快销品数字营销探究【毕业论文】

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1、本科毕业论文(20届)快销品数字营销探究目录快销品数字营销探究iFastMovingConsumerGoodsDigitalMarketingExploreii引子1一、快销品概述2(一)快销品内涵2(二)快销品属性与特点2(三)快销品市场营销现状3(四)快销品行业营销走势4二、数字营销概述5(一)数字营销内涵5(二)数字营销流程6三、快销品的数字营销8(一)快销品数字营销的三个发展阶段8(二)快销品数字营销的营运——以森马“什么TEE”为例9(三)快销品数字营销瓶颈10(四)快销品数字营销发展趋向11四、小结14参考文献15致谢16附录17【

2、摘要】传统的广告模式,消费者从线上广告得到的感知到消费者受到线下广告影响所发生的亲身体验和购买行为,两者是割裂开来的。又根据快销品的特征,往往会导致这样的局面,消费者对线上广告的认知非常良好,但是进入到实体店铺的时候,会被当时正在做促销的产品或者包装新颖的其他产品所吸引而放弃原来的购买动机;如果只加强线下广告的投放,其花费是非常高昂的,并且所能达到的受众认知又是极其有限的,同样不便于与消费者建立长期的销售影响。因此,根据快销品的特点以及传统营销模式的不足,目前需要一种新的营销方式,将产品的品牌告知和商品的实际购买相结合,而数字营销就是在目前网络

3、环境下的新型营销方式。【关键词】互联网;快销品;数字营销。【ABSTRACT】Thetraditionaladvertisingmodel,consumersgetthesensefromonlineadvertisingtoconsumersaffectedbythelineadvertisingexperienceoccurredandpurchasebehavior,thetwoareseparatedthe.AlsoaccordingtothecharacteristicsofFMCG,oftenleadtosuchasituation

4、,theconsumerperceptionofonlineadvertisingisverygood,butwhenenteringintothephysicalstore,willbedoingpromotionalproductswasattractedtopurchasetheoriginalmotivationtogiveup;ifonlytostrengthenthelineads,thecostisveryhighandcanreachtheaudienceisextremelylimitedknowledge,andarenot

5、easytoestablishlong-termsalesandconsumerinfluence.Therefor,accordingtothecharacteristicsofFMCGandthelackofthetraditionalmarketingmodel,thecurrentneedforanewmarketingmodel,theproductbrandtoinformandthecombinationoftheactualpurchaseofgoods,anddigitalmarketinginthecurrentnetwor

6、kenvironmentisanewmarketingmodel.【KEYWORDS】Internet;FastMovingConsumerGoods;DigitalMarketing引子在互联网高度渗透日常生活的今天,如何利用好这个平台,利用其多元化的、快速高效的特点,将其作为新型的营销阵地,成为众多品牌深度思考和探索的问题。随着人们在互联网上花费越来越多的时间、精力与情感,互联网也愈来愈人性化。正所谓“物以类聚,人以群分”,大家在对互联网的运用中,逐渐发现网民在网络上聚合的关键在于它营造了一个相对值得信赖的新环境。各种各样的网络营销方式也由

7、此应运而生,从博客到论坛,从SNS到微博,我们见证了一个又一个基于兴趣、情感和爱好而形成的群体。而作为和日常生活息息相关的快销品,也面临着如何转变传统的营销概念和方式,利用网络平台去和消费者沟通,迎合受众日益变化的消费行为。从近几年的业界品牌传播实践来看,越来越多的品牌开始逐步放弃传统的营销渠道和广告投放,转而更愿意在网络大花手笔做广告。例如卡夫旗下著名饼干品牌“趣多多”,配合其2011年大型网络活动“抖出你的逗”,特别制作了“曲奇人”系列动画病毒视频,并通过病毒视频的传播将网络用户导入活动网站参与活动。视频推广仅一周的时间,导入近100万网民

