数码产品经销

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1、项目名称：数码产品经销团队成员：化学学院33120401张苏韬化学学院33120411李栋学院王钺项目名称：数码产品经销团队成员：化学学院33120401张苏韬化学学院33120411李栋学院王钺目录（一）摘要*********************************************（二）团队基本状况**************************************（三）营销产品描述**************************************（四）行业及市场分析************************************（五）营销策略***

2、***************************************（六）风险预测控制**************************************（七）团队文化及管理************************************（八）财务计划与销售统计********************************（九）其它**********************************************一、摘要（1）团队基本状况：***********************************************************

3、****************************************************************************************************************************（2）营销产品概述：华硕，联想，宏基，戴尔等各种品牌笔记本电脑，平板电脑。及diy，单反相机。三星，htc，苹果等智能手机。（3）行业及市场分析：电脑是大学生学习生活必备的，也是最贵的消费品之一。手机更是大学生充分利用当今的信息时代方便性的绝好工具。每年大批新生入学，往往伴随着大量数码产品的消费。然而这滋生了数码行业激烈的校园之争。无论是校园活动推广

4、，还是校园代理等一系列各种方式的促销，都不免带有一些虚假信息，及虚假产品的广告。以谋求价格低来吸引注意力，产品质量确没有保障。虽说竞争激烈，但是如果是一个诚信可靠，绝对低价的良心卖家出来了，凭着强大的产品实力以及绝好的口碑，一定会在竞争中杀出重围。（1）营销策略：1》价格pk网购，质量售后秒杀店面！2》未拆封新机，可开发票，7天包退，15天包换。假一赔十，实用必须的赠品多。教授验正品方法！3》多为靠人脉来拉动销售，可靠无烦恼！通过认识的人领过来，卖价少费口舌，买家用着安心，售后舒心。早期薄利多销，积累知名度。4》以营销结交朋友，凭朋友带动营销。本团队早期靠人脉。日后名声带动销量！5》价格决策：

5、独特的人脉资源----旭捷数码批发（zol首席经销商）为我提供批发货源。本人拿的是他们进货的价格，凭自己的销售模式給价，卖的利润我们分摊。所以早期的价格可以有较低的定位，这是任何代理给不了的。6》促销及广告：传单宣传；校内摆点；人脉宣传；另外不定期推出特价商品，发布在个人空间，朋友圈，人人网。7》根据大学生的消费心理，及生活来源大多依靠家庭的特点。我们推出分期付款的方式。8》团队正努力筹措第三方支付平台。因为与异地买家交易过程中可能出现相互不信任情况。可是建立了淘宝等第三方支付平台后，买家和卖家就大可放心了。如此一来，其他大学只要找到代理做推广，产品就可以畅销了。（5）风险预测和控制：知道数码

6、产品的行情吗？呵呵，多数是被找熟人买所坑。买家最可能有的心理就是怀疑我们的商品质量。我们可以我们的人品和声誉作为支撑，以付责任的行为做售后为后盾，坚持假一赔十，新机未拆封，可验货的原则，以及已经卖出的电脑和手机的顾客为我们担保。我们有足够理由相信，买家不会疑虑，我们的销路也不会有风险。（具体其它风险详见后面）（6）团队文化及管理：团队中主要的三个人均为相识多年的同学，以‘和’谋发展。致力于打造大学新型销售模式！坚持着“做销售就是做人品，谋发展就要薄利多销”的思路。数码产品不等同于柴米油盐等生活用品，这种弹性系数大于1的产品更适用于薄利多销的销售思路！传统的店面销售终究抵挡不住网购的大潮，可是网

7、购的弊端又是显而易见的。然而数码行业这么高端的消费，不是网够所能代替的，因为它有着糟糕的售后，描述不符的虚假宣传，以及更有大量的质量不合格、虚假的产品流入（样品机，返厂机，合成机等）。而买家却只肤浅的看到了价格便宜这一条。最后往往是追悔莫及。而我们虽不是网购，不是实体店，但是有着网购的价格，店面的售后。毕竟我们直接面对着在校学生这样大量的消费群体，可以通过充足的需求量来进行薄利多销营销模式！拥有着