电务课程设计

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1、电子商务论文专业：计算机应用班级：09级学号：200936011008姓名：题目：贝贝首饰店策划书完成日期：2011年5月20日湖南环境生物职业技术学院信息技术系得分：指导老师签名：引言随着计算机通信技术的发展，尤其是互联网络技术的发展，电子商务应用已深入人们社会、生活的各个方面。企业要增强竞争力，要在全球经济一体化竞争中生存、发展，互联网的应用极为重要。如何在销售过程中进一步降低成本，是企业增强竞争力的重要手段。大量企业实践表明，在销售过程中正确应用电子商务将有效降低成本，使企业在销售中真正做到降本增收。随着国内各商业流通供应链管理服务中间平台的产生、发展，

2、越来越多的企业开始重视网上大市场，并在实践过程中获得了可喜的收益。随着网络的不断普及和电子商务的迅猛发展，电子商务这种商务已经逐渐改变了人们的经济活动方式、工作方式和生活方式，越来越多的人们开始接受并喜爱网上购物，可是，电子商务发展的瓶颈——安全问题依然是制约人们进行电子商务交易的最大问题，因此，安全问题是电子商务的核心问题，是实现和保证电子商务顺利进行的关键所在。校园电子商务是电子商务在校园环境下的具体应用与实现，其安全性也同样是其发展所不容忽视的关键问题，因此应当着重研究。在这个网络如此发达的今天，网上购物渐渐成熟，趁着这个特别的日子，我大胆地踏上了经商这

3、条路，（一）背景分析网上开店具有的启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷，可以获得不错的利润空间。1、选择一个好的理想平台。现在，各种网上商店平台很多，而且经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及柜台位置等因素，因此，我更应该把握机会“利用淘宝网，实现创业梦”。2、争取获得网站的特别推荐。除了有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，所以不能浪费了淘宝网的“推荐橱窗”这个功能。在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，这样把你的十件商品放上去，就可以免费开店了，就可以采取各种常规

4、的网络营销手段进行推广了。3、市场信息分析：针对目前网络如此发达，网上购物已经渐渐成为了一种潮流，随着人们生活水平的提高，对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都是具有巨大的开发潜力；随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新时期是消费观念，所以，市场前景还是一片光明的。4、社会竞争分析：展望目前的贝壳类市场，竞争的形势比较强大，在这种形势下打开市场，就要靠自己的优势了，总之不能轻视这个行业的潜规则，毕竟要这做好还是需要更多的

5、努力的。5、开店后应注意的问题及细节分析网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品，买家对网店的好评就是最有效的广告。以引人注目的产品为基础，优良的售后服务也是赢得好评的重要砝码。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要。交易完成后，还应不时地与客户保持联系，做好客户管理工作。7、资金预算分析尽管网上张罗着开店，有启动资金少、创业

6、成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点，但是，还是少不了要用钱，所以必须准备小额资金，随时准备着进行交易。（二）网店基本情况1、产品介绍：主要经营的是贝壳类产品，有贝壳项链、贝壳手链以及贝类饰品，物美价廉，采自天然，稍作加工，便是最美的工艺品了。2、网店名称：贝贝饰品网店3、网店地址：http://chaochao0915.taobbao.com4、E-mial:heyunchao0915@163.com4、客户定位：学生群体，因为对于时尚的饰物敏感度比较高，产品不仅可以彰显个性还可以互相赠送；热爱大海的朋友，这类目标群体将会成为购买的一大主流。6、价格这位

7、：对于刚起步的网店,价格定位一定要吃准,不要轻易降价,也不要定价太高。说实话,由于刚起步的的小卖家很多,所以大家的商品都差不多,还许多是同样的商品,同样的宝贝图片,,所以大家拼价格也十分厉害，在网上类似商品中取一个中等偏低的价格。7、经营目的：网上开店具有的启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷，可以获得不错的利润空间。（三）营销推广方案推广计划一般是按时间先后来制定一系列的推广措施，包括年计划、月计划、周计划、日计划。1、制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的开展工作，避免重要的遗漏。2、网店推广是在网店正式发布之前就已

8、经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化