重疾理念话术

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1、通关手册观念导入（人生的两道防火墙）说到幸福，如果我问您幸福什么，我相信您及所有人的回答都离不开家庭、事业、财富、地位、健康这几个字眼，而如果要给幸福排个序，毫无疑问，我们会把健康排在第一位，因为没有自己及家人的健康，后面的所有都将成为零。也正是因为如此，现在人们对健康话题的关注越来越多。随着现在社会的发展，我们面临着内部、外部各种各样的威胁，空气、水源的影响，工作生活过大的压力，都容易对我们的健康带来伤害，可以说，我们的健康现在面临的三大威胁：人口老齢化、亚健康化、癌症年轻化第一个是人口老龄化，这是世界各国都面临的问题，而在我

2、们这代，人口老龄化尤为严重，一个孩子养四个老人是我们身边常常要面临的问题，而中国进入老岭化的人均GDP低于发达国家，这也意味着中国老年人的健康保障是不充足的，这一点我们在日常生活中已经充分感受到，比如社保报销不但比例有限，范围也有限，充分体现单纯依靠国家医疗保障是不足够的。第二个是亚健康化，70后、80后面临社会社会竞争压力是最大的一代，工作及生活的压力常常导致很多年轻人已经喘不过气，数据显示中国主流城市80％的人处于亚健康状态，真正健康的人只有5％，健康的身体成为奢侈品，而最可帕的是亚健康的状态直接増加患各种慢性病及癌症的几率

3、，所以要特别关注第三个是癌症年轻化，中国近20年来癌症呈现年轻化、发病率及死亡率走高的趋势，每年新发癌症病例约330万例，每分钟都有6人被确诊为癌症；老陈，健康是人生最宝贵的财富，我相信你肯定也认同，只有拥有健康的身体，才有其他的一切，所以趁现在年轻，我们需要为自己提前搭建人生的两道防火墙！第一道防火墙：一定是身体的防火墙，我们时常提醒自己牢记健康法则，比如充足的睡眠、适量的运动，不需要做剧烈运动，每天万步最好、均衡的营养、有一颗积极的心态，还有一定要养成定期体检的习惯等等，这样能降低生病的几率，当然最重要要坚持；第二道防火墙：

4、是家庭经济的防火墙，身体的防火墙很有必要，能降低重疾发病几率，但是人体40－60万亿细胞，即使我们再注意，也没有人能保证说一定不会得重疾，得了重疾不但身心受到打击，更致命的是巨额的医疗费用，这种钱要的急、要的多还必须出，就算家里富，出得起这钱，但我相信这肯定也是辛苦赚来的，一病全给了医院那就可惜了，面对风险，未雨绸缪方能保障我们的人生美好相伴，而保险就是科学合理、有保障的经济防火墙。所以说保险现在不是买与不买的问题，而是怎么买，买什么，买多少的问题，科学的做好保险规划，是保证我们未来幸福生活及财富累计的基础。二、需求激发：保障型

5、产品购买三原则当然，买保险也是要遵循科学的原则，专业角度看，有三大原则买对人、买对险种、买对保额。第一是买对人：首先，对于ー个家庭，保险一定要全面，一家人任何人发生风险都会给家庭造成巨大打击，但如果要排个先后顺序的话，应该优先为家庭经济支柱购买，因为只要他健康，他就是全家的保险，所以一家之主，不但要优先买，而且要买足，然后是第二经济支柱再是子女、父母…第二是买对险种：首先考虑的是小意外、小医疗，然后是大意外、重疾和身价保障，小意外和小医疗是最容易发生的风险，2016年湖南平安医疗险赔付77万件，占总赔付的94．2％，可以看到这样

6、的概率还是很高的；接着一定要购买身价保障、重疾险，去年湖南重疾、身故出险占比为5．2％，但赔付金额却高达54．3％，可见，一旦发生重疾，花费是巨大的，这对一般家庭都是沉重的经济打击，特别是一家之主，如果倒下了不能赚钱了或者如果有一天出去了再没有回来，他身上的责任需要继续延续下去：然后是准备孩子的保障、教育金、自己的养老金等；第三是买够保额：所需保额应通过专业的方法进行计算，一般保额建议为年收入的十倍，保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般在年收入的15％－20％之间为宜。方法二：重疾需准备三笔费用业务员：另外就是重大疾病方面

7、，随着现代医疗技术的不断进步，大病并非不能治疗。比如上海质子医院，专门收治癌症，开业一年多收治了283粒癌症患者，取得了非常好的效果，让很多癌症患者看到希望，但唯一不足的是高额的医疗费用，且全程自费，医学上的难题一定会不断攻破，如果有足够的经済实力或充足的重疾保障，就能从容面对，重疾真的可以不重，但可帕的是庞大的医疗费用。所以面对重疾风险需要准备三笔费用，接下来我为您介绍一下第一笔，治疗费：以目前国内主要城市看，治疗重疾平均费用在20－30万的标准，当然这个是最基础的，如果希望到最好的医院使用最好的技术和药物，这个预算肯定是不够

8、的，得了重疾，病人不但受到疾病的打击，同时对于医疗费用也是患者非常关注的事情，有没有钱治，需不需要借钱？变卖资产？或者说积著都给了医院，任何一种情况都是我们不愿意看到的，通过重疾险提前准备岀来，用保险公司赔的钱来治病，心情都不一样！所以20万是起步，越多越好，但