【9A文】商道三大攻略

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】商道三大攻略初级攻略（入门攻略）——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。必须

2、要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说，

3、都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。接下来是项目改造，着重讲几个常

4、用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。第三个加35质量，这个是在做高质量产品的时候点，什么时候确定自己做高质量，那么前一年就开始点咯，这个改造很强大。第五个提高生产效率，一般来说，在做250款式的时候高手们比较喜欢用这个改造，同样强大。3屏产能，关闭产能的用途是套现，但是会有损失，因为建议开了就别关，要关就别开，除非迫不得已4屏运输，原则工厂内仓库没有库存，按既定战略去分配货物，生产地区优先送货，配货原则有两个，要么按需配货（先定价再配货），要么按配货定需（先配货再定价）。5屏是整个决策的重中之重，销售环

5、节，涉及各个方面的知识，有时候也用到一些常识，比如说打折。做广告让别人知道这个品牌，买的人就多了。或者开多点零售店，买的人也多了，这些都是常识。下面说说详细的，正常市场情况下，价格越高，卖的越少，价格越低，卖得越多，总之有钱赚就行。广告费，理论上来说，只有高端产品才需要打广告，你见过街边地摊货打广告的么？广告的投入是有梯度的，至于梯度是多少，你们自己查后台数据。如果广告配合8屏的名人使用，那可是相当的犀利呀。打折，很强大的一个功能，可以通过打折来增加销售量。零售店和支持，一般来说是100+2525，或者20RR【MeiWei_81重点借鉴文档】【M

6、eiWei_81重点借鉴文档】0+0，当然，其他的也可以，也有人用过101的，不知道那人是何居心呢？送货周数，追求高服评的话就用1咯，第一年服评最高194，分别是2525的零支和1周的送货时间。在做决策的时候，调下面改动的数据，回0屏更新以后，看销售收入。回报率，净利润与未改动前相比较，按需求取。6屏网络直销，看起来很简单，三个框框，影响销量的因素有三个，价格，款式，送货方式，其中弹性最大的属款式，比赛中，往往有人喜欢网络倾销，记得是倾销，这样的用意何在？7屏是贴牌，很多老人都说一句话，成也贴牌，败也贴牌。贴牌的有三个用处，一个是销货，一个是出其不

7、意，最后一个是堵货，把人堵死了自己活了，被人家堵死了别人活了，很考验人的心理博弈能力，很多时候堵货是杀敌1000，自伤800，注意价格是长三角当年均价-2.5，不是去年均价-2.5.8名人，名人博弈，成本和收益都不是表面看起来那么简单，有获得成本和失去成本之分，获得成本就是实际标中的成本，失去成本是失去以后别人拿到这个名人在你这夺走的收益。博弈在于高吸引力、高时效、低时效、低吸引力的组合问题，以及分散投还是集中投，名人最多不超过20RR0，如有超过了，检查一下是否合理，很多人问走低端要不要投名人，你见过学校没开1块1双袜子的请姚明代言么，当然如果用

8、几百块能请姚明代言就最好了9财务，看起来就是借钱还钱那么简单，但是在高手区赛中，财务做好了有时候可以奠定胜局，什么时候用短