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时间:2019-07-13
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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】一个浙江商人的22条商规07-01-2310:26发表于:《金吉鸟.瑜伽(瑜珈)跳操游泳健身》 分类:未分类信、守法、协作……这些冠冕堂皇的说辞,已经成为许多人的“商业口红”,需要的时候就在自己脸上涂上几下。但在现实商场中,它们真被当成商业规则的底限了吗?估计每个熟稔“潜规则”的人都会对此置以不可名状的一笑。相比之下,本文中这位浙江商人为自己总结出的22条商规,似乎更能折射江湖水深,让更多人获得同感。1943年美国著名学者费正清先生这样分析中国为何落后的根源:“能力和诚实、勇气是两回事,勤奋、真诚也不能像在
2、美国那样,使人得到事业的一定成就。生活要靠花言巧语、阴谋诡计,这在中国比其他国家更甚。品德若不与慧黠结合,仍将一事无成。美国的伟人们照着练习簿上的格言去做,在美国可以出人头地,在这里却会还未出世,便送了命。”那么,在当前我们生存其中的商业环境中,还有多少条无法摆上台面的商规,能让人“还未出世,便送了命”?什么时候,我们能少总结几条底色灰黄的商规,也能“照着练习簿上的格言去做”,堂堂正正就能成功?1.《新闻联播》就是“天气预报”要想生意顺风顺水,必须关注政局。《新闻联播》有声有色,实为中国人最佳的“天气预报”;你可以不看财经报道,也可以不看焦
3、点访谈,甚至发生9.11事件和伊拉克战争时你老也不用费心去管,但你必须看《新闻联播》。2.合同和承诺无异于屁哪怕合同让你的律师看过了,经公证处公证了,都不要轻易相信。甚至当你的客户把钱汇入你的账户以后你都必须确认,这笔钱你能不能拿出来、能不能动,而合约以外的任何口头承诺你都必须当它是放屁,无论香还是臭,在对方兑现以前都不要沉湎其中。3.人若负我,我必负人确认你一定能够做到的事情你才可以承诺,但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人,那么你必须树立自己的信誉;虽然你可以不在乎外界对你的非议,但你不能失去信誉,否则你就是一个骗子而不是商人。你如果和
4、别人约了2:00见面,那么你绝对不可以1:50以前或者2:01以后赴约,如遇交通堵塞或意外事件,那你必须及时通知对方,除非你出了车祸昏迷不醒或者遇到空难已经死亡。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】一旦你确认对方为了利益而一再欺骗你,那么你的一切行为都不过分,甚至可以将计就计。4.不做赢得起但输不起的生意在做任何生意以前,你都必须考虑清楚,你是否输得起,而不要去幻想成功后的良辰美景。输不起的事情最好别做!除了金钱,有些东西你可能永远都输不起——你爱的女人,你的家人,你的江湖地位甚至你的信誉。5.不到最后不亮底
5、牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来,因为牌局随时会变化,而对方也随时会出新牌。前期不可过于投入,不到最后关键时刻,不要亮出你手里最有分量的牌,最后的赢家才是真正的赢家!6.法律可违,道义不可违天下无事不可为,但商人有所为也有所不为。有句话说得好,“毋以善小而不为,毋以恶小而为之”,说的是做人的道理。而生意也是如此:不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做。在中国,违背法律的事情往往可以做,但违背道义的事情则坚决不能做。7.防止合作伙伴见异思迁每人都渴望有能够一起联手打天下的亲密战友,但选择时一定要慎重、慎重再慎重。亲密战友一定要符合下
6、面这些条件:一,他和你在一个战壕里一起战斗过至少一年;二,在你没有负他的前提下,他对你所说的每一句话都能负责任;三,不能光说不练,他必须是个实在且踏实干事的人;四,他能把你们的共同利益置于个人利益之上。四点缺一不可,否则彼此之间的合作随时可能“见异思迁”。8.团队里别掺杂感情无论是你老婆还是你父母,都不能在你的商业团队里插手太多,因为团队接受的是你,而不是你的家庭成员。无论他(她)有多大的本事,能带来多大的帮助,都不要轻易让他(她)进入你的团队,更不要随便和团队里的异性生出感情波澜。9.不可与有利益冲突的女人上床【MeiWei_81重点借鉴
7、文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】无论这个女人有多性感,多煽情,都不应该与之上床,在你手下工作的女人或者是你手下或同事的家眷,甚至是管理着你的政府职能部门里的女公务员。与她们上床会让你死得不明不白。10.别对你的女人讲商业细节无论对你的二奶、情人还是已经结婚多年的妻子,你都要避免谈商业细节:第一,可能她们根本听不懂;第二,商业细节里可能有让你日后被动甚至入狱的东西;第三,那涉及到商业机密。还有一个无需单列的商规,就是千万不要在夜总会、歌厅等色情场所给应召女郎发名片。11.可以行贿但不要去举证你可以行贿,但不管你贿赂的官员多么无耻,你绝
8、不可以做污点证人到法庭举证,除非你以后别想做商人。你更不能把受贿当作对方的小辫子,要挟他继续为你顶风开绿灯;请客送礼吃饭洗桑拿甚至出境游,这些基本感情投入千万不要单独记小黑账,财
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