网络营销人员职责应包括:  (

5、1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。  (2)网站日常维护、监督及管理。  (3)网站推广计划的制定与实施。  (4)网上反馈。  (5)独立开展网上营销活动。  (6)对公司其他部门实施网上营销支持。  (7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。  3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:  (1)人员工资  (2)硬件费用:如计算机添置  (3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发  (4)其他:如上网

6、费、网络广告费等  (二)、综合各部门意见,构建网站交互平台  构建网站应注意网站应有如下功能:  (1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;  (2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;  (3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。  (4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心  (5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。  (三)、制定网站推广方案并实施  具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。  1、制定网站推广计划应考虑的因

7、素有:  (1)本公司产品的潜在用户范围;  (2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;  (3)我们应该主要向谁做推广;  (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;  (5)是否需借助传统媒体,如何借助;  (6)我们竞争对手的推广手段如何;  (7)如何保持较低的宣传成本。  2、我们可以借助的手段:  (1)搜索引擎登录;  (2)网站间交换连接;  (3)建立邮件列表,运用邮件推广;  (4)通过网上论坛、bbs进行宣传;  (5)通过新闻组进行宣传;  (6)在公司名片等对外资

8、料中标明网址;  (7)在公司所有对外广告中添加网址宣传提供最新和免费模板参考;  (8)借助传统媒体进行适当宣传。  六、网络营销效果评估及改进  网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我

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