酒店会员卡的销售方案

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1、酒店会员卡的销售方案　　为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定——期间的会员卡销售方案。　　一、销售目标任务：　　职务销售任务　　运营总监、店总50000元　　销售经理50000元　　大堂经理、楼面经理XX0元　　楼面主管、门迎主管10000元　　吧台主管XX0元　　二、会员卡充值：　　1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。　　2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。　　3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上

2、适当上浮，上浮比例须请示店总。　　三、会员卡销售管理办法：　　1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部管理。　　2、销售人员先到财务部交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。　　3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。　　四、会员卡销售奖励政策：　　1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。　　2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。　　3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。　　4、本次售卡的第一名，另奖励200元。　　五、会员卡销售考核办法：　　

3、1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。　　2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。　　六、会员卡使用细则：　　1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。　　2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。　　3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。　　4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。　　5、本

4、会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。　　百家汇酒店　　二0XX年六月十五日　　会员卡版面一个，类型分为4种：　　1.积分普卡　　2.积分金卡　　3.小额储值卡，用于圈住客人　　4.储值积分折扣卡　　按以下方案实施：　　方案1:(全部采用M1感应芯片,安全性高,)　　积分卡：1000张　　小额储值卡：500张　　储值积分折扣卡：500张　　酒店营销模式：　　房价政策：　　房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房价　　普标28016014012514060　　详细说明：　　卡类型　　1.积分卡：只积分，不储值，积分卡可以

5、按前台价格打折扣。　　普卡：积分比例1:1，每消费房费1元积1分，普卡按前台价格的88折扣，需要购买，每张卡19元.　　积分每20分可以抵扣1元现金　　金卡：积分比例1:，每消费房费1元积分，普卡按前台价格的78折扣，需要购买，每张卡89元　　积分每20分可以抵扣1元现金　　手机卡：　　凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消费1元积1分。　　积分每20分可以抵扣1元现金　　2.储值卡：　　储值折扣卡　　开房的时候，前台建议客人往卡内充值50元，即可享受房价的88折扣，第一次充值开房时候不可以使用，在下次开房时

6、候可以抵房费，不积分。　　退房的时候，如果客人没办理会员卡。总台推荐办理一张，可以在退房的时候抵扣10元房费。客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住，同时，充值的50元可以抵扣房费。　　储值积分卡　　客人必须一次储值1000元以上，才可以办理储值积分卡。　　开房时候，客人办理储值积分卡。可以按房价的78折开房，房费按1:的比例积分。　　积分每20分可以抵1元房费。　　以上会员卡客人可享受优先入住，入住后客人可延时到下午2点退房的优惠。　　对比：按住宿10天计算　　客源类型总房费购卡金额储值金额积分总额积分抵扣房费实际消费

7、节约金额平均房价　　前台价1600000016000160　　积分普卡14001901400-701349251　　积分金卡12508901875-941245355　　手机卡1600001600-80152080152　　储值折扣卡1410050001410190141　　储值积分卡1250010001875-941156444　　分析：　　1.积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收入。　　2.积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行。即89元与19元的差额70元的20倍，即普卡1400积分可以升级到金卡。

8、　　3.手机卡是客人不办理会员卡，获得手机信息，得出消费信息。积分返房费，让客人感觉体贴满意度。　　4.储值折扣卡采用小额储值的方式，由总台推销，退房的房费进行扣留小额储值，可以挽留客源，客人惦记卡内有金额就容易到酒店消费。　　5.储值积分卡优惠折扣比较大，客人容易产生储值冲动，可以快速回笼资金。　　6