俄罗斯的服装SWOT分析

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1、.前言： 2000年初的时候，由于中国服装大量涌入俄罗斯，供不应求的卖方市场的存在，利欲熏心导致有些不法商人做了很多不良商品输入俄罗斯，结果中国制造的羽绒服、棉服等等在俄罗斯消费者心中的地位一落千丈，曾经有的俄罗斯商场甚至挂出“内无中国货，请放心选购”的招牌。中国服装一时面临十分尴尬的局面，很多中国倒爷铩羽而归。 痛定思痛，在2001年开始，有一批讲诚信、注重品质的中国服装企业开始在俄罗斯及东欧，通过他们不懈的努力，和诚恳的做事方法，渐渐在这里挽回了中国人曾丧失的信誉和丢掉的面子。他们用精益求精的产品品质和做人的诚信，逐渐又让俄罗斯这个我们伟大的邻邦，向“madeinC

2、hina”再次张开了他们的怀抱。当然，我们从雅宝路市场的停车场里所看到的无数顶级豪华轿车就能看得出来，诚信和执着所得的回报也是丰厚的。 更令人欣喜的是，在俄罗斯的几大核心城市，我们看到现在已经有两个中国品牌进驻了贸易中心、商场，这些视品质诚信如同生命的中国服装企业，正在全俄罗斯和东欧与那里的代理商们共同打造的一个个的终端店面，并且开始展露中国服装品牌文化的头角，用他们的执著而坚定的品牌意识来提高中国服装品牌在国外的地位： 纵观中国服装对俄贸易的品类，羽绒服和棉服是对俄服装贸易中物流量最大的商品，这是俄罗斯独特的寒冷气候特征所决定的，因为这里的秋冬季节长达近8个月。通过我

3、们在俄罗斯全面终端市场调研，把俄罗斯本土的羽绒服和棉服主流竞争品牌做了一个各种营销要素的对比，然后再把进入俄罗斯的中国服装领军企业与这些本土强势品牌做了SWOT分析。 一、俄罗斯几大本土品牌的关键营销要素对比 品牌表现品牌1品牌2品牌3品牌4品牌5销售量最高SAVAGEFiNNFLAREMEXXBaonTOMFARR品类最丰富FiNNFLARESAVAGEMEXXBaonTOMFARR陈列面最佳MEXXSAVAGEFiNNFLARETOMFARRBaon铺货率最高FiNNFLAREMEXXSAVAGETOMFARRBaon口碑最好SAVAGEMEXXFiNNFLAREB

4、aonTOMFARR终端广告最佳SAVAGEFiNNFLAREMEXXTOMFARRBaon促销活动最佳TOMFARRSAVAGEMEXXFiNNFLAREBaon     .. 综合以上分析，不难看出来，SAVAGE和FINNFLARE正是我们中国服装企业所要盯紧的强势竞争对手。二、进入俄罗斯的中国服装领军企业的SWOT分析....  .. ..结合以上几家中国服装品牌企业的国外终端建设情况和国内研发、设计、生产、营销等供应链情况，我们作出中国服装出口品牌的SWOT分析如下： 分析项目市场经营风险综述Threats（我们共同风险）市场竞争SAVAGE、Finnflar

5、e等品牌在俄罗斯全境（尤其是大城市）已有很高的知名度和市场覆盖率，广告力度很大，如果我们没有更多的终端建设和品牌推广的投入和创新，没有在研发、采购、生产、物流等全方位加快供应链反应速度、没有充分调动渠道成员的积极性，我们的店将难以生存和发展。渠道信心小散户太多，有实力、有品牌意识和愿景的客户往往会放弃继续经营企业产品展店效率客户开专卖店或进商场销售的有两个最大障碍，一是批发市场渠道的续存会降低品牌效应和扰乱-全球品牌网-价格体系，二是大城市生意好的贸易中心一铺难求，难以配合企业和客户的迅速终端展店计划。物流风险俄新政府推行的肃清贪腐的运动，导致灰色清关全线受限，客户成本

6、和物流货损风险空前加大。国际金融风险人民币将在较长的一段时间内持续面临升值压力，大客户担心升值到1：6.5比例之上以后就可能必须放弃了。成本激增展店计划将会使企业投入更多资金和人力支持、品牌营销会增加很多广告投入，在短期内的财务数据将不容乐观品质风险几家代表性的中国服装企业平均每年近百万件成衣的大生产，从技术、设计、采购到生产、包装、品管、仓储、配送，任何一个环节的疏漏都可能导致服装品质出现问题，引发顾客的投诉，若不能妥善解决，将导致忠诚度下降文化风险世界服装从高端奢侈品牌，到大众强势品牌，无一例外都有代表其鲜明个性的品牌文化，而我们需要提炼和强化，中国服装品牌目前不清

7、晰的品牌文化和品牌价值观，隐藏了很大的风险   分析项目优势/发展方向综述Strengths（优势/发展方向） ..  战略资源层次预测未来的能力品牌营销是未来主流方向。中国服装品牌将要撤出批发市场的决定符合大部分代理商的共同意愿。部分服装的需求潜力大，定位准确，竞争对手少；学习型企业的缔造中国服装品牌企业的市场人员、设计人员的学习模仿能力强企业形象及价值观的生成比中国同类企业更注重客户价值和自身形象人力资源销售人员敬业，日常销售/季节订货会等工作比较专业技术/环境适应性几个中国品牌的版型等各方面取得较大突破 核心能力层次组织结构建设其中