【大所之路】金杜：中国律所的国际化

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1、【大所之路】金杜：中国律所的国际化采访&撰稿

2、吴剑霞来源

3、智合法律新媒体金杜，这家成立于1993年，中国司法部最早批准设立的合伙制律师事务所，如今已在全球拥有超过31个办公室，业务覆盖中国、澳洲、欧洲、中东、北美等众多国家和地区，连续多年被国际知名法律媒体和评级机构评为业界领先的律师事务所。近年来，金杜及其合伙人获得国际权威媒体的数百项大奖。在著名评级机构钱伯斯（ChambersandPartners）2016年的榜单中，金杜有25个业务领域（其中14个领域名列第一等）获得重点推荐，45名律师上榜。在汤森路透旗下的《亚洲法律杂志》（ALB

4、）2016年的提名中，金杜共获得了21项提名，并最终获得了6项大奖，其中包括2016年的“年度最佳中国律师事务所大奖”。上周，在《金融时报》最新颁发的2016亚太地区创新大奖中，金杜同时获得了“最具创新力中国律所奖”和“法律商务创新奖”两项大奖，金杜全球主席王俊峰律师本人还获得“最具创新律师个人奖”。从中国最先从事涉外法律业务、最早的合伙制律师事务所之一，到中国律所国际化的领航者、亚太地区最具创新力律师事务所，这些光环背后，怎样才是真实的金杜？通过本文，我们一同去探究金杜的传奇故事。初创：瞄准高端律所发展路线金杜在创业之初就明确目标，要依

5、照律师行业本身的特点和规律及国际法律服务的方向，为客户提供优良的法律服务产品，创建一流的法律服务组织。金杜的主要业务包括外商投资和一般性涉外业务及涉外仲裁等，此外还包括证券业务。这些业务主要是基于当时的经济发展形势和相对集中的法律市场业务领域形成的。在当时的中国法律市场条件下，与金杜同类的律所并不是很多；尤其是具备与国际接轨的法律服务能力和高水平外语能力的律师团队，也相对较少。可以说，金杜具备了“天时”。在金杜创立之初，中国经济正处于全面改革开放的开始阶段，国家经济开始向市场经济转型。国家制定和公布了一大批投资优惠政策和法律法规，以鼓励外

6、商投资。1992年邓小平南巡讲话，更确定了深圳等一些经济开发区，并给予开发区更为优惠的政策，鼓励特区招商引资、优先发展。这些举措，大大促进了跨国公司的在华投资，形成了持续的投资热，各种类型的外商投资企业，包括外商独资、中外合资、中外合作、驻京代表处等相继成立。这也带来了对法律服务市场的巨大需求，在这个阶段，尤为缺乏具备代理涉外法律服务的律师。与此同时，司法部确立了成立“合伙制”律师事务所的政策，加强法制建设也被作为国家重要的发展战略。金杜就是在这种背景下成立的。在创立事务所的最初十年，金杜根据市场需求，在当时东南沿海一带经济最发达的主要城

7、市建立分所，包括上海、深圳、广州等，由这些城市辐射到周边地区，为越来越多的客户提供专业的法律服务。当然，在创业和不断发展过程中，金杜也遇到过很多挑战和困难，比如市场经济环境等外部变动对业务带来的影响，或者在提升法律业务能力的同时，对更好的管理和运营机制的探索等。在这些过程中，会有这样或者那样的问题出现。金杜中国管理合伙人王玲律师在接受我们采访时向我们解读说，“金杜之所以能够稳健、快速的发展起来，得益于我们的宝贵人员财富和文化，我们的合伙人和员工都有共同面对挑战，在必要时候舍小为大的奉献精神和勇于开拓创新的追求，让我们可以为共同的目标而一起

8、奋斗，并能够齐心面对和解决问题。”金杜全球主席王俊峰律师曾经说过，要为中国律师赢得国际尊重。金杜也确实做到了。律所的发展取决于两个因素，一是市场定位，二是发展机遇。市场定位跟律所所处的具体阶段有关，根据该阶段的实际情况和需求制定发展的战略和目标；同时，也要有把律所的相关业务与市场发展机遇联通的能力。自创立以来，金杜一贯坚持国际化发展战略，学习国际专业法律文化并创造性引入国际同行经验。回顾23年的发展史，可以发现，金杜走向国际的步伐从未停歇：2001年，金杜在美国旧金山设立第一个海外分所；2005年，金杜东京分所开业；2008年，纽约分所成

9、立，搭建起链接中国境内与北美市场的桥梁。在架设海外分所的同时，金杜在方方面面均适应着国际化进程，并迎接其挑战：包括国际业务的不断突破，国际交流与专业研讨活动大幅增加，吸纳海外精英人才的形式愈发广泛。2012年3月1日，金杜同具有180年历史的澳大利亚万盛国际律师事务所结成紧密联盟（King&WoodMallesons），率先迈出了中国本土律师事务所国际化的实质性步伐。2013年，欧洲领先律师事务所SJBerwin加入金杜。金杜联盟成为首家，也是当时世界上唯一一家在中国、香港、澳大利亚、英国、美国和欧洲等重要法域拥有执业能力的律师事务所。金

10、杜联盟的成立代表着金杜在律所规模化、专业化、品牌化、国际化道路上实现了里程碑式的突破。业务布局与拓展近几年随着法律服务市场的不断发展，“大所趋势”这个词应运而生。大所在市场上确实有它独具优势的