江中牌健胃消食片营销方案设计

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1、江中牌健胃消食片营销方案设计1．前言因胃肠疾病是慢性病，需要长期服药治疗，中成药因毒副作用小、长期服用无依赖性等优点受到患者的欢迎。本文主要介绍了中成药中助消化类药物的代表药物江中健胃消食片，对其进行了品牌分析，市场分析及市场定位，并对此做了一系列营销策划。2．市场调查2.1目的任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要评估江中健胃消食片的增长空间，建立江中健胃消食片的品牌定位，第一步工作就是分析市场2．2内容吗丁啉片。西安杨森第一提出了“胃动力”概念，并凭借良好的市场推广策略使吗丁啉片这一胃肠用药产品的知名度不断攀升，奠

2、定了该产品在胃肠用药市场的王者地位。西安杨森以医生教育推动、学术会议等形式进行推广，结合品牌广告，使产品具有较高知名度和影响力，在零售市场中以适中的价格促进销售不断上升。虽然近年来销量也在呈下降趋势，但吗丁啉片无疑是个成功者。斯达舒胶囊。该产品一上市就以零售市场作为主攻方向，借助适宜的广告策略，把一个普通的消化性溃疡药物打造成了一个知名的胃药品牌。但随着其广告量的减少，斯达舒品牌正在逐渐淡出人们的视线。枫蓼肠胃康合剂。该产品是采用民间传统经典处方，利用现代科学技术从天然植物药中提炼而成，主治清热除湿化滞，用于急慢性胃肠炎的治疗。资料显示，我国胃肠道发

3、病率高达11.8%，每年适应该产品治疗的人次在4.6亿左右。该产品市场前景十分可观。日常助消化用药市场中，迎合“消费强需求”仍然是产品解决销售力的重要手段。消化不良引起“胃胀”、“食欲不振”症状，“副作用低”、“方便快速”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。随着整体生活水平的提高，“价格”也就成了消费者次要考虑的因素。而更多的关注的是要药品的品质，担心药品毒副作用会伤害到身体健康，“副作用低”自然成为选择药品的首要标准。在这个快节奏的时代，生活节奏十分快，“方便快速”也成为选择药品的标准.而对于消化不良患者来说，药的“工作原理”，不能直接和症

4、状，功效联系起来，在一定程度上是“不可见，不可感知”的，因此，暂时在消费者心目中不属于最重要的考虑因素。2.3方式用文案调查法，访问调查法，观察法，实验法，网络调查法来调查胃药的销售市场。比如去药店统计各种助消化药的销售情况，各类助消化药的价格。还可以对消费者的需求进行问卷调查。2.4结论与吗叮啉、消化酶相比,健胃消食片为“中成药”,且成分均由卫生部批准的“药食同源”中药配伍,安全无毒副作用。在该药的成分中,山楂、麦芽为消食导滞药,太子参、山药为健胃益气药,陈皮为理气导滞药。而与吗叮啉相比,健胃消食片与消化酶均为“咀嚼片”,方便食用。健胃消食片为“国

5、家中药保护品种”,2002年以前,全国共有江中集团、武汉健民、东阿阿胶、宛西制药等8家药厂生产。其中,江中集团以1亿多元的销量成为该品类的代表品牌。江中健胃消食片。该产品作为助消化类药品，没有明显的年龄特征，在各个年龄段人群中，市场渗透率均位居前列。虽然市场份额相对较小，但患者的忠诚度较高，说明其在市场上有一定的竞争优势。3.营销渠道3.1开发渠道在对吗叮咛市场、广告、促销等一系列营销方案进行了研究分析后，可以发现吗丁啉市场多聚集在江苏、浙江、广东、上海、北京等发达省市，广告宣传也主要在以上省市，其他区域，如江西等地，其投入的广告费用几乎为零。这种极

6、度区域性的做法使得吗丁啉在中国的医药市场发展极为不平衡。这也给江中健胃消食片看到了空白的市场机会。在产品形态上，无论是其品牌名、产品名、包装盒、药片色看来，吗丁啉都有强烈的西药处方暗示，这使消费者潜意识里认为这时一个治疗严重病症的药品，药效强烈，而药效越强必定副作用也越大，最终消费者在不得不吃使才会用及吗丁啉，绝不会平常经常食用。吗丁啉的形象定位，从1989年止吐药面市，到1990年以消化不良药物上柜，直至后来的解决胃胀痛、胃胀、恶心、消化不良等症状。渐渐的消费者的认识逐步建立了吗丁啉“胃药”的身份，他们认为胃炎、胃溃疡才算胃病，平时的消化不良是由饮

7、食不当引发的，是常见的小毛病，不算是病。正由于消费者的上述认知，江中健胃消食片强调消化用药会对市场有重大的意义。另外，一句“消化不良找吗丁啉帮忙”使消费者认识产生了混乱：新进入的消费者认为吗丁啉是胃药，消化不良这种小问题根本不必吃吗丁啉；原有消费者发现一直当胃药用的吗丁啉居然是治疗消化不良的，那也不就是说自己原来都吃错药了吗？通过对消费者观念中的吗丁啉进行全面深入的研究后，江中药业进一步确定了消化不良用药市场存在大量空白，这既有地域性空白的市场，也有吗丁啉无法覆盖的需求性市场空白。3.2维护渠道2003年山东宏济堂的神方小儿消食片“孩子不吃饭，儿童要

8、用小儿消食片”引起了江中药业的注意，立即从央视取得了小儿消食片的广告投放数据，并迅速制定实施了反击方案，一方