优乐美奶茶营销方案设计

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1、标准文档优乐美奶茶营销策划方案系别：专业：班级：学生姓名：学号：指导教师：实用文案标准文档一、 项目简介：    1：产品简介：   优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果奶茶有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型奶茶，它继承了喜之郎的优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。还有杯装优乐美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、红豆、香草、香芋五种口味，更有新推出的袋装奶茶，有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓

2、、香芋七种口味，盒装奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。盒装珍珠奶茶有原味、红豆。还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶。   2：营销策划的目的：    实用文案标准文档2006年是杯装奶茶全面爆发的一年，香飘飘奶茶的迅速飙红，以及其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶市场。如今，香飘飘、优乐美、香约、立顿等大品牌成为市场主导者，这几大品牌的广告战日趋白热化，众所周知，联合利华的研发能力世界范围内皆属一流，做为世界最著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，立顿的市场营销人

3、力资源，都保证了立顿领导地位。即优乐美的竞争对手实力非凡，要想在激烈的竞争中抢占足够多的市场份额，必须制定具体可行的营销策划方案。3：内容简述：此次针对优乐美奶茶的发展状况，结合相关营销知识，制作出此营销报告，报告主要分为三大部分别从相关市场营销环境分析，优乐美的目标市场选择与产品定位、营销策略等方面，为优乐美奶茶进一步发展，提供参考。 二、优乐美奶茶营销环境分析：       优乐美奶茶产地是国家著名的经济开发区广东省深圳市，因而优乐美奶茶的市场环境分析，也是与广东的经济发展和自然环境、人文环境息息相关。针对这种状况，

4、我将决定用著名的SWOT分析法，对它的营销环境进行分析。 SWOT是一种分析法，用来确定产品本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将产品的战略与内部资源，外部环境有机结合。因而，清楚的确定产品资源优势和缺陷，确定产品所面临的机会和挑战。 （一）、环境分析法：  实用文案标准文档1：宏观环境：      （1）：经济环境：随着经济的快速发展，人们生活水平不断提高，人们的购买力就越来越大。因而，对优乐美奶茶的发展就更加有利。即市场十分广阔。在保证质量、价格、宣传方面占据优势。那么优乐美奶茶的市场占有率就会大大提高，深圳作

5、为沿海开放城市，经济的快速发展能够成为优乐美奶茶的推动力。      （2）：人口环境：我国人口基数大，新增人口多是目前世界上人口最多的国家。而优乐美奶茶的目标人群是15—25岁的年轻人，这一年龄段的人群比重十分大，即消费人群多，销售量就十分可观，利润空间就比较大。      （3）：政治经济环境：喜之郎作为中国果冻食品的绝对第一品牌，同时也是目前世界上最大休闲专业生产和销售企业。作为“中国驰名商标”它的发展能为当地的经济发展做贡献。所以，其发展会得到政府的大力支持。 2：微观环境分析： （1）：企业内部环境：喜之郎公司

6、是目前世界上最大的休闲类食品的专业生产和销售企业之一，要能够保证优乐美奶茶的质量和品质。及时为供应商提供奶茶，不缺货。财务部要保证资金支持和营销成果的及时准确核算。研发部要根据市场需求信息改进和研发新产品。制奶茶及配料科技含量要不断提高。企业高层要及时保证步调统一，信息反馈需及时。 实用文案标准文档（2）：供应商：供应商需通过精心挑选，诚信度要高，有企业和个人他们提供的原材料质量品质要有所保障，供应商要和我们要有多年合作的关系，彼此之间默契信用达一定程度。 （3）：营销中介：我们要与大型超市、连锁店、专卖店等卖点建立良好

7、的合作关系，以保证我们的优乐美奶茶能及时供应需求，轻松高质量的满足消费者的需求。 （4）：消费者：以满足消费者的需求为中心，把消费者的需求作  为企业营销努力的起点和核心，并且认真分析目标消费者需求的特征和变化趋势，把其当作企业极其重要的基础工作。（5）：竞争者：要了解竞争者现有产品在细分市场上所处的地位， 努力做到比其竞争对手更有效地满足目标消费者的需求。 （6）：公众：注重公众在企业营销活动中的作用，成功的处理好与公众的关系，从而让其成为增强企业实现目标的推动力。 （二）：SWOT分析   优势：杯装奶茶属于快速消费

8、品，而且携带便利。采取“跟进策略”——产品跟进和价格跟进。凭借强大的财力后盾、强势的执行力和现代通路运作能力。锁定了目标人群是15-25岁的年轻人，以6种主流口味满足不同消费者的需求，而在通路方面选择了现代通路去占领市场份额。选择大牌明星周杰伦，可以有效帮助优乐美提高产品知名度。 实用文案标准文档   劣势：优乐美奶