8、进入活动网站参与活动。AC尼尔森。2011年“趣多多”第一季度数字营销报告[R]类似如此成功地网络营销案例越来越多,这不禁让笔者深刻地意识到,数字营销

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1、本科毕业论文(20届)快销品数字营销探究目录快销品数字营销探究iFastMovingConsumerGoodsDigitalMarketingExploreii引子1一、快销品概述2(一)快销品内涵2(二)快销品属性与特点2(三)快销品市场营销现状3(四)快销品行业营销走势4二、数字营销概述5(一)数字营销内涵5(二)数字营销流程6三、快销品的数字营销8(一)快销品数字营销的三个发展阶段8(二)快销品数字营销的营运——以森马“什么TEE”为例9(三)快销品数字营销瓶颈10(四)快销品数字营销发展趋向11四、小结14参考文献15致谢16附录17【

2、摘要】传统的广告模式,消费者从线上广告得到的感知到消费者受到线下广告影响所发生的亲身体验和购买行为,两者是割裂开来的。又根据快销品的特征,往往会导致这样的局面,消费者对线上广告的认知非常良好,但是进入到实体店铺的时候,会被当时正在做促销的产品或者包装新颖的其他产品所吸引而放弃原来的购买动机;如果只加强线下广告的投放,其花费是非常高昂的,并且所能达到的受众认知又是极其有限的,同样不便于与消费者建立长期的销售影响。因此,根据快销品的特点以及传统营销模式的不足,目前需要一种新的营销方式,将产品的品牌告知和商品的实际购买相结合,而数字营销就是在目前网络

3、环境下的新型营销方式。【关键词】互联网;快销品;数字营销。【ABSTRACT】Thetraditionaladvertisingmodel,consumersgetthesensefromonlineadvertisingtoconsumersaffectedbythelineadvertisingexperienceoccurredandpurchasebehavior,thetwoareseparatedthe.AlsoaccordingtothecharacteristicsofFMCG,oftenleadtosuchasituation

4、,theconsumerperceptionofonlineadvertisingisverygood,butwhenenteringintothephysicalstore,willbedoingpromotionalproductswasattractedtopurchasetheoriginalmotivationtogiveup;ifonlytostrengthenthelineads,thecostisveryhighandcanreachtheaudienceisextremelylimitedknowledge,andarenot

5、easytoestablishlong-termsalesandconsumerinfluence.Therefor,accordingtothecharacteristicsofFMCGandthelackofthetraditionalmarketingmodel,thecurrentneedforanewmarketingmodel,theproductbrandtoinformandthecombinationoftheactualpurchaseofgoods,anddigitalmarketinginthecurrentnetwor

6、kenvironmentisanewmarketingmodel.【KEYWORDS】Internet;FastMovingConsumerGoods;DigitalMarketing引子在互联网高度渗透日常生活的今天,如何利用好这个平台,利用其多元化的、快速高效的特点,将其作为新型的营销阵地,成为众多品牌深度思考和探索的问题。随着人们在互联网上花费越来越多的时间、精力与情感,互联网也愈来愈人性化。正所谓“物以类聚,人以群分”,大家在对互联网的运用中,逐渐发现网民在网络上聚合的关键在于它营造了一个相对值得信赖的新环境。各种各样的网络营销方式也由

7、此应运而生,从博客到论坛,从SNS到微博,我们见证了一个又一个基于兴趣、情感和爱好而形成的群体。而作为和日常生活息息相关的快销品,也面临着如何转变传统的营销概念和方式,利用网络平台去和消费者沟通,迎合受众日益变化的消费行为。从近几年的业界品牌传播实践来看,越来越多的品牌开始逐步放弃传统的营销渠道和广告投放,转而更愿意在网络大花手笔做广告。例如卡夫旗下著名饼干品牌“趣多多”,配合其2011年大型网络活动“抖出你的逗”,特别制作了“曲奇人”系列动画病毒视频,并通过病毒视频的传播将网络用户导入活动网站参与活动。视频推广仅一周的时间,导入近100万网民

8、进入活动网站参与活动。AC尼尔森。2011年“趣多多”第一季度数字营销报告[R]类似如此成功地网络营销案例越来越多,这不禁让笔者深刻地意识到,数字营销

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