网络销售方式分析报告文案

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1、........宁波理工学院《现代推销学》课程网络销售——销售方式分析.专业学习资料.........姓名汪咪班级市场营销131学号3130123014二O一五年六月五日.专业学习资料.........目录一、网络销售的概念和意义2（一）网络销售的概念2(二)网络销售存在的意义2二、网络推销与传统推销的区别3三、网络销售现存的问题4（一）诚信缺失4(二）安全隐患4(三）配送问题4(四）法律滞后4四、网络销售发展的对策5五、以淘宝和亚马逊为例比较中美网络销售61.两家公司的基本情况62.网络销售模式比较63.商品信息化手段比较74.物流配送的比较75、

2、中美网络销售差异总结8五、结论8.专业学习资料.........引言:随着科学技术的迅速发展以及网络技术的日趋成熟，网络销售区别于传统的销售方式已经逐步成为推销或销售方式中的一种重要方式，尤其是网络信息平台的完善，推动了电子商务行业的进一步发展。在激烈的市场竞争中，网络交易合法化也给企业提供了网络销售平台，企业经营行业也进入了网络信息化时代，网络销售得到了进一步的重视和推广。那么网络销售与传统推销方式有什么不同，网络销售的销售方式前景如何，它将如何应对危机？这些都是我们所要面对的现实问题。一、网络销售的概念和意义（一）网络销售的概念网络销售，就是通过

3、互联网把产品进行销售。以网络销售为主要手段进行的、为达到一定营销目标的销售方式，都可称之为网络销售，也就是说，网络销售贯穿于企业开展网上经营的整个过程，网络销售是一项重要内容。(二)网络销售存在的意义从21世纪我国的推销大背景的特点看:1推销视角放大，全球化和一体化成为企业推销发展的新视角；企业网络销售的发展顺应了网络信息化的发展潮流，能够进一步拓展相关领域产品的生产、销售，推动行业的健康发展。2居民消费多样化、高档化、理性化；.专业学习资料.........随着我国经济的持续快速发展，居民消费已逐步进入新一轮消费周期。由简单消费向复杂消费发展，由大

4、量的普及性消费向追求时尚、个性化发展。而网络销售中的综合商场、专一整合、衔接通道、服务网店、导购引擎、社交娱乐、团购模式、线上线下等模式足以满足不同居民不同需求。3营销方式现代化；与传统市场营销相比，现代营销实现了根本性转变，即从以市场为中心转变为以消费者为中心；以销售产品向以消费者满意转变；以质量竞争向服务、品牌竞争转变；以单向推销向与消费者互相沟通为主转变。网络销售这种的销售方式以推销员和消费者的双方的沟通为基础，实现信息的交流和反馈，给予消费者更好的购物体验。4信息化浪潮催生营销管理信息化；顺应信息化浪潮，通过电子网络系统，建立市场信息快速反应

5、的机制，通过网络大数据的收集，为企业产品开发、技术改造和营销决策提供第一手准确而及时的信息。网络销售便是借助互联网的平台，通过大数据的信息反馈，及时针对市场做出准确的推销方式或销售手段。5客户关系网络成为企业发展最重要的资源；互联网的帮助促使客户网络不受空间地域的限制，通过互联网的平台接纳来着世界各地的客户。良好的用户体验和信息反馈给予企业庞大的客户网络，并且企业可以通过信息交互完善销售方式，从而培养一定的顾客忠诚度。二、网络推销与传统推销的区别互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分.专业学习资料.........。与此同时，网络销售作为一种新的销

6、售方式也逐渐成为目前一种销售业态，网络销售以其方便快速、低成本、覆盖面广以及门槛低等优势迅速发展起来。越来越多的企业和个人投入到网络销售中。网络销售正在改变企业的经营方式和人们的购买习惯，其优势日益凸显。1.方便。依托于互联网的网络推销，相对与传统推销而言免去上门推销、电话推销等出现的问题。并且信息的虚拟化简化沟通的桥梁，使得双方的信息反映更加及时。既免去商家的开支，也方便了消费者的购物。2.低成本。网络推销借助互联网，省去大量时间和资金成本。例如减少人员的直接推销，减少差旅费、交通费等一系列中间费用。网络销售这种方式大大降低商家成本，使商家拥有更大

7、的利润空间。3.速度快。网络销售的信息反馈，无论是在售前服务还是售后服务中，都发挥巨大作用。在大数据时代，谁先掌握最新最实用的信息谁将获得商机。网络销售与传统销售相比，售前介绍的多媒体展示更加生动形象，而售后的信息反馈给予商家改进或者支持的方面，给予商家一个针对性强的方向。三、网络销售现存的问题网络销售与传统的销售是最大区别是商家和客户的分离，由此会产生信息的失真，往往会导致交易的失败，最终结果是消费者的利益受到损害。除了法律法规的不健全之外，诚信的缺失、各种配套设施的不完善都是目前网络销售存在的问题。（一）诚信缺失网络销售中，买卖双方无法面对面，诚

8、信问题就决定了买卖能否顺利进行的关键。互联网的开放特征使人们对网上的信息容易产生不信任，这种不信任可能来自买