银行(包括商行,投行),PE,VC,HF扫盲贴

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1、看了外资银行的精英一文，发现好多TF对该行业不是很了解，以为进去的就是高薪牛人，特发此贴扫盲。各位有问题可以尽管提，不过我会有选择回答 KDS老规矩，泡茶+牙膏先 先来说说商行，商行主要分前，中，后台。前台是产生利润的地方，对公业务的前台主要有Relationshipmanager(外资叫法），信贷业务员或经理（内资叫法）。RM的主要任务就是维护发展客户关系用贷款诱引客户来使用一揽子银行的服务。大多外资银行的行长是做Relationshipmanager出身的。前台还有另一大块叫做资金室（GlobalMarkets），中资里面好象大多归国际业务部门管。 关于进中金背米的TF们，你们想好进中金

2、哪个部门吗？为什么这个部门会要你呢？ 资金室也叫销售交易部门，有交易员来做市，也有销售人员兜售各种金融产品。这块业务商行投行都有。总的来说投行更激进一点，较多拿自营头寸，商行比较保守。 发现好多问工作的TF，这样吧先按照我的标准排个顺序表 PE/VC=HF>InvestmentBanking>CommercialBanking, 当然我是假设你在PE/VC做associate的事情，在HF做analyst的事情，在IB做GlobalMarkets或者IBD/Research.在商行做RM。如果你是做后台和中台的建议还不如去一般企业的主营业务部门。不要喷我，一家之言，你可以完全不听。 …… 明

3、天开始说投行：粗分一下有投资银行部，交易销售部，股票研究部，私人银行理财部，和资产管理部。我的选择是： 资产管理部=交易销售部投资银行部股票研究部私人银行理财部。欢迎各位来喷吧。 不错的，但具体要看什么部门和你自己喜欢做什么 先来聊聊投行里面的私人银行理财，有点像现在上海花旗，汇丰的专户理财服务。但是资金量要求要高很多从1百万美金开始不等。 私人理财里面也分做客户经理的和理财顾问的。这种客户经理可不像那些上海的零售银行的拉资金的人，学历要高很多。可惜做的事情差的不太多，能拉到资金并且维持好客户关系是最重要的。通常和成功的职业经理人，私营老板，贪官污吏，世袭贵族混在一起，一定是八面玲珑。经常能

4、在投行的私人银行部门看到超级美女，唉女生长的漂亮就是本钱啊。 然后是理财顾问，他/她会询问你的个人家庭背景以及收入状况，然后根据你的收入和支出需要给你安排一个长期的投资一揽子计划。这里用到的专业金融知识比客户经理要多点，但是主要是关于个人资产配置的，至于具体资产里面应该怎么投资，不要指望理财顾问能知道太多。 有志于投身理财顾问的TF可以研究一下（CertifiedFinancialPlanner）CFP就知道了。 工资状况：所有的大型投行各个前台部门本科毕业或者MBA毕业后进去的起点基本相同Analyst50－60K美刀，associate90－95K美刀一年。差别在于以后的发展和bonus

5、。如果你是超级美女手上客户上亿资金，你的bonus可以发的超乎你想象。不过就平均水平来说私人银行理财是投行里面工资较低的部门。Bonus大概6－18月工资，做的好的上不封顶。 国内的PE一进去待遇肯定不怎么好的，记住这点入行永远要比前5年的工资重要的多的多！入对了行，你10年后很可能一次奖金就能拿回前五年的工资。 接着聊聊投行的股票研究部，又称为卖方研究，什么叫卖方就是要把自己对公司的股票研究报告卖给买方机构，买方机构通常为对冲基金，共同基金等股票投资机构。卖方研究员有相当多的时间要用来销售自己，所以销售技巧很重要。买方机构通常更重视卖方研究报告里面的事实而不看着具体卖方研究员到底推荐买还是

6、卖。 这个工作其实是不错的，因为收入不少，工作也没有投资银行部门这么累。起薪前面已经谈到过了，如果能做到这个行业的票选首席研究员，收入可以拿到1百万美金以上。。。（当然不在国内） 接着就是大家最关心的投资银行部了又称IBD 为什么大家都是听说这个部门最多呢，因为其一招人是投行里面最多的，其二他们做的交易很容易上报纸头条。 IBD里面主要有IPO也就是企业融资上市部门，M&A也就是合并与收购部门，有的还有DCM，债券资本市场部门。对大学刚毕业的来说能进IBD是毕业生很好的选择。好处是工作经历不错，以后可以跳槽的地方也多，钱也不少，不用怎么动脑，过了一年就都是熟练工了，associate做2，3

7、年只要不犯什么大错就能升副总裁，那时候1年的工资加奖金应该超过50万美金。 但是这份工作最最不好的地方就是累，实在是拿青春卖钱，各位想进这个部门的TF，要先想清楚能否接受每周工作100小时，3年如一日的生活。 货币经纪行业其实就是做中间人，他们主要服务银行的资金交易部门和对冲基金。他们可以为任何一种交易的金融产品找卖方和买方。这个行业的技术含量不是很高，关键是你要人头熟，有客户源。不过收入还是不错的，虽然无法