宜信小额信用借款话术

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1、杭州小额信用借款话术电话沟通：案例1借款客户：：你好，我在网上（短信、名片）看到你这里能做贷款，是吗？贷款经理：：是的，无抵押信用借款。借款客户：：怎么贷款的？贷款经理：：只要你的个人信用记录这一块没有问题，我们一般都会通过公司平台借给你！你是做生意的还是上班的？借款客户：：有什么不一样吗？贷款经理：：如果你是上班的，那么要求工资是银行代发的，而且要满3个月以上！要是做生意的话。营业执照要半年以上！借款客户：：哦，我是上班的（或做生意的）。信用报告是什么呀？贷款经理：：信用报告，是由各大银行整合到中国人民银行，是你信用记录的

2、一个整合！主要记录你的信用卡还有车贷，房贷这几块，有没有什么不良记录或是大量的逾期！如果有不良记录的话，你其他的资料再好，我们也是不能批款的！我们做的是信用借款！想问一下，你想要多少资金？借款客户：：5万左右贷款经理：：你目前有房产吗？房产只是一个财力证明，证明你已经非常稳定了，不需要你提供抵押的，我们要看一下你的原件，要复印件就行了，是可以提高额度的。借款客户：：有呀！贷款经理：：你的房产是全款的还是按揭的，有房产证吗？借款客户：：有，是全款的（或者是按揭的）(以上我们已经了解的情况有：客户的工作情况，经营情况，有无房产，

3、是否符合大纲要求。符合要求了再给他讲利息，不符合，不好意思，你的条件不符合我们公司的要求，你可以考虑一下其他的融资渠道！）借款客户：：你们的利息是多少？贷款经理：：根据客户的条件讲费率（如果说，企事业单位那么是1.89，上班的是2.33，法人做生意的是2.33）还款方式为本金加利息等额分期还款，类似银行的房贷，打个比方你申请的金额是10000元，还款期限是10个月，每个月的本金部分是1000，利息最低是189，每个月还1189，还10个月就能全部结清。（介绍费用和还款方式的时候需要用最简单，让客户是容易明白的方式讲）借款客户

4、：：有点高呀，能不能低点？贷款经理：：这个是不能的，我们是正规的公司，这个是公司的规定，每个客户都是一样的。借款客户：：那我需要提供什么资料？贷款经理：：资料很简单的，只需要你提供……借款客户：：哦，这个我回去准备一下。贷款经理：：好的，如果需要帮助可以随时联系我，我姓*请问你贵姓？借款客户：：我姓*，那么我想要30万，你们能批到吗？贷款经理：：我相信你这一块是绝对有还款能力的，但是我们公司只能根据你递交的资料来给你批款，我一定会尽力向高额度给你申请的！借款客户：：哦，那好！贷款经理：：那**先生/女士，等下我把我们公司的地

5、址和我的联系方式都发给你，还有你要准备的资料都发给你，请注意查收一下！你准备好这些资料给我打电话，到公司来填个表就行了！借款客户：：那多长时间我可以拿到钱？贷款经理：：正常情况下，我们会一到三天左右钱就可以到账，不过周六周日除外。借款客户：：好，那我准备好了给你电话。————————————————————————————————————案例2借款客户：：你好，我在网上看到你们这边可以做贷款是吧？怎么贷的？贷款经理：：是的，我们是做无抵押免担保小额信用借款，只要你有工作有收入有偿还能力，就可以帮你申请一笔借款，最高可以帮你申

6、请到你月收入的5—8倍。最高不超过50万。借款客户：：哦贷款经理：：请问你贵姓？借款客户：：我姓*贷款经理：：**先生，你目前是在公司上班还是自己经营？借款客户：：我是在单位上班。贷款经理：：你的工资是银行打卡还是发的现金？借款客户：：银行，你们利息是怎么算的？贷款经理：：（不用针对客户的问题做证明的回答）请问你大概需要多少资金呢？借款客户：：5万左右贷款经理：：那你目前有房产吗?当然房产只是一个财力证明，不需要你提供抵押的。借款客户：：有的，当然有。贷款经理：：你的房产是商品房，有房产证吗？借款客户：：是的。（否定回答就少

7、提供一项资料）（以上我们已经了解到客户的情况：工作情况、薪资发放情况，有房产，是否符合大纲要求或者说我们自己的要求。符合要求了再给客户介绍费用。)贷款经理：：那我给你介绍一下我们的费率和还款方式好吗？借款客户：：你说吧！贷款经理：：我们的费率最高不超过2.33%，最低1.89%。还款方式是本金加利息等额分期还款，类似银行的房贷，打个比方说你申请了10000元还款期限是10个月，每个月的本金部分是1000，利息最低算是189，每个月还1189元，还10个月就能全部结清。你是否可以接受？借款客户：：那么我需要提供什么资料呢？贷款

8、经理：：资料很简单。你只需要提供……借款客户：：哦，那我回去准备一下。贷款经理：：好的，稍后我会给你发短信，再确认一下所需的资料，如果需要帮助可以随时联系我，我姓*。借款客户：：好的。步骤：介绍公司业务情况了解客户情况介绍相关费用及还款方式介绍相关资料