眼科医院近视手术暑期推广计划

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1、眼科医院近视手术暑期推广计划一、时间节点时间时期人群方向5.1—5.31预热高考生征兵人群大学生怎样选择近视手术方式、怎样选择医院、怎样选择专家、怎样选择对视力有要求的专业等通过多渠道进行推广。6.6—7.31全面推广期高考生征兵人群大学生除预热期推广方式外，还应重点考虑举办价格、优惠吸引力等比较能产生消费冲动的具体活动，比如限时限额优惠、现场讲座优惠、分享优惠等8.1-8.31成熟期高考生征兵人群大学生延续优惠活动，加强对大学生及白领的推广二、推广渠道2.1传统渠道：报纸、电视、户外等2.2网络渠道：搜索引擎、软文、网盟、硬广等投放栏目投放形式5月（万）6月（万）7月（万）8月（万）合

2、计（万）百度搜索567725百度网盟广告233311百度健康广告11114百度品专广告0.30.30.30.31.2软文广告0.40.40.40.41.6网盟网盟0.50.60.60.62.3搜狗推广搜索0.30.50.50.51.8微信推广广告0.50.50.50.52一、用互联网的思维来做营销什么是互联网的思维？简单讲就是以用户中心，创造极致的用户体验，通过患者于医院的互动创造出新的价值。互联网思维包括：社交思维、用户思维、持续思维等3.1社交思维的应用社交性，所谓社交性的核心是互动，沟通，协作，参与感。那么我们医院怎么利用这些来做营销？眼科医院与患者进行互动、沟通的情况很多，但我们

3、与患者展开社交关系的工作开展的还是很少，“大数据”是我们做社交思维的前提，简单的说就是我们长期营销过程中积累所拥有的用户数据，还有我们所合作的诸如百度，腾讯公司精确营销数据的结合。微信是我们与患者建立社交关系的最好平台，首先是微信使用的人数非常多，全国有6亿，城市人使用的比例也非常高，尤其是年轻人，再者基于微信服务的二次开发日益成熟，除信息推送外、微活动、微会员、微医院的应用也日渐成熟。微活动我们已经做了两个月积累了一定的经验，暑期我们将延续活动，下一阶段我们将加大微会员的推广，微会员系统相比传统的会员系统有着很多的优势：优势一：确认方便摆脱了传统会员卡，现在只要出示手机微信会员卡就可以

4、方便的确认会员身份并享受优惠。优势二：沟通快捷丰富以往与会员沟通基本就是靠短信和电话，成本高效率低。通过微信客服可以与会员进行微信交流，可以是文字图片甚至是语音，内容更加丰富和自由。优势三：节约成本微会员降低了成本，制卡费、短信费都可以节约出来。优势四：社交性强以往只有通过线下活动才可以与会员进行充分的交流，但微会员可以通过跟多的交流机会增强与会员的互动，比如参与微信互动活动，与客服在线沟通等。3.2用户思维的应用用户思维即用户（患者）需要什么。用什么来满足患者的需求呢？用大数据来满足。如何获取我们医院的大数据并有效利用，数据的获取有很多途径，咨询预约的患者信息、到院患者的信息、广告投放

5、的信息都可以成为我们的数据，但能够了解用户思维的途径除了已经产生消费的数据和现场沟通的途径外，粘性的东西还是太少，微信公众平台还是一个比较好的获取用户思维的途径之一，要获取更多的用户信息，微信平台的关注量是一个基础。目前只有近2000的关注用户，还不是很高，那么暑期我们最好能通过多种途径增加微信公众平台的关注量，只有关注量达到了一定的数量，才能更好的了解用户的思维。增加微信公众平台订阅量的途径有：途径一：微信活动，刮刮乐、有奖关注等。途径二：咨询推荐，在咨询预约的过程中推荐我们医院的微信号及微信活动。途径三：现场展示：通过展架、桌牌展示二维码，吸引患者主动添加。途径四：客服推荐：为现场的

6、患者推荐订阅公众号。途径五：广告展示二维码，如户外，报纸，网站等。3.3OTO模式的应用（线上到线下）互联网思维影响下目前营销最新模式：o2o：onlinetooffline（在线离线或线上到线下）。这一模式是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。特别是二维码的出现，成为移动运营商进军移动互联网，布局未来o2o电子商务的关键。这里先举几个常见的例子，晚上带着家人去吃饭，拿出手机点击附件餐厅，看完餐厅介绍，对比之后，挑一家评价好的、好吃又实惠的餐厅，在手机上领取一张会员卡，定好座位，等时间到了，点击导航，直接去吃饭，不用排队；吃饭的时候，哪个好吃的就拍个照，放到微博或

7、朋友圈，晒一晒，与朋友共享，因为以后朋友来这里吃饭的时候，凭着你的分享，朋友可以优惠，商家还要给你返利，既能吃到好东西，分享又能赚钱，这好事哪里有啊。吃完饭，去商场购物，看到哪个产品喜欢的，拿起来扫一下二维码，用手机比比价，放入网络购物车，逛完商场，在手机上点击送货时间和送货地址，直接付款，不用拎东西，也不用排队，然后去看电影，因为电影票在吃饭的时候已经用手机买好了。这就是我们现在的生活。我们医院如何应用OTO模式呢？OTO几个主要