【7A文】大学生房地产生产实习周记、

《【7A文】大学生房地产生产实习周记、》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、【MeiWei81-优质实用版文档】本次实习为：生产实习。实习时间为：20XX年11月19日——20XX年1月13日、共8周。实习单位为：桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、实习日记为：实习日记的写作记录方式为：每周3篇，每篇字数在400字左右。每周3篇中前2篇为记录，第3篇作为总结。第一周第一篇今天是第一天来到实习单位实习的日子，所以只是了解公司的建立与我所在职位。桂林冠泰企业是一家集团化性质的企业，成立于20XX年，下辖桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物业服务有限责任公司、桂林市冠泰高尔夫俱乐部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企业以“诚信、务实、创新、卓越

2、”为经营理念；以“诚实守信、服务社会”为企业宗旨；以“自强不息，脚踏实地，爱岗敬业，团结协作”为企业精神；以“能者上、弱者下、平者让”的用人标准；“以德为先、德才兼备”的用人原则。公司的成功取决于诸多因素，但却基于每一位员工的努力和高素质的表现。我来到桂林市冠泰房地产开发有限责任公司旗下产业——冠泰水晶城进行实习，地理位置位于<桂林市七星区环城北二路36号>。因为是实习，所以实习负责人把我安排在普通实习的位置。我所在单位主要以销售楼房为主和拆迁户主协商。第一周第二篇今天是来到公司实习的第二天，怀着好奇的心理打算开始这一天的生活。早上8：:00接到我们实习负责人的通知，要给我们实习生进

3、行几天的培训、主要是让我们学习下面的相关内容，要求会熟练运用：房地产介绍、公司架构、现场架构、销售人员基本概念、房地产基本知识、认识媒体及销售工具、市场调研、如何掌握顾客等。我比较感兴趣的是现场架构和如何掌握顾客两个模块的内容。同时，记与背房地产销售说辞。比如：为何购买高档住宅划算？回答：便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。初步掌握了房地产市场的大概情况，了解了贷款政策，学习了利率的计算

4、，能独立计算税费，熟练使用公司内部网。就在这个过程中也遇到了很大的困难、但最终在前辈的帮助下均得到了解决。在这几天的培训中感觉学到的知识蛮有用的、挺好的，对我有很大的促进作用。第一周第三篇时间：20XX年11月19~20XX年11月26日【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】实习内容跑盘：熟悉冠泰水晶城、叠彩山华庭等楼盘的具体情况培训：了解房地产基础知识、了解贷款政策、学习贷款利息的计算；学习税费的计算方式；掌握内部网络的使用已经完成的任务及完成情况熟悉了几大片区的所有楼盘情况初步掌握了房地产市场的大概情况，了解了贷款政策，学习了利率的计算，能独立计

5、算税费，熟练使用公司内部网遇到的问题专业对接遇到的困难对行业专业词汇的陌生天气变化给工作带来的不便是否解决已解决解决办法向经理请教与同事探讨自行研究解决个人收获真正接触这个行业，才发现其实并非那么简单。首先我需要完成从我所学专业到此行业的一个对接，让自己真正接受这一行业。之后在工作与学习的过程中，我发现好多专业知识及一些销售基础与技巧方面是需要从头开始学习的。不惧眼前这点困难！我有足够的信心在这一行业中做出成绩，我也有充足的勇气来面对这一切困难。个人认为：进入销售行业并能坚持下来，便是最大的收获。第二周第一篇今天是生产实习第二周的星期一，今天的实习的内容是：上门客户接待。在接待客户时

6、应该注意一下几点：1、上门客户接待的着装要求。2，上门客户接待的语言运用和其技巧。3、身体语言运用及技巧。4、合理运用场景礼仪与技巧。5、【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】接待中的核心为：通过以上四个方面与客人接触，我相信客人一定会有坐下来与你细谈的必要。为什么？他会认为你专业，言行举止得体，买房子的事值得托付给你；反之，他会抬腿走人。好啦！客人已经坐下来了，标志着良好的沟通开始、通过我们进一步交谈，就其关心的问题进行交流，最终了解客人的真实需求而切入正式接待，该看房的签看楼书看房（切记：客人签看楼书必须全名，所留电话要核实真实性），本次不看房的

7、留下联系方式（要核实所留电话的真实性）及下次联系时间下次看房。6、接待结束、送客！在这个部分的实习中，我遇到了很大的困难——在给客户推荐房源的时候信心不足，担心自己不够专业，无法取得客户信任。结果真的无法取得客户信任。第二周第二篇今天实习的内容为：电话开发客户、了解客户置业需求、房源配对、收取物业钥匙等。电话开发客户的七大渠道为：网络、电话、上门、人脉开发、老客户介绍、社区精耕、广告等。对于了解客户置业需求。房地产公司一般都有房产置业顾问。怎样最大化地了解