【9A文】营销团队架构及奖励机制.doc

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】医链营销团队薪资方案一、营销团队组织框架（共25人）营销副总市场部总监营销部总监市场部经理药企市场部经理医院社群营销经理企划社群营销社群营销社群营销社群营销销售代表销售代表销售代表销售代表销售代表销售代表销售代表销售代表信息收集专员（内勤）市场部经理药店销售代表销售代表销售代表销售代表二、岗位职责●营销副总1.根据公司相关政策，组织制定营销团队岗位管理制度和业务流程，并组织实施和监督，2.制定营销团队经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定分配制度；3.全面统筹营销团队行政及业务管理工作；4

2、.负责营销团队全程销售工作，并组织实施和落实，保证项目按照计划实现销售目标；5.负责对营销团队员工进行日常业务考核，并做好绩效考核的管理和执行工作；6.负责营销团队组织机构配置以及各级人员的选聘；7.根据营销目标及市场反馈，及时调整销售计划及策略。●营销部总监1.协助营销副总保障营销团队正常运营秩序；【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】1.社群营销团队的组建以及绩效考核；2.集团对外公共性事务，活动、会展的组织和策划执行；3.与集团及其他子公司协调联络，确保营销团队运营顺畅；4.负责公司各类社群

3、的组建和维护监督工作，确保社群的运营以及社群人员的审查；5.对外联系业内交流群，协调社群关系；6.配合市场部反馈信息，及时组建社群。●市场部总监1.协助营销副总保障营销团队正常运营秩序；2.寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约；3.公司业务渠道的搭建和维护；4.对部门员工的工作和绩效进行考核，安排员工的工作内容；5.所属员工反馈信息进行梳理，调整员工工作方向和业务技巧；6.定期对员工进行业务技能培训，以及考核；一、营销团队基本薪资构成营销团队基本薪资构成由固定底薪+绩效工资+补助构成部门经理级别：部门经理每月完成

4、基本任务的前提下发放100%业绩提成，否则根据完成比例发放；部门固定底薪绩效工资补助业绩提成（市场拓展阶段）市场部总监600030001000按照个人业绩提成营销部总监600030001000按照个人业绩提成部门主管级别：部门主管每月完成基本任务的前提下发放100%业绩提成，否则根据完成比例发放；部门固定底薪绩效工资补助业绩提成（市场拓展阶段）市场部经理40004000500按照个人业绩提成营销部经理40004000500按照个人业绩提成员工级别：员工每月完成基本任务的前提下发放100%业绩提成，否则根据完成比例发放；部门固定

5、底薪绩效工资补助业绩提成（市场拓展阶段）医院A类B类C类市场部员工3000300050018001000500药企A类B类C类1500800300【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】药店A类B类C类1200500300社群营销3000300400人以上200-400人100-200人20RR15001000社群营销岗位，在组建社群时需由营销总监确认工作业绩之后，上报营销副总以及总办审核，才可计入业绩提成；次月起，已组建的社群提成以对社群的维护程度发放业绩奖励（等同于社群开发比例）：如，首月组建的

6、是B类300人社群，次月提升至A类400+社群，则次月按照A类社群发放业绩奖励，反之亦然。一、营销团队绩效考核制度为了调动市场部员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。一、考核对象市场部所有员工二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。（二）考核工资标准：根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。即：1、

7、总办考核营销副总；2、营销副总考核部门负责人及分管部门由总办复核；3、部门负责人考核部门所属员工，并由营销副总评定提报总办复核。三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1.1、员工制定月度工作计划（详见附件1），交部门负责人审定；2、部门负责人制定部门月度工作计划（详见附件2），交营销副总审定；3、营销副总→部门负责人→员工进行有效的沟通。制定工作计划执行工作任务进行绩效考核1、员工考核：员工自评、部门考核，最终由营销副总审定（详见附件3）；2、高管考核：由总办执行（详见附件6）；3、营销副总

8、→部门负责人→员工进行有效的沟通。图表1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以营销副总最终评定为准。各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；【MeiWe