那些的曾经....从四柔想起

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1、那些的曾经....从四柔想起（三著）（第一部分：成立的可行性分析）桂林电子科技大学HI大家好我是桂电的三。不知道还有多少人记得了  阿门真正脱手不管沙盘有将近半年了，突然发现CC小子要去实习，半仙要去谈恋爱，老子工作了还要回来带新人，相当的累。。。。。也好久没有打网赛，好久没有上来沙迷溜达溜达，阿门，都是过去了滴。。。。昨天晚上带学校新人第一次练手战，感觉相当糟糕，用的是10年区赛的规则和订单趋势，发现了很多问题，同时今天又跑上来了解一下行情，虽然说现在比赛规则的趋势，已经不是以前4.0那时候的了，

2、租赁线的增加，市场的变化，一切方案策略都要重新研究，但是从以前规则来说四柔，可能已经不符合与时俱进了，但是我纠结的不是方案的在如今的可行性，而是针对方案市场的一种思维方式，发现大家对四柔还是跑进了一个误区，阿门，我来纠正一下。（四柔在网赛的方案，我校在去年网赛过程中，全都是第一第二，虽然以前的数据因电脑丢失大多丢失，但是有心的看官们可以从前辈们找到不少的数据）第一个：市场和规则决定四柔的一切。四柔的可行，当然是在当时的市场和规则的允许下成立的，首先是建线的资金，柔比自动多5，折旧多1，维护费一样，减

3、少了两者的差距，同时，交货期的出现，让多产品自动线拿单变得更头疼，柔性拿单更容易，然后是研发费用的下降，让四柔多产品结构成为了可能，OK,这些事规则影响下，四柔的出现，如果还有那时候的订单的童鞋们可以做一下仔细分析，市场决定了四柔的暴力。我们来做一下数据证明，首先2010区赛（好像是叫创业者4.0还是4.2的--）的市场，在第二年的市场的时候，可以做一下细分：P1，价格4左右，上下浮动0.1，总额与组数的比重大概在5.4~(就是该年P1总额除以组数)P2，价格6.2左右，上下浮动0.2，总额与组数的

4、比重大概在3.9~（P2的价格浮动相对大点）P3，价格9左右，上下浮动0.1，总额与组数的比重大概在2~（数量最少的）P4，价格12左右，（几乎都是本地有12左右，区域大概也就10.3左右），总额与组数的比重大概在3.4好了，做一下归类分析，首先，全产品相加的话，那么平均（只是理想化地分）每个组，可以分到5.4+3,9+2+4.4=16左右，满足了可以开5线甚至是6线的可能（自动线），因为需求量大，只是产品不好确定而已，然后再细分，一般来说，大家都求高一点的毛利，所以，我去掉P1之后，那么，每个组也

5、是分到有11个产品，然后进行毛利计算P2毛利3.2左右P3毛利5左右，P4毛利6左右，那么虚数的毛利大概在：=3.9*3.2+2*5+3.4*6=37.8当然，不可能是每个组都可以得到这样的数，没错，但是这样的数据有什么用呢？首先是产品的数量，均值这些个数证明市场容量下，每个组P2可以开1.3条，P3可以开0.67条，P4可以开1.7条，总数是3.67条，这个数说明了，如果大家都开4线，那么市场刚好勉强够供应，那么4柔的话，在选单和广告上，不需要太多的广告也能拿个相应的产品，满销成为可能。如果对上游

6、哪怕一组开单产品定线，那么其他的市场均就加大，选单过程中可以侧重在差异产品上，广告投入更少，产品拿满弄容易。如果再加上单产品的的组数越多，那么广告费甚至可以全1达到最大的销售目标（当单数大于有该产品的组数时），如果再加上交货期，好吧，多产品定线结构可以休息了。然后再看权益和资金的可行性第一年：管理费4，产品（这里有好多种可能组合2+3+4，3+4,2+4等等）大概可以在11~7之间，市场5~4（不解释），ISO0~3.租金0~5，所以费用组合就是15~28，第一年剩下的权益就是45~32。好了，有了

7、权益就可以测算资金，因为第一年剩下的权益实际上是一个准则，一般来说，第一年的贷款不会超过这个权益数的三倍，极个别满长贷的除外，那么实际上的可用资金就是60（初始现金）+（可贷款总额）-建线投入-费用投入-有无厂房所以得出数据是100~48，然后，出去第二年的广告费，估计个15左右，那么，第二年的可用资金大概在85~33，好，经过粗略计算，第二年平均每季度，资金流出大概在20左右，那么就这些钱就可以用4季~1.5季，所以在第二年的运营上，有4柔的可行性。再从权益增长的幅度来看，虚数毛利在37.8，那么

8、最低毛利就是全卖最低毛利得产品，3.2*12=38.4最高毛利在8*6+4*5=68（8P4,4P3应该就是最大的了，因为研发周期决定4柔最多就是8P4）。好，第二年费用大概有管理4+维护8+市场ISO研发6~3+租金0~5+产品0~1=24~15，财费在7左右.那么就有31~22左右，剩下的是广告费，那么取15合理值=46~37所以权益也是有可行性（因为68~37.8>46~37）为什么单单分出一张四柔的可行性捏，因为，这个是一个大概的数字计算，还没有仔细地规划，但