花卉产业营销策略分析(1)范文

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1、花卉产业营销策略分析(1)   一、花卉业的营销现状    1.花卉消费观念落后，阻碍消费行为    在许多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费，比如结婚，丧葬，重要会议等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区的也高于落后的地区，高层知识分子的花卉消费也明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心理态势难以促进花卉的发展的的，而当前花卉的消费已经经不限于传统的事情，花卉卉消费已经在美容保健，环环境美化，增进人际关系，，彰显个性等

2、方面发挥重要要作用。    2．．花卉产品结构不合理    我国花卉业的结构构不合理主要包括两个方面面：花卉业区域机构不合理理和花卉产品结构不合理。。由于发展的自发性和自然然环境的影响，发展不平衡衡、布局不合理。我国的花花卉主要产于云南、广东、、上海等地区，而且发展势势头非常好，北方的花卉产产品很少。同时由于自主生生产栽培，产品结构单一，，地域性色彩比较浓。而在在同一区域产品比较雷同，，这样在很大的程度上使得得产品结构同一化，上市日日期同一化，而花卉属于季季节性产品，同质化造成上上市一哄而上产品供过于求求，价格上不来，损伤了

3、花花农的利益；而在淡季节花4/4花卉价格飙涨，市场不稳定定，严重影响了花卉的销售售，所谓的“一村一品牌””导致相同花卉生产者相互互残杀损害了花农的利益，，不利于花卉销售的发展。。    3．产品质质量不高，缺乏市场竞争力力    我国的花卉卉业发展比较晚，这就决定定了我国在花卉生产上主要要采用传统小农户种植方式式，种植花卉的人基本是一一些专业知识少，缺乏市场场意识的农民，除了我国本本土产的名花在市场上占有有一定优势外，其他产品缺缺少技术含量，在市场不受受欢迎，因而销路不好。特特别是去年春节期间，北京京进口花卉销路很好，而我我

4、国自产的话却滞销，价格格也比我国的要高出两三倍倍。可见只有高质的产品才才会高价，我国花卉产品技技术增值迫在必行。    4．花卉消费渠道道不流畅    我国国的花卉市场上主要存在两两种渠道：一种是花卉集贸贸市场，一种是零散的零售售商。我国纯粹意义上的批批发市场为数不多，一般是是批零兼营，无论在集贸市市场基础上建立的或新建的的，其产地、销地市场同传传统市场差别不大，绝大多多数是分散的农民，经营规规模小，经济实力弱，缺乏乏专门的经营知识，同时由由于宏观调控和行业管理的的不力,这势必造成运输效效率下,成本升高。可以说说我国花卉业的

5、流通渠道是是比较混乱、交易起点低，，缺乏现代批发市场应有的4/4的规范与效率。从实质上，，我国花卉产品批发市场处处于由传统集市场市场向现现代批发市场的过渡，有待待于进一步发育成熟。    5．服务人员素素质低下    我国国花业的发展基本上是传统统方式，花农自产自销。随随着花卉业飞速发展，花卉卉业种植、销售人员普遍素素质低、服务水平差、缺乏乏市场观念的弊病越来越暴暴露无疑，与花卉业科技含含量越来越高、市场竞争越越来越激烈的发展方向背道道而驰。为此，我们必须培培养具有花卉知识的种植人人员，销售人员，改变依靠靠农户单干、效益低下

6、的传传统花卉销售。     二花卉的营销策略    1.营造花卉消消费的新观念。     我国要加快花卉的销售售就必须改变过去的消费观观念，加大宣传，和旅游部部门、林业部门或者其他社社会组织开展以花卉为主题题的文化节，让花卉走进寻寻常百姓家，渗透到人们的的生活中去，形成一种花卉卉消费的文化，放弃传统花花卉消费观念，使花卉的消消费形成多角化，多层次，，广范围，促进花卉销售在在我国的发展。     2．花卉的产品策略     产品是核心，，只有实实在在的好产品才4/4才会赢得顾客满意。在这样样的条件下我们应该加强产产品建设：（1

7、）立足地方方，培育独特性花卉。做到到人无我有，人有我又优，，人优我精。提高本土花卉卉的市场竞争力。（2）调调整花卉种植布局，优化产产品结构。在调整花卉结构构布局上政府的参与和指导导有很大的作用，可以通过过经济扶持和立法规范花卉卉的生产；其次花农要建立立市场导向型生产模式，调调整花卉产品结构。通过调调整使花卉产品在同一时期期有不同的花卉产品，同一一产品在各个季节都有销售售，人为造成一种需过于求求的市场消费态势，营造花花卉消费热的气氛。（3））塑造产品品牌。品牌是一一种产品在消费者心目中的的印象。花卉要在激烈的市市场中有竞争优势

8、就必须有有自己的品牌，品牌是建立立在质量的基础之上的,我我国许多花卉生产经营企业业恰恰缺乏这种质量和品牌牌意识，只有通过树立品牌牌才可能占领市场。 4/4